新工厂是如何找订单的
认识不少在外贸机械加工行业奋斗的朋友,上到主任下到业务经理,都是在机械加工行业奋斗了很多年,可以说是了解了不少行业规则。在这种前提下,很多一些拥有经验的朋友,打算自己开一家机械加工厂,那么新工厂是如何找外贸订单的呢?
UEESHOP外贸建站平台负责人Gray指出,在找订单方面,也没什么很好的人脉和好的公司,现在找订单的唯一方法是在网上看一些求购信息,然后靠几个业务员,通过打电话沟通。争取订单,长时间下去,这种模式下,弊端就出来了,订单跟不上,工厂产能不饱和,有些时间甚至停工。到处请教有没有什么其它方法可以找多一点机械加工订单?
找机加工订单,可以表现为线下和线上。
线下找订单,比如可以上门、电话等方式。前提是,首先需要知道自己的目标客户在哪里?你能通过哪些方式接触到他们?你的产品能带给你的客户什么利益?
线上找订单,方式同样很多,不要放弃网络上找客户,推荐一个机械加工订单平台-提供最新各类零部件订单,适合中小型企业的找订单和询盘报价网站。
其实开机加工厂做机械加工产品,只要有70%的把握就可以开始了,从小做起,边做边摸索经验,开发客户。理论和实践总是有一大段距离的,别人的成功也复制不了,只有经过实践的磨练,通过了市场的检验才能屹立不倒。
大工厂有大工厂的生存方式,小加工厂也有小工厂的立足本事。可以先开到一些比较集中做机械加工的地方,这样可以接一些同行的单,首先是确保品质,然后再考虑是否赚钱,只要做得好,其它客户也会给单给您做!
作为新的工厂,想要找到外贸订单,还是需要较大的投入,前期也不能急,管理好销售团队,做好管理工作,比如说如果销售团队建立不起来,或者团队的素质不过硬的话,那么是很难走出去跟客户谈判,赢得订单的。因此,销售团队的建设是非常重要的一个环节,千万不能忽略了。
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