阿里巴巴颠覆了2C市场，VMware也想在2B市场试一试

“让天下没有难做的生意”,这大概是马云语录中人们最熟悉的一句。阿里巴巴颠覆了2C市场的商业模式和生态。同样的变革是否也会发生在2B市场？VMware想试一试。

3月28日，在“开局，布局——Cloud Harbor未来IT论坛”上，VMware正式发布Cloud Harbor战略蓝图。用这一蓝图的总设计师，VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华的话说，VMware要与合作伙伴一起，在2B市场实现更快的创新。
1[b]Cloud Harbor为什么诞生在中国[/b]
“看到近几年中国在各个领域创新的势头，我们都感到十分兴奋。”郭尊华表示，“在兴奋之余，作为一家大型跨国企业，我们也想深度参与到这一创新的洪流之中。”
据记者私下了解，从去年底开始，VMware就已经开始在酝酿Cloud Harbor。Cloud Harbor到底是什么？它是VMware面向中国市场提出的新生态战略，它要建立一种新型的网状的生态框架，它以加速推动本土创新和协同发展为己任，它以推动2B市场的变革为最终目标。


3月23日，科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略咨询、中关村银行联合发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》和《2017年中关村独角兽企业发展报告》显示，2017年中国独角兽企业共164家，总估值6284亿美元，按估值排名，蚂蚁金服、滴滴、小米排名前三。有细心的人数了一下，这164家企业中有130多家是面向2C市场的。中国目前已经是全球最大的消费级市场，以互联网为依托，面向2C客户的创新层出不穷，从产品、服务到新的消费模式，确实让人们感受到了2C市场的活力与变化。那么2B市场的未来又在哪里呢？

“我们曾经遇到过很多中国的企业客户，他们总是习惯性地询问，在企业云化以及数字化转型方面，国外的企业是如何做的？”郭尊华向记者表示，“中国的2B市场仍然是蓝海，有很大的发展空间和潜力。我们希望通过一系列创新性的举措，让中国的2B企业有机会冲出来，同时也希望不断增强与中国合作伙伴和客户的黏性，推动企业的数字化转型实践。”
成立于1998年的VMware今年正好20周年。VMware自身的转型发展就是2B领域创新的典范。从服务器虚拟化起步，随时代发展需要深入云计算领域，如今在计算、云、移动、网络和安全领域，建立了拥有7.5万家合作伙伴的生态系统，为全球逾50万用户提供动态高效的数字化基础设施。VMware深知创新的重要性，也深知生态力量的强大。用创新驱动生态的发展，既而推动企业的变革与发展，这才是Cloud Harbor身负的艰巨使命。
“现在，问题的关键并不是缺少创新的点子，而是深刻的洞察力。”郭尊华表示，“企业要在诸多的创新点和方向中发掘真正有价值的点，然后想方设法将这些创新点快速变成产品或服务，实现从0到1的飞跃，接下来就是利用市场的强大推力，让这些新的产品和服务能够在企业用户中得到部署和应用，也是从1到100的嬗变。”


在接受记者采访的过程中，郭尊华多次提到，作为一家跨国公司，VMware不仅想在中国做生意，更真切地希望融入当地的生态，成为中国蓬勃发展的创新型经济中的一个元素。云经济就是一种生态经济。在云的世界中，哪一家厂商也不可能靠单打独斗满足用户的所有需求。VMware深谙此理，所以才希望借助Cloud Harbor打造新型的云生态，最广泛地联合合作伙伴、客户、研究机构和高校、投资者等，一起推动新产品、新技术的落地，帮助客户顺利完成转型目标。“不管是任何设备、云或者应用，我们都可以将其融合在一起。”郭尊华表示，“通过Cloud Harbor，我们希望将企业、人，以及各种创新的理念、技术、商业模式等汇聚在一起。我们不仅仅关注自己的商业成功，更关注整体生态的改变。我们现在与伙伴做一元的生意，就可以整动产生相关的10元的生意，未来通过Cloud Harbor的实施，我们希望可以带来更多领域的100元甚至更大的收益。”
在VMware内部，Cloud Harbor是第一个面向区域市场的创新生态计划，算是开先河之举。不过，郭尊华表示，Cloud Harbor中的很多想法和措施在美国早已有之，人们已经习以为常。如今之所以在中国推出这样一项计划，是因为看到中国现在各方面的条件已经十分成熟：VMware在中国有本土的研发，不仅仅承担产品测试和产品本地化的工作，更重要的是可以实现真正的产品和技术研发，这为Cloud Harbor的落地提供了强大的支持；中国市场潜力巨大，创新氛围良好；VMware要深度融入当地经济发展，建立符合产业发展和客户需求的技术生态体系……
Cloud Harbor是一种新的生态协作模式，也是一种新的合作关系。郭尊华希望Cloud Harbor的这一小步能够推动中国企业创新生态发展迈出一大步。
2[b]不仅要预测未来，更要创造未来[/b]
我们不能用昨天的思维来解决今天的问题。在数字经济时代，云原生应用、数字化转型等新的需求出现，企业必须摆脱传统思维方式、采购模式和应用理念的束缚。知识的爆炸，让我们越来越难以预测未来。同时，市场也在快速洗牌。传统企业的规模突破1000亿美元需要用上百年，而如今的互联网公司达到同样的业绩只需不到10年时间。再看看世界500强企业的名单，大量传统企业消失，取而代之的是互联网公司、云公司和数据公司。


我们处于技术和市场发展的拐点上，未来将何去何从？“只有通过协作发展才能突破当前的智慧困局。”VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰如是说，“VMware自己已经建立了一个合作伙伴生态网络，拥有丰富的产品和方案组合。但是现在，我们想与来自更多领域的合作伙伴一起实现更大规模、更快的创新。”
Cloud Harbor的战略愿景是打造一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区，具备战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心六大功能，可为参与者提供多维度的服务。
通过Cloud Harbor，VMware可以联合业内诸多优秀企业，协调技术创新、产品开发和业务战略的实施；联结初创企业、投资者和其他参与者，推动中国云计算及相关产业的发展；支持云计算、大数据、物联网和人工智能等前沿技术的研发；为参与方提供科技论坛、动手实验室、联合研发、教育培训和职业发展等机会。Cloud Harbor是一个最广泛的联盟，它面向各行业客户、业内优秀企业、初创企业、投资者、大学与研究机构以及行业协会。参与者可获得包括VMware中国研发中心在内提供的各种支持，如最新产品解决方案、方案咨询、人员培训、投资机会等，从而加快企业业务数字化转型，加速产品上市，实现多方共赢。
王冰峰强调说，Cloud Harbor是一个网状的生态体系，是信息网、创新网和资源网的混合体；Cloud Harbor是面向企业级客户市场的产业联盟，也是未来IT云生态的载体和所有协作者共生的网络。VMware的战略愿景是，继续加强本土研发，不断深化与合作伙伴的战略合作，建立健康开放的云生态圈，积极履行企业的社会责任。Cloud Harbor战略构想的一个重要理念，是致力于从企业和行业需求角度出发，打造新型的合作伙伴关系，它并不局限于云计算落地过程中的某一个分工环节，而是着眼于对整个云化产业全视角的观察与思考。
“我们不仅要预测未来，更要投资未来，创造未来。”王冰峰表示。Cloud Harbor就是让这一切构想得以实现的阶梯。
3[b]加速创新！加速创新！加速创新！[/b]
用传统方式面对新的挑战是行不通的，大量事实已经证明。VMware大中华区高级技术总监李刚用一组统计数据加以说明。过去，厂商将一项新产品带给客户，80%的时间用于产品设置和功能展现，16%的时间研究新产品如何才能融入客户现有的系统和流程，而只有4%的时间用于思考新产品的价值实现。这种状况必须改变。


李刚亮出了Cloud Harbor想要达到的几个小目标：帮助1000家中国企业建立面向服务的跨云架构；联合10个2B技术公司，构建企业软件创新加速网络。“我们希望改变与用户沟通的方式，只用4%的时间来讨论产品设计和功能，而80%的时间可以用于展示业务价值，实现关键性的改进。”李刚强调。
Cloud Harbor已经开始实施，在这里创新的解决方案可以得到验证，创投企业的深度参与可以更好地实现技术和商业的结合，VMware与高校和科研机构进行联合的研发。郭尊华表示：“Cloud Harbor是一个协同的网络，你中有我，我中有你。”
加速创新，加速创新，加速创新，重要的事情说三遍。Cloud Harbor的一项重要使命就是推动企业和应用创新。李刚归纳了几点已经十分明确的趋势：未来云网必将融合；IT与OT的深度融合将推动边缘计算的发展；底层架构将持续演进，裸金属架构的改变值得关注；云是一个包容的架构，未来会吸纳更多的新技术，物联网、人工智能、区块链等新服务不会独立存在，而会与云融合交汇，云计算将从一个资源平台转型为创新平台，同时也是企业数字化转型的支撑平台。
VMware中国研发中心总经理任道远特别提到了云原生应用的重要性。当云原生遇上DevOps，将重塑应用。开源技术和开放的API将成为主流。VMware在中国本地开发的开源容器项目就在通过开源社区进行推广。VMware已有交付了多个本地的开源项目。“以前，人们更多地关注开源技术本身，但在技术与应用需求和业务的结合上还需要下更多功夫。我们希望通过Cloud Harbor打开应用的大门，更好地实现开源技术、开放平台与业务的结合。”任道远表示，“未来，VMware将在物联网、边缘计算、区块链等领域进行更多投入。”
独行快，众行远！VMware希望借助Cloud Harbor这个开放的创新生态系统，与合作伙伴一起，加速2B市场的创新。

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