【曹sir说】腾讯、京东、苏宁与万达这个局够乱，2018年马化腾还会买这几家！

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    如果把腾讯、京东、苏宁、融创、万达这几家企业放在一个拼图上，你会怎么理解？



相信熟悉行业竞争谱系的人会说，这几家企业根本就没法拼在一起。但处于风口浪尖还不断加速变卖资产的王健林，就硬生生把这个局攒成了现实。



1月29日，在前期没有先兆和迹象下，腾讯作为发起方，联合京东、苏宁、融创与万达商业在北京签订了战略投资协议，计划投资340亿元收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的14%股份。
这个消息冷不丁地放出来，让零售、互联网行业炸开锅了，因为相比之前阿里、腾讯、京东与实体零售的交易，这是全球互联网公司与实体商业间最大的单笔战略投资，给尚未定局的创新零售竞争格局带来了一个最大的变量。


王健林终于学会放弃了，腾讯捡了个便宜
刚看到这个消息时，曹sir就得出结论，万达和王健林终于学会放弃了。



过去几年，万达在互联网、电商、云计算等科技领域一直憋着一股劲，试图靠着自家线下商业的体量单干，与腾讯、阿里等互联网巨头保持着若即若离的关系。
几年前，王健林与马云的赌约，也暗含着王健林的不服气。但这一次，引入腾讯、京东、苏宁后，意味着万达不再一条道跑到黑了。



这是一件好事，术业有专攻。任何一家想靠自身力量通吃线上线下，这样是行不通的，就算是腾讯、阿里、京东等也明白这个道理。



去年12月28日，万达网络科技集团就传出大规模裁员的消息，据传要从6000名员工裁减到300名，包括数字商业、智慧生活、金融科技、公有云服务四大业务板块，均遭遇了不同程度上的缩减。
而在1月21日的大连万达年会上，王健林发言中就反思了万达网科裁员事件。他称，曾经犯了一个错误，就是给曲德君（万达网络科技集团总裁）太多的钱，方向上有偏差，老想着大规模铺摊子。当时，王健林的话语中留下了一个悬念——要成立新的网科公司，战略合作者确定后，再定新业务目标。



如今，图穷匕见，腾讯、京东、苏宁终于与万达走到一起了。而能促成这笔交易，除了万达在科技业务上跑马灯似的更换高层及没有突破性进展外，还有一个因素——当下的万达与曾经的万达所处的环境发生很大的变化，从去年开始，万达被裹进流言蜚语的漩涡后，一直在抛售重资产。而且万达商业从香港退市后，与私有化投资人签了对赌协议，必须保证在今年8月31日前在国内A股IPO，于是加速引入战略投资股东是必选题。这个时候，腾讯、京东、苏宁就投过橄榄枝了。
重要的是腾讯，京东、苏宁是陪太子读书
在对外公布的消息版本中，腾讯、京东、苏宁都涉及其中，但如果仔细看的话，腾讯在其中所占的笔墨要重得多，充其量京东和苏宁可能只是“陪太子读书”的角色。
而且曹sir认为，虽然腾讯、京东、苏宁三家的股份比例并没有对外透露，但根据官方消息中的排序，应该是腾讯远远高于后两者，苏宁次之，京东最少。


万达最看重的是腾讯，之前就有“腾百万”的光水姻缘，虽最终交易黄了，未能搞出什么名堂，但王健林与马化腾显然更有“眼缘”。



而与苏宁也有合作基础，早在2015年9月，万达就与苏宁达成了合作伙伴关系，当时苏宁云店进驻万达广场，万达为苏宁云店开发定制，探索新的商业模式。而京东能入这个局，很明显要拜赐于腾讯，毕竟刘强东是马化腾的小弟，是在零售版图上最重要的一枚棋子，没有理由不帮衬一把。只不过，京东与苏宁是宿敌，能同时出现在一笔交易里，确实有些“分裂”。 


消息中也有这样的描述：“腾讯将推进与万达旗下网络科技集团的战略合作”。那么，为什么不是阿里，而是选择腾讯呢？
其实明白人都清楚，阿里起家于电商，这几年在零售版图上落子颇多，且阿里的风格不如腾讯开放，控制力和话语权要强得多，反而腾讯有的是9.8亿的微信和8亿多的QQ两大入口，其“智慧零售”的玩法有一个原则：不会把手伸得很长。



这恰恰是王健林需要的，昨天的消息也重点强调了这一点：万达将保持对线上线下融合发展的主导权。 
当然，王健林不是省油的灯，没有选择腾讯一家，拉进来了京东、苏宁这样的配角，让这个局足够复杂。这样的伙伴关系，彼此间能形成牵制，有了腾挪的空间，更利于万达主导权的控制，这是王健林给自己留的后手。
腾讯与阿里的“战争”，谁是下一家？
拿下万达商业，最大的赢家显然是马化腾。
因为不管王健林怎么给自己加戏，归根结底，这还是一场腾讯与阿里围绕着线下商业的“战争”。



之前曹sir说过，马化腾在智慧零售版图扩张上，过去几年的打法过于保守，基本上是阿里的独角戏，但从去年下半年开始，腾讯很明显在线下商业布局上提速了。而目前可以选择的入股标的越来越少，万达商业的体量和店面数量远比其他家更大，所以对马化腾来说，这个变量是最大的，没有理由不赶紧攥在手里。



万达手里的牌和戏码有多重呢？
这次有236个万达广场，31.9亿次的客流量，以后按照每年超过50个万达广场的速度，10年后能达到1000个万达广场的规模，覆盖国内几乎所有的一二三线城市。有了万达的线下场景，腾讯的“小程序+移动支付”的会员运营和场景消费就有了很大的底气。



除了万达外，沃尔玛、永辉超市、武商联、红旗连锁已经站队腾讯了，高鑫零售、百联、三江购物、新华都等零售实体归属到了阿里的“新零售”阵营。接下来，还有哪些尚未站队的线下实体商业会被“分食”呢？
曹sir梳理了一下市场上排名前十的线下商超，家乐福是一家，前两天传出与腾讯“有染”，可能已经开始接触了。华润万家、物美集团、华联综超、杭州解百、SPAR集团和步步高集团等是仍保持中立的几家，2018年、2019年，这些线下商业实体会成为香饽饽。



当然话说回来，腾讯、万达、苏宁、京东组的都是局，不管是智慧零售、新零售，还是无界零售，当下只是跑马圈地运动，离真正的线上线下融合的成熟零售模式还很远。


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