一线深入揭秘P2P理财运作内幕：一周吸金500万，三进三出公安局

这种内容不知道产品经理们是否感兴趣，后面还会不断迭代，希望对咖友们有一点点帮助。

背景：12月1日，大学时的学长好兄弟突然微信我急事。


到公司现场，在门外依稀听到屋里传来的争吵声。推开门，现场混乱和漆黑一片，办公用品和垃圾等散落一地，心想学长的钱拿不回来了。打开手机电筒，小心翼翼往着声音传来的深处走，灯光惊动了正在会议室里“争吵”的三位（两男一女）。他们停止了“争吵”向我走来，其中一位中年男子主动和我打招呼：“你是投资人吗，我是xx理财负责人之一，过来过来，我们坐地上聊聊（公司没有椅子，估计被洗劫一空）。
负责人balala和我说了很多，大概是：平台没跑路，老板也在积极筹钱还款，老板现在被投资大户盯住，暂时没法联系上他，都是通过投资人去联系老板，需要给一点时间去还大家的钱。
这位负责人诚恳的态度，面临每天都有投资人上公司讨钱而可能引发的各种风险（据说被投资人打了很多次），期间三进三出派出所，他依然坚守在现场，令我蛮敬佩的，再根据现场其他两位投资人和这位负责人的“打情骂俏”行为（曾一度怀疑他们演戏），我初步判断这位负责人还蛮靠谱，期间我也直接让学长和他对话...又是漫长的沟通（此处省略一万字…）。






既然钱是暂时拿不回来了，那我想从他的创业历程中吸取一些经验。作为一位创业者及经常和金融领域产品打交道的产品汪，对P2P和创业蛮感兴趣，于是和负责人套近乎。也在金融产品经理群里直播了这次访谈（负责人知情并允许录音）：


以下是和负责人的聊天内容：
公司为什么走到这个地步呢？
投资人突然失去信心，集中提现，资金链断裂导致。

投资人为何会突然失去信心呢？
大环境来看。行业发生P2P恶性跑路事件，性质特别恶劣。“从来没想过好好做平台就想跑路，我就是不还，直接跑路。”
从量上来讲。这次跑路规模“巨大”，涉款金额两千多万。
从投资人上看。这一批投资人一批新的投资人，从来未经历过网贷风险，抗风险能力相当弱
投资人瞬间对其他平台失去信心，那一周之内没有投资人投资，集中性提现、挤兑，资金未能及时回笼，所以我们想分期还款来暂时缓解这个局面。
我们平台的特点：
高返。高的返利（15%-16%）
短标。期限短。
短标类的平台出问题，我们同受波及，其实还是自己内核没有加强。

这种做法在我看来是自设资金池，这个是违规的吧？
资金池是行业里小公司基本都有，这是潜规则。这块你不用问了，行业里所有都是这样的。

公司成立多久呢，天使阶段有多少钱？

两个多月，没有天使。

怎么拿到钱呢？
我们聘请了网络推手帮忙做推广。这个行业各种薅羊毛Q群有几百个，每个两千人群可用资金是千万级别，覆盖10万+人群，每个推手能影响几百万的资金，对接多个理财平台，加上P2P薅羊毛者之间再互相推荐，这一块就融资就够我们启动了。

产品花了多少时间做的呢，是外包还是自己的团队呢
花了两周时间，找的外包开发团队。以下是网站截图：








你们和其他理财公司有什么核心差异点吗？

信任。一些大的正规平台的口碑不错，投资业务正规，他们对投资渠道和风险控制得非常牢固，另外，他们品牌营销做的专业高大上，自然获取投资人的信任。但我们这种刚出生的小平台只能是借助推手的信任来获得投资人对平台的信任，这些推手有好几百个平台，都是影响好几百万的资金”
推广。大的平台在电视、地推、网络广告和大厦视频等重金推广。我们用的是土办法，通过人推人，投资人带项目的办法。懒投资他必须有品牌策划、品牌营销等办法，但我们没有。
（我可以写一篇文章：创业无天使投资，怎么快速拿到500w资金？）

你们做了哪一些推广？怎么拿到第一波钱呢？

双11推广。18天（29日）到期，年华利率16%。
感恩节推广。
在推手的帮助下，第一周吸引500多万投资，700多投资人进入，人均投资不到一万（7k多）。

在行业频繁发生恶性跑路事件，投资失去信心等背景下，在第二周新增的投资的人几乎没有，到了29日还款期发现，没有新的资金进入，同时投资项目的资金也无法及时回笼，我们停止了提现，并且在网站发布一个还款公告，并且设定了还款比例和还款日期：


慌乱之中致命一击：
公告一出，激起万丈浪，全国各地投资人纷纷上门讨钱，每天公司几十号人上门吵闹打砸，
换乱中还款比例没有控制好，上门闹的投资人给的比例高，有的给80%，有的给60%，导致90%的投资人都没有按比例拿到钱。

后话：
投资人访谈:
你为什么会投资这家公司呢呢？
有人在群里说双十一投资，利率很高，最后一天了。18天很短就投了。

你们分别是哪里人，投资多少？
湖北（25岁左右小伙），投资2万，怕负责人跑掉，吃睡在公司5天；
东北（25岁姑娘），1万,怕负责人跑掉，吃睡在公司5天；
上海（35左右妇女，有一儿子），5万。

投资人在维权，成立了各种Q群：





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