休闲食品行业，经销商如何对客户进行管理？

想做一名成功的经销商,规模又大又强,年销千万,净赚百万还有数不清的客户资源！现在很多初涉”江湖”的经销商都在苦恼这个问题。自己如何才能达到这个程度呢？现如今市场竞争激烈,无数经销商面临新的选择。新零售、电商、微商、各种新渠道迅速崛起。说到底经销商需要一些新的经营内容，才帮助自己快速成长。



具有针对性的客户管理

客户资料管理，客户需求管理、客户渠道管理,经销商取得某个品牌区域代理权，就必须建立自己的分销渠道系统。不需要分销商直接输送终端是目前比较流行的运营方式，方便快捷，且掌控力强。但由于运营成本极高，增加了投资风险，规模较小的经销商不宜采用。

第一：分析客户资料,每个终端的季度销量是多少？规模有多大？

第二：根据客户需求,推送相关产品,最大力度的推广新产品,从而有效的提升整体销量；

第三：客户渠道管理,经销商建立退换货制度,对分销商或者终端滞销的产品进行调换，这种方法能够有效的绑定客户。

第四：客户信誉,对长期不合格不忠诚,不讲信用的分销商进行更换。



了解竞争对手，观察客户需求

有些经销商只会埋头经营,缺乏专业的市场研究特性,一名优秀的经销商除了要掌握客户管理资料外,竞争对手的表现动作也要时刻观察。尽可能的掌握市场，从而调整营销战术。