于戈，小程序改变了我第二次命运

一件简约的白毛衣，一条浅蓝色的牛仔裤，长长的秀发随意的散在肩上，虽然稍稍泛出的黑眼圈和微白的唇色暴露了她素颜的事实，但这并不妨碍这个小个子的女子在人群中如此显眼，她就是，IDS创始人，大眼睛CEO 于戈。站在讲台上，她和一众互联网大咖们侃侃而谈，这一刻你会忘记她曾经长达十年的时尚主编经历，转而关注她的创业者身份。

于戈，2006年大学毕业，2006年至2015供职于时尚芭莎，曾被任命为时尚芭莎执行主编兼新媒体总经理，凭其在芭莎的工作成就媒体从业人士一度称其为“苏芒的接班人”。但是近年来由于互联网媒体的兴起，传统纸质媒质已开始衰落，大批传统媒体大咖开始转头于新媒体行业。于戈也在开始考虑个人发展问题。2014年，微信订阅号上线，于戈随即注册了名为于小戈的个人公众号，短短不到一年，于小戈公众号已拥有超过20万粉丝，据估值超过2000万。2015年于戈自时尚芭莎辞职之后开始把精力专注于运营自己的订阅号。

继续运营公众订阅号的同时，于戈也尝试着做过APP，2016年于戈携手团队创建了iDS大眼睛APP，但她最终发现自己在APP上的努力失败了。虽然团队在2016年到2017年的将近一年半的时间里花费了大量的精力，尝试了市面上所有APP的推广方式，虽然一度排名靠前，最后却仅聚拢70多万的用户，缺乏后续的动力，用户的购买转化率很低。于戈坦言因为自己固有的媒体人思路，未能及时改变战略，导致最后自己一手创建的大眼睛陷入窘迫际遇。好在关键时刻有朋友相助，17年3月份，微信的同事说服了于戈，上线了第一个小程序IDS大眼睛社区，一个非电商的内容类小程序。

一、消费版的知乎——IDS大眼睛社区

1、于戈理念：

于戈认为中国经济的快速发展促使社会崛起了一部分新中产，这些新中产对于消费升级有着非常强烈的欲望，她设想把全球领域的很独特的品质有保障的好东西来分享给大家，创建了大眼睛社区这个小众领域的粉丝社区。IDS大眼睛社区作为一个单纯的讨论全球买好物的经验的社区，于戈将其定义为消费版的知乎。

2、大眼睛社区上线境遇

大眼睛社区小程序6月份上线，两个月的功夫关注人数突破了120多万，聚集了一大波想要购买新奇的小众产品的用户，海淘对于这些普通用户来说太过复杂，于戈开始反省并认为小程序的即用即走特性注定了对于电商来说是一个非常完美的社交解决方案，于是于戈决定尝试电商小程序，8月底上线了第一个大眼睛小程序商店——大眼睛买买买商店。

二、国内大宗贸易货物消费的电商小程序——大眼睛买买买商店

1、团队想法：

大眼睛社区粉丝量大，想要购买新奇小众商品用户多，社交购物非常适合电商，把中端市场低端市场的营销模式挪到高消费战场，利用已有的流量做大眼睛电商的试水。

2、上线过程：

于戈团队并无技术背景，邀请第三方技术团队为自家做技术支持，仅花费两三天时间大眼睛买买买商店小程序就上线了。

3、运营过程

于戈依靠曾经的时尚芭莎主编背景，通过诸多朋友关系，获取了充足可靠的货源。当时团队技术尚不成熟，也没有自家的客服队伍，缺乏信心，因此上线第一天团队没有做任何推广宣传，于戈自己甚至连朋友圈微博上也没有提及大眼睛商店买买买上线一事，只是把这个小程序悄悄关联了大眼睛的订阅号。结果出乎意料，虽然第一天仅上线了一个美容仪，结果一个周末就获得了200多万的销售额发展态势相当喜人。截至目前，现在大眼睛买买买商店的用户已达到20多万，购买转化率也达到20%。

于戈团队尝到了小程序带来的甜头，之后不断地调产品，团队在十一月份又上线了另一个电商小程序大眼睛买买买全球店。

三、全球跨境货物消费的电商小程序——大眼睛买买买全球店

1、上线因素

于戈团队考虑到小众精品的客户喜欢的品牌都是海淘的品牌，但是用户已有的海淘购物途径非常的不友好。

2、发展态势：

团队从两天上一个单品到一天上两三个单品，不断优化电商平台上的产品，从单日的三万五万销售额到现在平均销售额已超过120万。因为涉及到全球购，跨境物流的有其不确定性，团队本身技术力量有限，很多功能如预售类的功能未有开发，导致十一月份仅售卖了十天左右。不过令人惊叹的是全球购双十一当日仍获得了2200多万的销售额。

于戈坦言如今大眼睛的次日留存是34%，7日留存是27%。日gmv在9月份只有235万，10月份已达到930万，而到了11月份，已达到2020万。

四、大眼睛关于未来的计划和展望：

于戈团队认为现在小众精品领域用户非常分散，三四五线城市存在大批极度渴望好东西有强烈消费升级欲望的顾客。未来团队希望借助OMO-打通线上线下 ，通过marketing的方式，和线下百家小众买手店达成pop store ，就特定产品区深度合作，从线上导入线下，线下导入线上。大眼睛团队仍会不断借助小程序释放的新能量调整大眼睛的战略。

资深互联网人士评价：现在用户对于大的货架式购买感到厌倦，用户需要的是更加小众化个性化又能保证品质感的产品，大眼睛的推出满足了大家的需求。大眼睛是在一无所有的情况下做自家的小程序从而得到现在的发展态势，内容类小程序有尝试电商的需求或是传统电商想要转战小程序领域，大家可放心大胆的动作，相信小程序会给大家带来惊喜。

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