路演大师

摘要: 了解作者付守永

影响企业生死存亡的五大问题之核心两个

问题一：不赚钱

①产品一厢情愿，无用户需求。

②试图将产品卖给所有人。可细分，如55度杯。

③立场不坚定，走折中路线，产品不伦不类。

④偏理性，忽略感性，要知道：好看就是好喝。

问题二：融不到资

①boss缺乏领袖气质。神的领导力表现为一种说服力，终极表现即路演能力。

②商业模式不清晰。

③没有呈现团队的价值。

④没有特色。

企业的未来与价值

资产是过去的积累，价值是未来的发展。利润是一次性的价值，价值是可持续的利润。

完整的路演结构

①为什么会想到这个创意？

②为什么要去实现这个创意？

③怎么去实现？

④实现后会是怎样的画面？

路演准备

1.确定路演目标，并据此预测听众的直观感受和价值体验，据此准备路演资料。

2.了解市场也要了解自己的项目。

3.一般播放30 ~ 60张ppt的时间能造就一场成功的路演

八分钟路演

提出问题 + 解决方案

围绕四个问题展开：

1.我们是做什么的

2.我们解决了客户的什么问题

3.我们如何与众不同

4.和我有什么关系，告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演

埃隆.马斯克 三步路演

1.找到与参与者共同存在的问题

2.把压力放大100倍，1000倍

3.列举有分量的话题

4.配合好肢体语言

向政府路演就要善用光环语言，激发认同

主要阐述一下几个方面（你能给政府的期望有多大，你的路演成功的几率就有多大）：

1.企业的告诉增长性

2.满足政府潜在需求

3.顺应政策导向

4.发展良好形象，不给政府抹黑

给投资者像创作艺术一样展现项目价值

1.忌打压，喷别人。把自己的快乐建立在别人的痛苦之上的做法，实有违背商业道德的嫌疑

2.给予投资人尊重，正能量

投资人希望路演者：

①简明说出公司是干什么的

②区别其他同类竞争者，竞争优势

③如何盈利

3.商业模式是战略，战术。良性闭环，使投资人明确看到企业发展希望和前景。

满足：①拿什么赚钱

②为什么可以赚钱

③通过什么渠道方式赚钱

④成本多少

简单直白，比单纯数据更好

4.商业模式使与企业所有干系人都获得满足之后，盈利方可长久。这种是投资者最爱。

给经销商命运共同体

1.对话而不对抗

2.互尊共赢

3.利益为伴，服务相随

给消费者

1.解决痛点，超越预期

2.让消费者对企业的产品或者服务，从参与，体验到信任，购买，再到跟随。

从企业来说为消费者造成的痛点：昂贵，繁琐，笨重。

从用户角度，基于需求造成的痛点：时间，个性，定制，价值。

路演ppt

1.一页ppt颜色不要超过三个。

2.文字不宜过多。

3.图片不宜过多，2 ~3个即可。

4.8分钟路演ppt在10 ~15页。

5.逻辑：

（1）突出行业深刻理解

（2）加入运营数据，罗列关键数据

6.视频短片。团队篇，产品片，品牌片，营销片，情感片，技术片等。

雷军5句话

1.人欲即天理，更现实的人生观

2.顺势而为，不要做逆天的事

3.颠覆创新，用互联网 精神重新思考

4.广结善缘，中国是人情社会

5.专注，少就是多

专注 极致 口碑快

路演重点

1.得言技者俘获人心，得演技者金权天下。

2.路演铁三角：强逻辑，高价值，大体验。

3.路演量大拦路虎：恐惧和懒惰

4.顺应世情，展现外在美。内在美，没有时间浪费去揣摩

5.人与组织的关系，其实就是人与人的关系，人离开组织是因为要离开某些人，人加入组织也是因为某些人。

6.听众最关心：你的路演和我有什么关系。

7.路演成功四大神器：激活右脑，印象为王，传递能量，重视逻辑

8.肢体语言 55%，语音语速语调38%，内容7%。130字每分钟。

9.路演不是秀学术和专业水平的平台

10.列出想让听众记住的三条关键信息

11.不要让ppt抢了风光，尽可能呈现给听众最简单的文字和数据，让ppt和你的路演同步。