009-冲动基因|为什么会有人选择冒险

这次是从基因层次来探讨一下

1.你的冲动水平是由基因决定的

任何人在做一件他认为值得做的事情的时候，头脑中都在分泌多巴胺及其他一些神经物质。多巴胺是什么?就是一种能让你产生“爽”的感觉的神经物质。

而每个人出生以后，脑子里还会产生一种平衡性的化学物质，来防止多巴胺分泌过多。科学家在研究这个平衡机制的时候发现，不同的人平衡点是不同的，而这个平衡点的高低取决于基因的差异。影响这个平衡点水平的基因就叫D4基因。在这个基因会产生突变，发生过突变和没有发生过突变的人，他们追求新鲜感的冲动会不一样，因此人也可以被分为两类。

经典实验，假如你一分钱没有，桌子上放着500元钱，给你两个选择 1.扔一次硬币扔出来正面，把钱全部拿走，反面的话，一分钱得不到。

2.不用扔硬币，可以拿走250元。

学者们明确提出：选择第一种和第二种的人其实 是两种完全不同的人，选择第二种的不容易产生冲动。但有冲动基因的人就不同，他内心有抑制不住的冲动，去追求潜在的500元钱，更何况50%的几率在他看来已经是很大的机会。

最简单的说，如果你想办企业，首先要知道自己是哪一类人。

2.芭比娃娃的例子

芭比娃娃前身是成人玩偶，是芭比的老板在欧洲旅行时，很偶然看到了一个叫做‘丽丽’娃娃的成人玩偶，这种玩偶，丰满性感，根本不是给孩子们准备的。但，芭比的老板却觉得很好，他认为孩子们过家家一般都喜欢扮演爸爸妈妈，芭比娃娃的身材就是成人的身材，所以孩子们应该会很喜欢。

1.但问题是谁买？那个年代还是相当保守的年代，2.本身公司已经很有影响力，如果生产这种娃娃会不会对企业造成负面影响。 最终老板没有选择单独开一个新的公司，而是直接上的产品，结果最终获得了成功。

另外还有第二次冒险，就是电视广告，因为当时的背景是：1.电视没有普及，广告效果说不清2.电视节目好不好看，收视率无法确定3.看广告的人能不能记住，产生预期效果4. 

即使让人记住产生的购买力又是不确定的。 而广告费用又是特别高昂的。但，芭比的老板还是一咬牙决定来做，令人吃惊的是，从接到电话邀请到决定只有45分钟。

3.把人性的洞察融入管理决策

未来的管理学，一定是建立在能够更加洞察人性的基础上的。有了这样的视野，你就会知道，人的很多性格特质是和基因有关的。在做管理决策的时候，甚至在做生活的重大决策的时候，你需要考虑，怎样才能让本能发挥最大的作用，或抑制本能的作用。如果你是一个基因冲动型的，要防止自己找乐，如果你是一个常人，要通过什么方式，在关键时候能顶上去。