中国安全手机市场的成功因素分析

近几年，斯诺登事件、icloud 泄密好莱坞影星艳照事件、苹果 iOS“后门”事件，让各国手机用户开始重视手机安全。国内手机厂商也纷纷推出安全手机，在国内智能机市场这么激烈的环境下国产安全手机还是取得了不错的成绩，其关键因素在于准确的市场细分与定位、掌握核心关键技术、取得性价比优势、创新营销模式、加强知识产权保护。

一、准确的市场细分与定位

手机厂商在打造安全概念的同时，要引导整体手机市场的消费，瞄准既定战略方向，做好精准的市场细分和定位，深入分析安全敏感个人用户、政企客户和专业保密单位的移动安全需求，让用户充分体验安全功能和性能，以及确保安全的同时在使用上的方便性，构建特色服务。



中国安全手机市场的成功因素分析

二、掌握核心关键技术

加强与产业链上游合作关系，掌控上游核心安全芯片，从应用、操作系统、硬件层以及网络层构建完善的安全体系，将双域隔离、可信执行环境、安全单元、指纹识别等软硬技术结合构建专业的安全手机解决方案，在核心关键技术上拥有自主知识产权，确保通信安全、数据传输安全、运行安全以及信息安全。

三、取得性价比优势

手机安全功能和性能是在智能手机原有价值的基础上，新创造的产品附加价值，需要根据安全手机的配置制定合理的价格。过高，则让人望而生畏，过低，则影响企业实现价值。坚持顾客至上，良好的客户体验让顾客满意，附加的安全价值让顾客享受到合理的利益，同时也让企业实现预期利润。

四、创新营销模式

加强安全手机的营销宣传，使之迅速引爆成为热门话题，获得人们的广泛关注度。聚焦大众安全、特殊行业安全、移动办公安全市场，利用线上销售、运营商渠道、实体店等多种商业运营销售模式，在短时间内抢占市场，获得目标客户的青睐。

五、加强专利和知识产权保护

随着智能手机领域竞争日益加剧，专利纠纷及专利诉讼数量显著攀升，国家也加大对侵权行为的判罚力度，规范市场竞争秩序，对于手机厂商，拥有核心知识产权成为提升手机市场竞争力的关键性因素，需在价格战、概念战、渠道战等营销手法抢占市场的过程中，注重加强知识产权的保护，关注事关长远、涉及基础的专利，做好周密有效的整体专利战略部署。