【0321】供应链、产品、获客
2017-03-21 23:55
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这是第一次记录于总的语录,主要用于JOIN内部分享,时间有限,因此只写框架。
【流量】是否能为JOIN带来流量
【品牌】是否有助于JOIN的品牌塑造(反例:『走起』的吃喝内容)
【资源】拓展维护该SKU需要几人天?ROI如何
按价值:KA,一类,二类,长尾
活动
按价值:年GMV百万级,年GMV十万级,年GMV万级
按周期:常年举办(如算命)、季节性举办(如滑雪比赛)、只举办一次(如演唱会)
注:商家上单时,应保证至少覆盖KA级商家(如酒吧:工体Mix,Elements Club)与一类商家,然后再补充长尾商家;而不应该各级商家各上一部分,但是都不全。
【信息分发】分发是否高效、准确?(玩乐决策的三大要素:品类、场景、社交)
【详情页】详情页是否高质量?转化率如何?
【品牌】能否将JOIN的玩乐定位扎到用户的心智中,使JOIN成为用户手机里唯一一个同城玩乐APP
一. 创业鸡汤2x2矩阵
复杂的 x 麻烦的(路径长)二. 供应链、产品、获客
1. 供应链
1.1 供应链的四个思考方向:
【GMV】GMV是否足够大【流量】是否能为JOIN带来流量
【品牌】是否有助于JOIN的品牌塑造(反例:『走起』的吃喝内容)
【资源】拓展维护该SKU需要几人天?ROI如何
1.2 商家/活动的分级指南
商家按价值:KA,一类,二类,长尾
活动
按价值:年GMV百万级,年GMV十万级,年GMV万级
按周期:常年举办(如算命)、季节性举办(如滑雪比赛)、只举办一次(如演唱会)
注:商家上单时,应保证至少覆盖KA级商家(如酒吧:工体Mix,Elements Club)与一类商家,然后再补充长尾商家;而不应该各级商家各上一部分,但是都不全。
2. 产品
【用户】用户是否精准?【信息分发】分发是否高效、准确?(玩乐决策的三大要素:品类、场景、社交)
【详情页】详情页是否高质量?转化率如何?
3. 获客
【ROI】获客ROI如何?【品牌】能否将JOIN的玩乐定位扎到用户的心智中,使JOIN成为用户手机里唯一一个同城玩乐APP
三. Things to do
根据商家/活动价值、维护成本、经营周期等因素,对JOIN SKU进行分类相关文章推荐
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