OPPO和vivo为什么这么火
2017-02-10 23:45
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在进入正题前, 先说一下2016年国产手机的销售情况。
华为作为传统老大依旧排在第一,OPPO和vivo分别占第二第三,小米占第四。
所以,看下OPPO和vivo售价2800元的手机,和小米1000元的机子,配置相差不了多少,那么为什么卖的好呢?
1. 因为配置低,售价高,所以利润大。
那么问题来了,配置低,售价高,为什么有那么多人买呢?
2. 农村包围城市路线,随处可见的OPPO、vivo实体店的销售策略
记得上高中时,我们县城区政府旁边有好多买山寨手机的店铺,而现在,都是OPPO和vivo,这些销售都很能忽悠(原谅我用这个词),他们肯定把自家手机吹上了天,而买手机的人都希望手机赠送贴膜,耳机,自拍杆等,这些销售都给赠送(上次去一个营业厅办卡,看到一个顾客要蓝牙耳机,最终销售也是给送了)。只是,OPPO和vivo毕竟属于正品手机,不论是售后,还是质量,都比山寨手机强多了。
而小米,魅族这些手机,部分手机裸机仅售799元。但是这些手机到底值多少钱呢?看看淘宝的黄牛就知道了,基本都是加价300-500,还是裸机。小米mix,现在官网抢不到,而黄牛买5000-6000。但是你听说过黄牛买OPPO和vivo吗?
3. 总结
所以,OPPO和vivo的手机,性价比低,利润高,所以实体点的销售卖出去之后,赚到的多,于是就大力推荐OPPO和vivo。
讲真,我觉得国产手机,就小米创新的最好,尤其最新推出的小米mix。魅族也不错,只是2016年,魅蓝没有发布4系列,直接发布5,然后,还出什么E系列,S系列,没有什么创新,只是改了个名字,就不怎么了。
其实产品做得好,但卖得不好,也不奇怪,在n年前的PC领域,产品做得好的乔布斯,还是没有竞争过商业头脑发达的比尔盖茨。(突然回过头来看最后一段,这句话说的有问题呀,mac虽说体验好,但是多贵呀,windows能做的事,为什么非要那么多钱买mac呢,买个高配的windows不一样能提升体验吗?)
华为作为传统老大依旧排在第一,OPPO和vivo分别占第二第三,小米占第四。
手机参数对比
这篇文章主要分析OPPO和vivo为什么买的火,所以我用现在(2017年2月)这两家卖的最火的机型做分析。品牌 | OPPO R9S | vivo X9 | 红米4高配版 | vivo X9 Plus | 小米mix标配 |
---|---|---|---|---|---|
CPU | 晓龙625 | 晓龙625 | 晓龙625 | 晓龙653 | 晓龙821 |
RAM | 4G | 4G | 3G | 6G | 4G |
ROM | 64G | 64G | 32G | 64G | 128G |
前置(万像素) | 1600 | 800+2000 | 500 | 800+2000 | 500 |
后置(万像素) | 1600 | 1600 | 1300 | 1600 | 1600 |
京东价(元) | 2798 | 2798 | 999 | 3498 | 3499 |
为什么卖的好
懂电脑的人,都知道买电脑时,一看CPU,二看内存(RAM),三看存储空间(ROM)。手机也一样,只是多了个摄像头罢了。所以,看下OPPO和vivo售价2800元的手机,和小米1000元的机子,配置相差不了多少,那么为什么卖的好呢?
1. 因为配置低,售价高,所以利润大。
那么问题来了,配置低,售价高,为什么有那么多人买呢?
2. 农村包围城市路线,随处可见的OPPO、vivo实体店的销售策略
记得上高中时,我们县城区政府旁边有好多买山寨手机的店铺,而现在,都是OPPO和vivo,这些销售都很能忽悠(原谅我用这个词),他们肯定把自家手机吹上了天,而买手机的人都希望手机赠送贴膜,耳机,自拍杆等,这些销售都给赠送(上次去一个营业厅办卡,看到一个顾客要蓝牙耳机,最终销售也是给送了)。只是,OPPO和vivo毕竟属于正品手机,不论是售后,还是质量,都比山寨手机强多了。
而小米,魅族这些手机,部分手机裸机仅售799元。但是这些手机到底值多少钱呢?看看淘宝的黄牛就知道了,基本都是加价300-500,还是裸机。小米mix,现在官网抢不到,而黄牛买5000-6000。但是你听说过黄牛买OPPO和vivo吗?
3. 总结
所以,OPPO和vivo的手机,性价比低,利润高,所以实体点的销售卖出去之后,赚到的多,于是就大力推荐OPPO和vivo。
讲真,我觉得国产手机,就小米创新的最好,尤其最新推出的小米mix。魅族也不错,只是2016年,魅蓝没有发布4系列,直接发布5,然后,还出什么E系列,S系列,没有什么创新,只是改了个名字,就不怎么了。
其实产品做得好,但卖得不好,也不奇怪,在n年前的PC领域,产品做得好的乔布斯,还是没有竞争过商业头脑发达的比尔盖茨。(突然回过头来看最后一段,这句话说的有问题呀,mac虽说体验好,但是多贵呀,windows能做的事,为什么非要那么多钱买mac呢,买个高配的windows不一样能提升体验吗?)
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