中国联通聚焦4G和4G+战略，创新存量经营服务打响用户保卫战

中国联通董事长王晓初上任一个季度之后，在联通“实施聚焦战略、创新合作发展”新战略发布会上公开亮相时指出，加快4G发展，跟上行业步伐，是联通新战略最关键、最重要的举措。这标志着很长一段时间来，无论总部还是地方公司，联通对4G的态度都是冷嘲热讽，公司上上下下一致认定，3G才是移动通信市场的主流的骑墙业务战略被否定。联通的业务发展重心从3G/4G一体化方向开始4G和4G+转变，技术化思维运营的联通试图把4G网络搞上去，再去面对市场。现实是：移动4G已经一骑绝尘，电信4G也早早起步。多年来发展的用户规模早已拉开距离。过去11个月联通累计损失用户上千万，这可是在半年多时间里。与联通大量用户流失相反，中移动和中国电信客户保持较快增长。今年6月，中国移动新增用户数86.1万户，客户总数累计达8.17196亿户；4G用户净增1932.7万户，总数达1.89662亿户。中国电信6月移动用户净增76万，总用户达1.9144亿，其中，3G/4G用户当月净增182万，用户总数为1.31亿；固定电话用户数净减59万，累计降至1.3935亿户；宽带用户数当月净增38万，累计达1.0956亿户。

其实王晓初在联通新战略发布后曾强调，中国联通将全面转向4G和4G+，通过推进与友商的网络共享计划迅速扩大4G覆盖范围，同时在产品、服务等多层面进行升级，希望给用户带来新变化、新感受和新体验。显然，联通这次战略转型是一种新的发展方向、新的经营模式：强调的是用户、产品、及服务上的新变化、新感受和新体验。说白了是一种全新的存量用户保卫战！

联通半年报

2016年的一半已经过去，在这样的竞争格局中又经历了铁塔公司的成立；信息产业部要求的降资降费政策的中国联通交出了怎样的答卷？

中国联通2016年上半年实现营收1402.6亿元，同比下降3.1%；净利润14.3亿元，同比下降79.6%。尽管同比看业绩出现下降，环比来看已经大为改善。去年下半年中国联通剔除出售铁塔资产收益，实际亏损了33.6亿元。

其中服务收入1219.1亿元，同比增长1.4%。服务收入中，非话业务占比达到了73.1%，同比提升了4.8个百分点，业务结构持续优化。

移动服务收入730.4亿元，同比下降0.6%，同比降幅收窄；移动出账用户为2.607亿户，净增839万户。其中4G用户上半年净增2826万户，总数达7242万户。

与此同时我们也看看中国电信与移动的半年报：

中国电信：上半年中国电信移动用户数达到2.07亿户，比去年底净增904万户，市场份额达到15.9%。其中，4G终端用户数达到9010万户，比去年底净增3164万户，市场份额达到15.2%。根据中国电信的年中财报，4G终端用户达9010万户，比去年底净增3164万户，净增市场份额达到18%，4G用户市场份额达到15.2%；4G用户数在移动用户净数中的占比达到44%，比上年年底提升14个百分点。

中国移动4G红利释放流量收入“超车”4G发展之快，已经超乎了预期，并且成为运营商财报中最精彩的部分。4G用户数一直保持高速增长，在工信部发布的2016年上半年通信业经济运行情况中，使用了“爆炸式增长”的描述。截至6月底，4G用户总数为6.13亿，今年1~6月份净增1.83亿户，2G用户和3G用户加速向4G转移。4G用户总数首次超越2G/3G用户数之和，同时也超过了全球4G用户的一半。拥有先发优势的中国移动4G年中数据更加亮眼。新增4G基站超过20万个，4G基站总数达132万个；上半年平均每月净增4G客户超过1900万户，总数接近4.3亿，拥有全球最大的4G客户群；4G渗透率达51.2%，已经成为移动客户的主体。

联通财报中“其中服务收入1219.1亿元，同比增长1.4%。服务收入中，非话业务占比达到了73.1%，同比提升了4.8个百分点，业务结构持续优化。”， “移动服务收入730.4亿元，同比下降0.6%，同比降幅收窄；移动出账用户为2.607亿户，净增839万户。其中4G用户上半年净增2826万户，总数达7242万户。” “固网服务收入为482.3亿元，同比增长4.4%。其中固网宽带收入222.3亿元保持平稳，用户增长4.7%，达7394万户，光纤到户用户占比达62%。智慧沃家用户在固网宽带用户中渗透率达21%，环比提升8个百分点。”这三项数据在三家运营商里是不用比的数字。说明王晓初上台后大刀阔斧发展4G，但失去的先机也很难通过一朝一夕追赶上来。固网宽带业务不过不失，看来移动固网宽带的竞争最大影响的是电信。

“网络建设方面，4G基站净增18.9万个，总数达到58.8万个；北方八省实现全光网络。同时，上半年资本开支大降39%，仅为181亿元。”基础网络是国有运营商的基础和根本，但是如此巨量规模的4G基站建设，“联通上半年向铁塔公司支付了77亿元租金，全年预计为180亿元。” 而与铁塔公司间的租赁
4000
和维护合同将会在下半年取得实质性的突破，这部分的费用也将会是很大的成本支出。“2016年上半年折旧及摊销 379.15亿元，2015年同期385.43亿元。”说明了新建4G并未批量转固，折旧成本预期也较大。中国联通4G网络质量、终端份额和业务竞争力持续提升。4G用户上半年净增2826万户，总数达到7242万；移动用户结构加快转变，4G用户占移动出账用户的比例由去年年底的18%提高到28%。今年向铁塔支付的租赁费不会超过200亿人民币，初期建设基站费用会较自建基站高20%，或对集团短期盈利造成压力。受惠铁塔公司共享效益，今年资本开支有望由去年的1339亿元降至750亿。从这个角度看，中国联通的4G网络覆盖还能让铁塔公司带上一阵。

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