交易

交易

交易由买和卖的双方组成，简单的例子就是去菜市场买菜。我们一般是买方，小摊贩是卖方。我们付出的是钱，得到了菜，一桩买卖就完成了。

价值

一桩交易，核心是交易物品的价值。价值，这个东西很虚幻，除了一般等价物之外，买卖双方对于物品价值的判断是不一样的。

信息不对称

常言道，买的永远没有卖的精，这个反映的其实是一种信息不对称性。这里以二手车为例子。原车主是卖方，对于车的问题基本是心里有数的。而买方往往就只能够靠经验和短暂的试车去判断了，很多小问题是无法在短时间内就发现的。

谈判的过程

交易的过程同样会影响结果，这是我们程序员经常所容易忽略的一个方面。

地位的不对等性

这里强调的是交易物对于买卖双方作用不一样。

结果

如果双方都能够接受，那交易就达成，否则就是一拍两散。当然，如果是长期交易，太过于勉强结果也只是互相伤害而已。

套路

首先从信息不对称上下手，首先消除自己作为卖方的信息焦虑。从市场上了解清楚自己手里筹码的价值，比如说多对比几个买家了，盲目出手很多时候就会悔恨不已。接着利用对方信息的滞后性，提高最后成交的价位。作为卖方，有天生的优势，对于自己筹码的估值需要采用较为乐观式的方式，这个时候可以去搏一个较高的心理价位。特别是处于卖方市场的那个阶段。

难点在于买方市场的时候。一般来说，如果没有特别的竞争优势，作为卖方这里就比较的麻烦。由于信息的不对称性反而对你不利，因为你的优点不容易被识别。所以最佳的策略是一开始就不要掉入该市场竞争，其次是要能够突出自己的亮点，没有亮点也要找出特殊点。毕竟全世界没有两片叶子是完全一样的。

包装

人靠衣装，佛靠亮妆- -。说白了，一样东西的价值和同类的差别不会太大，这个时候包装就是用来增加信息不对称性的好东西了。