商业画布要素

商业模式分析

细分用户

为谁创造价值？

谁说我们的最重要客户？

价值主张

我们向客户传递什么样的价值？

我们在帮客户解决什么样的难题？

我们正在满足客户哪些需求？

我们准备提供哪些系列服务和产品？

渠道通道

哪些渠道能接触客户群体？

我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道更有效、成本收益最好？

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？

用户关系

每个细分群体希望与我们保持何种关系？

哪些关系我们已经建立？

这些关系成本如何？

如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？

核心资源

我们的价值主张需要什么样的核心资源？（我们的核心竞争力是什么？）

我们的渠道需要什么样的资源？

我们的客户关系需要什么样的资源？

收入来源？

收入来源

什么样的价值能让用户愿意付费？（包装成免费路线）

他们现在付费做了什么？对那些功能付费了？是用什么样的方式付费？（线上还是线下？）

他们更希望如何交易或者付费？

重要合作

谁是我们的重要伙伴？

我们的供应链是资源是哪些？

我们向合作伙伴哪里获取哪些核心资源？

合作伙伴都执行哪些关键业务？

关键业务

我们主张哪些关键业务？

我们的通道需要哪些关键业务？

用户关系?

收入来源？

成本结构

哪些是我们商业模式中最重要的固有成本？

哪些核心资源花费最多？
哪些关键业务花费最多？