【超级电视这一年】超级电视开创新的互联网营销方式和硬件服务时代

在智能电视诞生曾经，笔者一直觉得所谓的智能电视只是是智能手机的翻版而已——给传统电视加装一个操作系统，让电视也能上网。也能下载各类APP。从行业现状来看，我仅仅猜对了一半，诚然，操作系统确实能让电视变得更智能。但这根本谈不上不论什么创新。由于山寨厂商也能捣鼓出这些玩意儿来，反而是全新的互联网营销方式和硬件服务模式令人刮目相看，谈及这样的模式上的创新，言必称乐视超级电视。

7月3日，乐视TV在京举办“刷新的力量”暨超级电视上市一周年媒体沟通会，宣布从去年上市至今年6月底超级电视年销量近100万台。

这在非常多人看来有点像个“天文数字”。由于在超级电视诞生之初，业界对乐视的模式并不看好，乐视凭借自身资源是否能盘活这么大一桩生意令人怀疑。只是一年以后，乐视用实际行动打消了外界的质疑和操心，还吸引了部分竞争对手模仿与跟风。

正如题目所说，互联网营销方式是乐视的一大创新。回忆曾经，我们购买传统电视必须去电器商场或者专卖店，当中的线下成本可想而知。而乐视开创性地採用“现货+预售”的CP2C线上销售模式。即在现货销售完成后直接转入预售模式，双管齐下确保销售通道长期开放。该种模式不仅砍掉产品的渠道成本和不必要的品牌溢价，最大程度压缩线下成本。还利于消费者。并且消费者也不会由于“饥饿”去投靠其它厂商。从而最大程度避免潜在用户流失。当然，也必须是充分自信的厂商，才敢这么干。

现在，乐视也对该模式进行了升级，升级后的CP2C2.0在1.0的基础上又一次定义了生产和制造，将用户需求融合到生产环节，打造出个性化的硬件、服务和内容。

也就是说，未来用户需求将左右超级电视的制造，而不再像曾经那样不过被动接受。据悉，7月7日，4K超级电视X50 Air领先实现了用户客制化。

再来说说硬件服务。在乐视看来，智能硬件的本质应该是服务，而不是硬件，否则，智能电视和传统电视又有何差别？所以我们看到，基于大屏互联网生态系统，通过产业链垂直整合的模式，乐视硬生生的打造出了一套全新的硬件服务模式。

从硬件层面分析。超级电视可以通过后台数据获知用户行为，通过“自学习、自成长”的模式为用户提供更专业更个性的服务。包含学习用户习惯、推荐用户所爱、成为用户专属、拉动用户參与，打造出用户真正须要的生态服务。诸如轮播频道、视频推荐桌面、视点雷达、弹幕、社交遥控器、个性化定制等特色服务项目，都非常好的诠释了这样的理念。

从商业模式上看，传统电视仅仅是“一锤子买卖”，并不具备长久的赚钱能力。而乐视的硬件服务能够颠覆这一现状，由于兴许服务将带来源源不断的收益，而基于这些收益，乐视又能为用户提供更优质的体验，形成一种良性循环的经济效应，这正是将智能电视行业做大做强的最佳途径。

这些模式上的创新正是超级电视成功的关键，年销量近百万台的业绩不仅使乐视成功跨越了规模化的分水岭，也让“硬件收入+内容付费+广告收入+应用分成”的四重盈利模式得以真正运转起来。

随着用户量的激增，整个生态系统的商业价值也越来越庞大。过去一年超级电视大屏广告收入已超过1000万元，Letv Store与第三方开发人员试水应用收入分成也取得了不错的成效。眼下已有超过3000款优质应用和2000多位开发人员。

现在的乐视哪怕在硬件上不赚一分钱也能维持强劲的增长势头，所谓“得屌丝者得天下”，更亲民的策略必将带来更高的市场占有率。（文/王易见 QQ：543415188）