任性走通在线教育之路——如鹏创业一年总结

2015年即将过去，近期有很多关注在线教育领域的大咖、投资人来到如鹏进行交流，他们都很感概“你们把在线教育的招生模式、教学模式走通了；你们的业绩是很多已经花了千万元投资人的钱都还没取得的；你们这一年打造的运营模式使得你们‘可规模化扩张’能力非常强，一旦资本注入就可以迅速成长。”如鹏是怎么做到这的点呢？

[b]如鹏为什么做在线教育[/b]

如鹏核心团队成员都是有多年线下培训经验的，很多朋友都问“你们为什么非要做在线教育呀，如果做线下培训，招生会比现在还要火呀！”答案很简单：线下培训已经有很多人在做，不缺如鹏一个，做线下培训也许会来钱更快，但是如鹏想做一件让这个世界更美好的不一样的事情；如鹏要用在线教育让有网络的同学就可以学习，学到之后就可以高薪就业，而且学习成本更低。

这一点如鹏已经做到了，如鹏训练营的同学都是利用大学的课余时间学习，经过几个月的努力，毕业就业之后的一个月的薪水就可以把他的学费赚回来，真正达到了“花钱更少，就业更好”的目标；因为参加如鹏的学习不需要脱产学习，所以如鹏的学生覆盖了从大一到研二；因为参加如鹏的学习不需要离开学校，所以如鹏的学生遍布天南海北，东到佳木斯、南到三亚、西到乌鲁木齐，北到齐齐哈尔，全国已经有500多所院校的学生在如鹏学习。

“互联网+”战略的提出使得各个行业都开始大规模的进行IT系统建设，这加剧了IT行业人才供不应求的局面，而大学生在大学里学的知识又偏重理论，距离企业实战要求还有差距，因此做IT职业技能在线教育是一件既有利于学生、又有利于企业的双赢的事情。在线教育的概念这两年非常火，特别是在2015年达到了火爆的顶峰，昨天是诞生了一个新在线教育网站，今天有一个在线教育网站融资几千万，明天又是某在线教育网站宣布会员量突破100万……在这样一个火热的时代，如鹏一直很冷静。因为如鹏知道“在线教育”的本质仍然是“教育”，不管有多少新概念、新产品、新模式，如果做不好“教育质量”一切都是零。

[b]在线教育的根本是“教育”[/b]

在2014年底如鹏新网站上线之后不久，就有多家风险投资机构找如鹏谈投资。一开始我们还很兴奋，但是聊了几家之后我们就发现谈融资是一个复杂而又耗时过程，对于那个阶段的如鹏来讲，完全没必要谈融资。因此我们礼貌回绝了所有的投资机构的约谈，开始低头打造如鹏的教育产品。

“在线教育”的本质仍然是“教育”，必须把“教育”做好了才能谈其他的。如鹏的市场团队、网络营销团队能力都是业内一流的，但是这一年他们的精力也都投入在教学上，因为如鹏知道“如果没有好的教学质量，市场渠道、网络营销做得再好也白搭”，因此市场团队、网络营销团队和教学团队一起把在线教育质量做好。

“市场人员、网络营销人员参与教学”这在其他公司可能认为是天方夜谭的事情，在如鹏发生了。这一年中，有很多友商来打探如鹏的做法，而如鹏则连一眼都不看其他友商是怎么做的，因为我们相信如鹏做的是最好的。

对于创业团队来讲，如鹏也比较好的做到了“抓大放小”。教学质量是核心，如鹏要抓住；“可规模化复制能力”模式的打造是做大的关键，如鹏把控好了。而第一年的主要任务不是招生，因此如鹏没有把精力放到装饰门面上，现在如鹏的网站还是一直那么丑（好消息是，春节前如鹏的新版要上线了）；第一年的主要任务不是招生，市场营销团队在招生的同事还要关注教学质量，但是仍然做出了“平均招生成绩10倍于友商”的成绩，如鹏现金流非常充沛。

当然这一年还是也走过一些坑。比如由于前期没有提早跟学生说清就业辅导流程，有几位同学在没有经过老师求职一对一指导的情况下就自作主张去找工作了，找到的工作待遇低于他们几个的能力；由于前期学生的职业生涯规划工作没有做到位，有两位同学被“家里安排的铁饭碗工作”所诱惑，中断了学习；早期班有几位同学不会进行时间管理，造成如鹏的课程学习好久才学完，就业薪水不是太高……也正是由于这些坑让如鹏开始进行“职业发展课”、“学习进度及质量把控体系”等标准化的产品、流程的打造，通过标准化、流程化的方式避免学生再走重复的弯路，目前这些“教学保障系统流程”已经基本完成。

[b]让每位员工更有价值[/b]

如鹏没有采用传统“金字塔”的组织结构，而是采用扁平化的战斗小组方式。在给与资源、目标后，每个战斗小组自主决策，灵活机动的作战，企业的运行效率非常高，对于市场变化的响应速度也很快。不止一个业内朋友了解到如鹏的运营数据之后就惊叹“如鹏人均GDP是其他公司的10倍呀”。这些同事的个人能力也得到了提升，个人综合能力得到了提升，不再是以前的“讲课复读机”（讲师）、“客服聊天机器人”（课程咨询），每个人都是自己负责领域的“CEO”。

[b]2016年如鹏的计划[/b]

如鹏从来不贩卖情怀，但这一年如鹏做了很多有情怀的事情：

1）如鹏毕业的学生都是以真实的身份找工作，大三就是大三，大四就是大四，向“简历造假、学历造假”说不。

2）不乱许诺。学习是学生和老师一起努力的结果，如鹏不许诺“包就业”，不许诺“包薪资”。

3）提升学生整体素质。学生如果想要在就业时拿到高薪水，并且进入公司后能取得更好更快的发展，那么不仅要技术好，沟通表达能力、领导能力、汇报能力、时间和目标管理能力等都很重要。在用人单位看来“学生的软素质比技术更重要”，因此如鹏还通过各种形式锻炼学生的这种能力。如鹏就要做点不一样的事情。

这一年时间，如鹏已经把在线教育的招生模式、教学模式走通了，这一步“内核打造”很成功，下面就开始进行扩张。如鹏下面会继续深化“战斗小组制”，进一步提高在线教育的学习效果，研发新的教学产品，并且实施“渠道3.0战略”，渠道团队开始发力。

当然这一切都离不开一个个战友的加入，教学、市场、销售、网络营销、开发等各个岗位急需“想做自己的CEO、想让自己更有价值”的鹏友的加入，一起来做一件让这个世界更美好的事情。

鹰击长空、志在千里。如鹏2016所向披靡！