用友ERP-供应链3-销售管理

销售管理涉及到的模块如下图所示。

         看下面这个图就真的明白了，什么叫销售为王。几乎涵盖了所有的业务。几乎所有的核心业务都跟销售有关。所以销售管理是最核心的模块。下面 来慢慢阐述。



主要讲一下普通销售业务：根据“发货－开票”的实际业务流程不同，可以分为两种业务模式。

系统在处理两种业务模式的流程不同，但允许两种流程并存。系统判断两种流程的本

质区别是先录入发货单还是先录入发票。

 先发货后开票模式，即先录入发货单，再根据发货单或出库单生成销售发票。

 开票直接发货模式，即先录入发票。

普通销售业务流程



1. 填制销售订单。

4. 参照销售订单填制销售发货单。

5. 仓库部门参照销售发货单填制销售出库单。

6. 根据销售发货单或销售出库单填制发票。

7. 将销售发票传到财务部门进行收款结算。

主要单据的流程如下图：

先发货后开票业务

先发货后开票业务模式，是指根据销售订单或其它销售合同，向客户发出货物；发

货之后根据发货单开票并结算。 业务流程如下图



1. 用户填制销售订单。

2. 销售部门根据销售订单填制销售发货单，发货单作为仓库出货及填制销售发票的依据，可以对应企业的专用票据，如销售小票、提货单、发送单等。

3. 用户根据销售发货单生成销售出库单，仓库出库，客户接收货物。

4. 销售部门参照发货单或出库单生成销售发票。

5. 销售发票传递到《应收款管理》，进行收款结算。

开票直接发货业务

开票直接发货业务，是指根据销售订单或其它销售合同，向客户开具销售发票，客

户根据发票到指定仓库提货。开票直接发货业务只适用于普通销售。

业务流程
 


单据流程



组合销售业务

在存货档案中，定义套件；在BOM（或产品结构）中维护套件的构成情况；在价表、报价单、合同、商机、销售计划上可以录入套件。此时只有套件，不能展开子件。

这个套件其实就是散件的集合的名字，BOM相当于这个产品的配置清单。新建订单时，可以根据套件的BOM展开子件，并可在订单上对子件的构成和数量进行修改（相当于增配和减配）。发货单出库时，根据子件生成出库单。存货核算按子件进行出库成本核算。

   使用套件条件： 1.  存货档案的属性是 PTO+内销属性

                             2.   存货档案需要设置BOM

 对于是pto的存货是没有库存的概念的