商业模式(三):P2P网贷平台，毛利润测算

之前谈到P2P网贷平台，主要的收入就是“息差”。

一直以来，想详细写点P2P平台的收益到底如何的，奈何自己感觉收入上的点不算多，对财务这种核心机密了解的也不多，一直没有动笔。

通过一个偶然的机会，看了下别人写的P2P平台的毛利润测算，感觉和我预想的差不多，主要不同在于数据上细化了。

下面的开支项和数据，仅供参考，实际情况肯定不是这样的~

业务部门全年按6000万、1亿元分别测算一、贷款6000万元1、贷款金额 6000万元2、一年利息收入（按年息30% ） 1800万元 3、业务提成（按利息收入的9%） 162万元4、现有人员全年工资合计（5~10） 21.6万元5、理财成本（按18%计提） 1080万元6、租金及水电 6万元7、其他费用（律师、技术等） 30万元毛利润 500.4万元二、贷款1亿元1、贷款金额 10000万元2、一年利息收入（按年息30% ） 3000万元 3、业务提成（按利息收入的9%） 270万元4、现有人员全年工资合计（5） 21.6万元5、理财成本（按18%计提） 1800万元6、租金及水电 6万元7、其他费用（律师、技术等） 30万元毛利润 872.4万元

我的补充观点：
1.这只是算了业务部门的，业务部门可是最主要的收入来源，而没有考虑在内的财务、行政、市场等部门，也是有开支的。
2.贷款利息一般在15%~36%，民间用语也喜欢说月息1分、月息3分这种，而给理财人的收益通常在10%~16%，目前主流的。从单纯的利差看，最高也就20%吧。1年100万，利息收入最高20万。
还有一些性价比高的项目，比如过桥贷款、资金临时周转，会高一点。
3. 业务提成，这种，每个公司都不同。我的观点是，如果提成太少，业务员积极性不够高。
当前理财市场，很多人想理财，赚点零花钱，还有很多人负面新闻看多了，比较谨慎。
4.市场业务拓展方面。
线上竞争非常惨烈，线下门店一大堆啊，各种门店。
我自认为，想理财的人很多，最担心安全。
想贷款的人也多，就怕利息太高，很多行业和个体户，一年的利润可能还没有20%呢。
如果借的资金额度高和利息高的话，挣的不够还的。
5.租金。
武汉这种城市，好点的地段，据说在3万100平米。
便宜的地方，可能人流量也不大，或者是比较破乱的地方。
6.律师、技术等岗位。
可以招全职的，也可以外包。
对于有钱想做大的平台，还是招全职的比较好。
技术这块，有实力的平台，都是要介入研发这个关键环节的。
别人开发的系统，毕竟不能很好地满足自己的业务需要。
很多平台，比较省，开业时10~30万买套系统，技术不会，业务没调研，就开干了。
P2P网贷金融市场的风险，可想而知啊。
7.说好的坏账呢？
坏账肯定会有的，很多平台厚颜无耻，说自己没有坏账。
理财人都是傻逼啊~
这些平台的老大，也真够厚脸皮的，死都不承认有坏账。
我们的坏账很低，1%以下。
风控厉害啊！
8.贷款客户是哪些行业啊。
对市场环节，接触的不太多。
实体和制造业，按说会需要钱，但是经济不行的情况下，网上铺天盖地说实体经营不好，亏的多，倒闭的多。
P2P平台的融资成本是不是高了点~

小雷FansUnion-最近在研究股权众筹平台上的项目~
2015年11月7日
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