商业模式(一):北京秒针公司，以互联网广告监测服务为主的生财之道

2011年10月，通过秒针校招笔试和面试，有幸于2012年到2014年期间，在秒针实习和工作，成长了许多。

2年时间，虽说主要做的是研发，but通过同事之间的闲聊，SVN服务器上的一些文档，以及我的一些打听，对秒针的生财之道多多少少了解一点。

当我还在秒针的时候，秒针商业上最成功也最主要的收入是，广告监测系统AdMonitor的广告监测服务费。

第1次正式听说这个概念，是在2011年武汉科技大-计算机学院校园宣讲会上，创始人吴明辉激情洋溢的介绍。

广告监测，最常见的就是统计一个广告的“曝光次数”PV和“点击次数”Click。为什么要监测呢？其中，很重要的一个背景，就是互联网早期新浪等媒体，虚夸流量，广告主逐步觉得自己的广告费过高，大致这个意思，黑幕你懂的~

08年09年之后，以宝洁为代表的广告主，和秒针这类公司建立了合作，在新浪等媒体加入了监测代码，媒体作弊变得困难了，广告主也更清楚地知道了自己广告投放的效果，以此为基础，广告主和秒针都有了很多想法、实践及产品。

据说，一次广告活动的监测费用大概是整个广告费用的5%，比如宝洁一次广告投放花了1000万，秒针就可以拿到50万的服务费。

根据道听途说，主要还是SVN文档上的说法，2011年，广告监测服务费达到了1000万，只是据说啊~

广告监测这一块，客户主要是宝洁等外企，可能和CEO祝伟的关系比较大。

后来，陆续出了网站监测SiteMonitor系统，据说是收购的，跨媒体分配工具MixReach，广告投放系统AdServing，DSP-AdExchange等广告实时竞价RTB相关的系统。

这一类的系统和AdMonitor类似，基本都是收服务费。

MixReach，据说是客户端程序，一套几万元。

这方面研究的不够多，只能说个大概，模棱两棵哦~

另外，秒针经常还会接一些广告相关的系统开发，或者说是自己做了广告系统，卖给了别人。

我不认为，这种系统是纯外包，毕竟和自己的广告业务有密切的关系。广告投放系统、广告交易系统等至少卖了上千万吧~反正，广告交易系统卖了几百万，优酷、联通等好几家都买了一个版本。

另外，还有一些乱七八糟的系统，比如合作伙伴华通明略的Mingboard，国家统计局等一大推。

在我最后的几个月里，有苏宁、国美等，需要的广告营销解决方案、电商解决方案。

更多，就不再一一罗列了。

秒针的文档，真尼玛多，我现在还没能全部消化完，产品和商业头脑不太行啊~没有亲自参与，还是不行啊~

总结下秒针的商业模式
1、广告监测服务费等服务，这是最主要的。
2、苏宁广告数字营销解决方案等，优酷广告交易平台等，解决方案，几百万起步，也不少。
3、国家统计局、CCTV、华通明略、欢网等一大堆，介于外包和解决之间。
4、外包，低端外包活，在我看来，不算太多。
如果有，那也是早期的时候。

个人感慨
1、秒针创始人-吴明辉同志，是个很优秀的人，听他说话就感觉得出来。
2、优秀的人，身边有更多优秀的人，一旦结盟，产生的威力是巨大的。
而象我这样中等水平的人，结合起来，是不能比的。
3、秒针的资本运作，感觉还比较成功。
我只知道，资本方面在不断变化，怎么运作的，我还真不清楚~
在这里工作，我能清楚地感觉这里面的乱七八糟，也能看出不少关联公司的发展机遇。

只是，我在这里也只能是个渣渣，不是我想要的。

总有一天，我也能成为一个大牛~

这只是时间问题，年轻的我，在一天天地坚持奋斗~

小雷FansUnion-一个有志向的男人
2015年11月2日
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