SEM 关键词的选择

关键词的选择

关键词决定了哪些搜索者能看到推广的信息，所以关键词的选取要基于营销的目标并结合下述技巧进行。

选取原则

选择能代表产品或服务的独特优势的关键词。站在潜在手中的角度考虑问题，设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。同时根据企业不同的推广要求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词提高流量，与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。拓展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。

选取的范围

基于品牌类>产品细分>通用词（产品服务的大类词）>人群词（产品相关拓展词）这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有富余的预算时再逐级向下选取。

关键词选取规范

为保证网民的搜索体验并最终保证推广效果，应提交推广符合百度搜索推广规范的关键词。

一个总的原则：关键词应与您提供的产品/服务密切相关，这样才能精准定位您的潜在客户。

以下几种情况均属于关键词与网页内容无关：

1.您公司的产品无关，或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品；

2.网站上没有与关键词内容相关的网页；

从形式看,关键词中可以使用的字符包括：1.符合GBK汉字编码标准的简体中文；2.汉语拼音，大小写的英文字母，阿拉伯数字；3.空格、短横线- 点.

请注意，不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。

关键词选取的技巧

关键词选取包括以下3步：确定核心关键词、拓展、分组

确定核心关键词

列出核心产品/服务关键词。或产品/服务的通用名称。 确定核心关键词的简便方法就是从商户将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加用于网页中出现多种产品和服务类别的推广商户。

拓展关键词

对核心关键词的发散或关键词的推荐工具都可以打开思路。找到许多关键词。

1）根据核心关键词拓展的方法有很多，以下几种简便的方法可帮助轻松扩展大量的关键词，

可根据核心词的别称，简称，俗语，别字，缩写等扩展关键词。如：别称：自行车=单车=脚踏车，简称：卧式螺旋卸料离心机=斡旋离心机；别字：瑜伽=瑜珈；英文缩写：企业资源管理系统=ERP；地方俗称：搬家=搬场。

可根据产品不同功能、属性特征进行拓展。如：按性别，男鞋，按材质，羊皮皮鞋，便宜皮鞋，按颜色：黑色皮鞋，按用途：运动鞋。

可根据关键字的8种组合技巧进行扩展产品/服务关键词。质地、特点、功能；应用领域、地域名称；品牌名称，通用型号；产地（德国、进口）；服务方式（培训、快递）；企业性质（公司、中心等）；商业模式（直销、加盟等）；网民搜索意图（“找工作”等）

2）使用关键词工具，找寻跟多的关键词

根据指定的关键词推荐相关关键词输入某一指定关键词后，系统将自动推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量，竞争激烈程度等信息。

关键词精细分组

选词进行到这一步时，可能大量的关键词已经足以让人眼花缭乱了，需要一个思路，去掌握并管理他们。在我们拓展关键词时，是按照核心词发散思维的，那么，企业只需要将包含相同核心的关键词找出来，按照相似句式或词性的类别划分就可以了，保证每个单元的关键词的词义相近，词性结构相同。

1）品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称或者型号等。用来保证已有用户或已有品牌倾向的潜在客户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢客户。

2）细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”，这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。

3）通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等，这些关键词表明网民有一定的欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

4）人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。

在获取上述4类的关键词数据后，再根据营销策略对关键词表现行裁剪，可以组合成几种推广方案，分别估算费用和效果，并选取一个最适合的。

从意义相近的角度出发，可以考虑以以下几类关键词建立推广单元：

①产品词：产品词可以是产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类，型号，品牌等。

②通俗词：客户会使用的一种口语表达形式。如：我想开干洗店等。

③地域词：即以上产品词、通俗词与地域名称的组合。

④品牌词：即含有自有品牌的关键词

⑤人群相关词：网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其他相关的兴趣点，与潜在客户群可能存在高度重合。

从结构相同的角度出发，可以考虑从以下几类词性分别建立推广单元：

名词类、短语类、疑问句、陈述句。