用户过2亿获取每个用户不到6分钱，闪传是怎么做到？（最大的成本是决策成本，否则全是无用功）

“你们的产品（安豆苗）做不起来，但我还是可以投你们。”这是2011年奇虎360 CEO周鸿祎第一次见到闪传CEO 姜天鹏的时候说的第一句话。

这句话前半句对一个创业者来说是一个巨大的打击，而后半句却又带来了一丝欣喜。不过如今证实，老周的说法完全正确。“闪传最开始的第一款产品安豆苗的确做了一年多，撑不下去就死了，而第二款产品“闪传”如今用户已经超过2亿。” 闪传CEO 姜天鹏说道。

闪 传很多人用过，也有一些人没有用过。它是一款自己号称全球最快、最便捷、最自由的移动分享工具，可以和朋友分享手机上的应用、音乐、视频、照片以及其他任 何格式的文件。目前已经支持包括 ：Android、iPhone、Windows Phone、PC windows、苹果MAC系统，能让数据在5个系统平台间无缝传递。而TCL的么么哒手机最重要的“么么哒”功能就是来自闪传。甚至 已经支持到行车记录仪与手机、电脑的无缝传输。

从不被看好，到全球用户过2亿，闪传CEO 姜天鹏创业道路也不平坦，一路走来也有很多创业故事。日前，姜天鹏向集微网分享了他的创业历程。

从PC互联网参与者到大学老师再到移动互联网创业者，只为50岁后不后悔的岁月

2000 年，姜天鹏从北航工科毕业，本来学习机械工程的他，狂热的喜欢上互联网、喜欢上了编程和代码，这个时期也正是中国互联网最热的几年。北航毕业以后姜天鹏找 了一份与自己兴趣相关的工作——编程，做网站。三年后姜天鹏选择继续回到北航读研究生，当时兼职到新东方做IT培训，2006年毕业后，为了解决户口的问 题，暂时去了北京联合大学做起了大学老师。

“当一名大学老师是我这一生真正想做的工作吗？”在过着安逸稳定的生活后，姜天鹏问自己内心， 回答是“这不是我想要的生活，出去再闯一闯吧”。出去肯定还是要选择自己喜欢的技术行业。但是这时并没有资源，甚至技术上都还需要提升。姜天鹏最终选择了 去联想研究院做研发，当时就开始了做手机和PAD的软件。

在联想工作的那几年里，中国迎来了PC互联网快速发展的时代，虽然从事着互联网相关工作，但是却无法实现自己的想法。“当时每天晚上都是想的热火朝天，第二天早上该上班还是上。”这是姜天鹏对集微网描述的当时他的生活状态。

就这样时间很快到2011年，安卓系统手机开始在中国爆发，这时的姜天鹏真的感觉自己坐不住了。姜天鹏说，“PC互联网时代开始的时候，看到机会，但是没钱、没人、没资源！但是这次移动互联网来了，说什么我们都要参与进来，如果不干的话，说不准50岁以后一定会后悔。”

说干就干！有10年IT技术的经历后，姜天鹏终于踏出了人生的第一步：决定创业，移动互联，这次绝对不能错过!

周鸿祎：你们产品做不起来，不过我依然可以投你们

创 业初期，人和资金是第一个难题。不过姜天鹏平时的为人、做事风格，为他此时创业积累的很好口碑和资源。在向外界透露自己的创业想法后，首先得到了几个大学 同学的认可和支持。很快他与几个同学就凑到了一起，你一点我一点，初期就凑到了100多万的资金。放弃相对稳定的高薪创业，最难的一点就是需要家庭大后方 的支持！不过，姜天鹏的妻子不但没有阻止，而且知道创业资金有限，提出腾出自己的大两居室的房子，作为创业的办公室。这简直就是标准的中国式车库创业。而 妻子和小儿子在外面另外租了一套更小的房子。“朋友和家人的支持让我很感动。”姜天鹏说道。

就这样，在2011年6月份公司正式成立了，当时也只有6、7个人。之后安卓系统手机开始爆发增长，姜天鹏选择研发的第一款产品叫“安豆苗”。这个软件类似网页版的豌豆荚手机助手，在当时可以用网页+WiFi来实现应用安装。

在 创业二个月以后，360的投资团队突然主动找上门，想介入公司的投资。这对闪传团队来说是巨大的鼓舞。之后，在360投资团队介绍下，奇虎360 CEO周鸿祎与姜天鹏见面接触。“不过老周一上来就说，你们这个产品做不起来。”这对信心满满来见投资人的姜天鹏的来说，首先是当头一棒。这时周鸿祎又话 峰一转说道：“我看好你们的团队和技术，所以决定投资你们。”这又让姜天鹏喜笑颜开。

“在经历的半年的研发和半年的推广后，安豆苗这款产品正如周鸿祎说的一样，失败了！”姜天鹏补充道，“失败原因还是因为产品定位有问题。”而在此后的项目中，周鸿祎团队也退出了闪传的投资。

之 后，姜天鹏才知道，在移动互联网时代，互联网公司为了抢先拉拢阵营，会积极接触创业公司，然后以少量的投资以获得日后的话语权，避免出现被其他互联网巨头 提前抢走。对于360的投资过程姜天鹏还是给予了非常肯定的评价：“360的老周虽然最后退出了，中间对我们的业务也没有做过任何的帮助，但是老周的产品 观深深影响着我。”

“以前我基本按照自己的想法去做产品，但是老周对产品的思维，可以说让我从之前工程师思维变成一个产品经理思维。”姜天鹏这样说道。而这思想上的改变也为“闪传”这款产品的到来打下了坚实的基础。

依靠用户体验获取用户，获取用户成本不到业界十分之一

在 第一款产品失败以后，带着经验和教训，姜天鹏又立即带领大家进入第二款产品的研发。姜天鹏发现，智能手机时代，手机与手机、手机与电脑传输文件非常麻烦。 又基于对用户行为调查和思考以后，他决定要做出一款能打通手机与手机、手机与电脑之间的通信应用产品。这就是我们现在看到“闪传”。

闪传 这款产品开始也做得不轻松，由于资金有限，不能像其他互联网公司一样将资金用在广告或者应用商店的推广上。面对困境，姜天鹏对团队说道：“我们要以产品的 用户体验吸引手机厂商和消费者安装。”拒绝靠砸钱获取用户，他是这么说的，也是这么做的。在“闪传”应用初见雏形以后，就带着闪传团队去深圳推广，幸运的 是这次立刻被业内称为“非洲王”的深圳传音Tecno看上了，传音的手机可以说红遍非洲大陆。传音看上的理由很简单：非洲的网络不是很好，闪传这款应用可 以互相传输应用，又不用流量，这个功能肯定会受到消费者的喜爱。

更让闪传团队的惊讶的是，传音不仅预装了闪传应用，还对闪传给予资金投资支持。通过用户体验吸引客户预装与用户下载，成为了闪传坚持的推广策略，“花钱预装，用户不喜欢不但不会用，而且还会卸载。这是没有意义的。”姜天鹏解释道。

而这样低成本推广也让闪传的平均获取用户费用达到了全行业最低标准。一般应用软件获取一位用户成本在一块到两块钱，据姜天鹏透露“闪传做到了6分~8分钱就可以获取一位用户。”这样的高效也获得投资人认可，在2014年末闪传又获得新的一轮千万级别投资。

国际化初见成效，用户一年半从1千万到2亿

采取口碑传播获取用户的方式，让闪传的用户数量出现指数型增长。闪传获取前100万用户大概用了半年时间，而到一周年2014年初时用户达到了1000万。在2014年的底闪传用户突破了1亿。最新数据显示到目前为止，闪传用户已经突破了2亿。

如此快速的用户增长除了闪传产品良好的用户体验外，最关键还是与闪传的推广战略以及国际化战略有关。

据了解，闪传目前与国内品牌厂商金立、vivo、TCL等厂商有合作，同时也与方案厂商华勤、鼎为、乐蛙等这样方案或系统厂商有合作。其中值得注意的是，TCL的么么哒手机的主打功能“么么哒”APP正是闪传提供了全部技术支持。

不 仅国内市场实现了快速增长，而且过去一年在国际市场闪传的用户也出现了迅猛增长。目前闪传已经成立国际市场部门，招聘了不同国家的员工去做相应的推广和咨 询服务。特别是中国智能手机厂商大力开拓印度市场，同时也带动了闪传用户在印度市场的迅猛增长。“闪传在海外市场很受欢迎，目前用户已经遍及全球180多 个国家和地区，用户超过2亿人。而海外市场占我们用户50%以上。”姜天鹏兴奋得说道。

从手机到行车记录仪，解决智能硬件时代“传输”难题

对于闪传的未来，姜天鹏并没有对集微网透露过多信息，而是表示，今年主要目标是做好国内市场，同时再重点开拓国际市场，也会加强海外团队建设。

在产品上，闪传也开始有多元化的产品出现，目前闪传已经跟比亚迪汽车行车记录仪开展合作，在行车记录仪中预装闪传软件，能够不耗费流量，方便快捷的将视频记录文件传输到手机或电脑中。脱离手机的传输也为闪传在“大传输”概念中打开了更为广阔的想象空间。

最后在谈到对创业的总结时，姜天鹏说道，“创业对于CEO来说最大的成本是决策成本，如果一开始项目选择错了，没有用户需求，即浪费了资金又浪费了时间。所以CEO时时刻刻都要做好决策，方向一定要做对，其他比较而言都是小事。”（集微网文/徐伦）

闪传CEO姜天鹏致创业者：

【强者孤独】——致创业者，与创业者共勉！

如 果你要创业，请不要炫耀也不要宣扬，只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也基本不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣而炫耀， 也不要因为别人的只言片语的评价而放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，多听听前辈的建议，尽量少走弯路少错几步。没几个人会真正的理解 你，不要被内心的孤独击溃，真正的强者总是低调的和孤独的，一切都交给时间吧，结果是最好的证明。

参考：http://laoyaoba.com/ss6/html/76/n-572676.html