万达苏宁两位大佬联手背后

如果说抗战胜利70周年阅兵式一次性吸引了全球的目光，2015年下半年的中国商业世界则是好戏连台：继阿里苏宁蜜月期未过，9月6日上午苏宁与万达又走到了一起，双方签捆绑性发展协议，侧重线下的互联网+，开启中国最大零售商和中国最大不动产商的合作。

其实，对于此次携手业界并不十分意外：在8月10日的南京“互联网+零售紫金峰会”上，王健林亲自到场，当时外界就传闻苏宁将与万达达成战略合作，而后确定苏宁的股权合作伙伴为阿里，万达实实在在当了一把“背景帝”。而其实两家合作一直在洽谈之中，苏宁似乎更主动一些。据了解早在今年7月苏宁集团董事长张近东率团到访万达总部，并与万达集团董事长王健林进行了面对面的交流。经过多方铺垫，9月6日两家终于走到了一起。而且有趣的是，此前万达正在和腾讯、百度联合开发电商平台，而苏宁与阿里巴巴也已经牵手，如今万达与苏宁的合作客观上使得BAT三大互联网巨头成为此次商业合作最为土豪的“背景帝”。

不过，两家的合作重点还是双方的优势——线下。根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

“当下流行的互联网＋，加号之后就是实体产业。这是趋势，也是互联网发展的未来。无论是商业地产，还是零售，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度。万达和苏宁，都是从线下成长起来的企业，更要拥抱线下，找寻适合企业发展的模式。”苏宁集团董事长张近东对经济观察网表示。在他看来，苏宁用六年时间构建了商品供应链、物流配送、售后服务等“零售CPU” 核心能力，将为更多的合作伙伴开放接口，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验。苏宁与万达的合作，双方优势互补,不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源的共享融合的典范。

向轻资产转型进发的万达，也需要苏宁这样“多金”的合作伙伴。“苏宁云商线上线下互动的商业模式是一种创新，也正是万达所需要的。双方的合作是紧密型的合作，什么叫紧密型？就是我们今后任何项目双方都有选择权，我相信两家龙头企业在中国千亿级别以上的公司当中，能够签署紧密协议，捆绑性发展协议，是不多见的。”万达集团董事长王健林对经济观察网称。在他看来，苏宁的三四线渠道下沉程度以线上线下融合的商业模式创新等也是万达选择合作的理由。

而早在2002年就业务层面双方就有过合作，此次的捆绑式发展是缘于各自企业在发展壮大中需求和优势有了更多互补。苏宁云商副董事长孙为民对此的理解是，万达的轻资产发展模式，实际上是一种代开发代运营模式，已经集聚了产业基金来做开发，苏宁既可以前期投资入股地产项目来获得回报，又可以后期拿到优惠的租金入驻万达广场，两头都能得到实惠。况且万达的地产开发能力和开发速度，已经能让其做到比苏宁自己开发地产的成本和租金都要低，苏宁为什么不与之合作？

同时，万达与苏宁合作后，苏宁拿到的租金相对其同业对手将优惠而稳定，也规避了线下一些商业地产随意涨价的风险。孙为民举例说，在一个城市苏宁的一家店就遇到过租金从95万租金涨到5000万的情况，最后没有续约成功。

双方虽然对合作细节没有太多透露，外界对此的猜想却不断，比如双方未来不排除资本运作层面的合作、苏宁有望操盘万达电商业务、万达电商新任CEO或为苏宁VP、两家合作意味着商业地产开发运营的整合大潮来袭等等。在外界看来，中国富豪榜两位大佬的联手，不会仅是业务合作层面那么简单，随着合作的深入，一切皆有可能发生。