投资人和创业者如何相处 听听几位大佬观点

在8月14日的以太Bit大会上，源码资本创始人曹毅，清流资本董事总经理王梦秋，华创资本合伙人吴海燕，明势资本创始人黄明明，零一创投合伙人吴运龙坐在了一起，讨论起投资人的生存法则，以及和创业者的合作关系。

　　投资人能为创业者做什么？

　　曹毅：我觉得我们能帮助企业的地方可能是三个方面，找钱、找人、找方向。目前所有的投后工作都具体在这三个领域。找钱很容易理解，融资是特别重要的要素，这个要素比以往任何时候都重要。

　　有了钱之后，要把事情做好，人是必不可少的。一个好的人能够给企业带来的价值甚至比多给100万、200万美金更有价值。

　　重要的方向是公司下一步的发展决策，对每个创始人来说很艰难，又是极其关键的决策。我们现在有很多工作时间都是在投后，比做投资的时间更多。

　　王梦秋：我们主要靠卖萌、卖腐，拼命朝90后靠拢。我真的没有在开玩笑，有的时候真的需要卖萌。我们的特点是比较了解你在创业过程中可能会踩到的坑儿，真正需要的帮助是什么。

　　我们在投后，也会利用我们的人脉去帮助创业者进行关键岗位的招聘。我们的基本理念是在同样领域的创业团队，大家在差不多的起跑线上，最后谁能跑得更远，创业者本人是很重要的，你在关键时刻是不是能做对决策。

　　此外就是我们真的不抬价，但我们真的很会卖萌。

　　吴海燕：就投资行业而言，投资以后，工作才刚刚开始。要跟创业者一起研究行业，还是在投后的增值服务，都是每家投资机构会扎扎实实做的工作。不同的机构，擅长的阶段、擅长的领域、判断的标准都是非常不一样的。这种差异化就是VC作为手工行业还可以生存得不错的原因。

　　华创一直以来的口号是VC、VA和VL（venture lending风险借贷）。VC是股权投资。VA是投后增值团队，法务、PR、市场招聘、财务。在VL方面，也是泛金融机构的细分领域，从资产管理的角度来讲，除了VC的资产之外，我们也有VL作为VC的补充。创业公司获得资金的方式要么是股权融资，要么是债权融资。在某些阶段可能融不到股权，有些情况仅仅进行股权投资也是不合算的，比如有固定存货或者是固定应收帐款，当它高速发展的时候，应收帐款越来越多，全部用股权投资来弥补也不太合适。

　　黄明明：我个人是这样看的，早期领域，竞争相对还好。大家在一起合作是多于竞争的。每个人看项目的视角可能也不太一样。我回顾了一下一期基金里投资回报最好的几个项目，恰恰是没有人抢的项目。反而是我们很多人都看好的项目，至少它现在的发展没有当初想象的那么好。尤其在早期阶段，没有那么激烈的竞争过程。

　　在投后阶段，我跟前面几位的观点不同，我觉得投后也是一个伪命题。至少我见过的最优秀的创业公司是不需要投后的。你投了他，不需要再见他，过两天他回来跟你讲一下，你会吃惊他怎么发展得这么快。当然，这也不是说我们不做投后。很多LP依然是互联网一线的CEO，有很好的人脉关系。即使这些都加起来，对创业公司的影响不超过10%。这个公司将来成不成，90%是要看创业人自己。

　　吴运龙：我个人觉得要把一件事情做好，最大的价值是不要浪费企业家的时间。我们需要做的工作就是尽快做好，企业家的时间是有限的。我们需要做到足够专业，我们尽量在当场决定。如果不能当场决定，要在一周之内做决定。企业家最大的敌人不是行业的竞争对手，反而是时间。少一个礼拜，少一个月，招不到人，不能建立物流体系，这些都是很重要的问题。我们最大的价值就是做好决定，及时把尽调做好，及时给他们钱。

　　当创业者面临投资人诱惑的时候，如何选择未来长期的合作伙伴？

　　吴运龙：先做足够的准备吧。我们在做尽调，创业者也在做尽调，以太也会介绍每个基金的风格，每个基金的风格不一样，看的点也不一样。

　　黄明明：我觉得还是眼缘，真的很重要。你看着这个投资人，你想象一下未来五到十年，这个人是不是还能成为你的朋友，或者现在你觉得他有没有可能成为你的朋友。创业是一个很漫长，也很艰辛的过程。我们最怕的是在你顺风顺水的时候很多人都上去了。在你特别困难的时候，能不能永远在那边挺你的人，这个很重要。

　　吴海燕：不管是我们选择创业者，还是创业者选择投资人，都是长期的合作伙伴。当你遇到一些事情需要商量的时候，不管是商业模式，还是团队、未来如何走得更好，对方可交流、可谈是非常重要的。很多创业者会从term上选择，但term也差不多。价值创造没有一蹴而就的事情，所谓的一年融三轮都是看着光鲜。

　　王梦秋：第一个建议是刚才前面几位说的，要找懂你的人。可能有很多VC也会看好你的商业模式。你要找一个懂你的人，你对这个事情的预期和他的预期是吻合的。这是第一个比较正经的建议。

　　第二个找看得顺眼的人。你得经常见你的投资人，要是觉得实在有点看不下去，日子也挺难过的。

　　第三个建议，当我坐在你面前的时候，一定要选我。

　　曹毅：我的建议可能是两个纬度，一个是理性一些的，一个是感性一些的。理性的就是因为你毕竟还是要做一个事业，你还是要找跟你有相同使命感的，最能够帮到你的，最能够跟你一起把这个事做大的合作伙伴。

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