张治国：我的目标是追求卓越

    人物小传：张治国，赤峰卓越管理咨询公司总经理、国家注册审核员、CMC国际注册管理咨询师、IPTS国际职业培训师、中国管理科学学会会员、中国文化管理学会会员、中国书法艺术协会会员、中国书画艺术促进会会员、中国书画界联合会理事、中国书法艺术研究院艺委会委员、赤峰市书法家协会会员、赤峰市作家协会会员、赤峰市诗词协会会员。曾在国有企业、民营企业工作16年，具有集市场营销、咨询、审核、培训、管理者代表于一身的经历，具有丰富的管理学识和实践经验。迄今已为全国上千家企业咨询、培训、认证成功，在全国各类报刊发表企业管理论文近百篇，多次在国内大型管理论坛进行专题演讲，提出了“三点论”、“本质论”和“一定论”的管理理念，在国内引起强烈反响。其事迹被《经理日报》、内蒙古电视台、《内蒙古日报》、《内蒙古晨报》、《内蒙古商报》、赤峰电视台、《赤峰日报》、《红山晚报》、《新时尚》、中国书法网、赤峰新闻网、印象赤峰网等多家媒体报道，被誉为“引领企业升华的文化使者”、“最具实战精神的咨询顾问”、“内蒙古企业管理培训第一人”。著有《追求卓越》、《张治国书法》。
　　要想在一个行业干出骄人的业绩，除了具备专业知识之外，一些其他的因素也很重要。张治国现在可以说是管理咨询行业内的翘楚了，他的成功主要来源两个方面：丰富的管理经验和敏锐的洞察力。

    文章发表轰动全公司

    张治国出生于书香门第，他的父亲是教师，家中有大量的藏书，父亲酷爱文学和书法，张治国自幼受到书香熏陶，从小就与文学艺术结下不解之缘。他有一个习惯，只要扎到书堆里就如痴如醉，身边发生的事情他视若无睹，充耳不闻。后来，他考入内蒙古纺织工业学校来到赤峰，在校读书期间，张治国结识了时任赤峰市文化局文化信息报社社长、总编辑毕世才先生，由于他勤奋好学，乐于写作，有书法特长，被报社聘为特约记者并参与编辑工作。在毕总编的指导和他本人的努力下，他的写作水平迅速提高。

    毕业后，张治国进入赤峰市羚羊集团，这是一家国有企业。张治国当时在企业的企管办工作。因为工作内容属于企业管理范畴，他潜心研究企业管理，闲暇时撰写文章，并有大量的管理论文发表。1998年，他写了一篇名为“浅析国有企业关系网的危害及对策”的文章，发表在《内蒙古纺织》杂志。文章内容精彩、文笔犀利，发表之后在全公司产生了轰动，这篇文章引起了领导对他的重视，也让领导看到了他的才干和能力，不久之后，张治国被提升为总经理秘书。

    调查市场采用“新点子”

    张治国是搞管理咨询的，在长期的实际工作中，他总结了很多言简意赅的管理经验，例如他说过：很多企业不是缺少行动之前的计划，而是缺少计划之前的行动。张治国用自己的亲身经历对这句话进行了诠释。

    他在一家房地产公司工作的时候，有一次，他们需要一个数据，就是某小区的实际入住率。通常的做法是打电话询问，可是张治国认为打电话问到的数据不一定是真实的数据，那么如何才能得到最真实的数据呢，他想到了实地调查。于是他在一个夜晚来到那个小区，一座楼一座楼地清点亮灯的住户，点清完之后得到了一个数据。同事认为这个数据就是最准确的了，但是张治国却不这样看，他估计可能有的家庭当时没有人在家，所以没有开灯，这样的住户就不会被统计在内。于是他又抽查了几座楼，他在这几座楼中查看住户安全门上是否安装了“猫眼儿”，张治国说，据他所知，那个小区的安全门是没有“猫眼儿”的，住户入住后需要自行安装“猫眼儿”，也就是说，已经安装了“猫眼儿”的门内一定有人居住，反之则可以断定没有人居住。就这样，通过清点亮灯的住户和查看安全门是否安装“猫眼儿”以及以顾客的名义到售楼处进行现场咨询、抽查询问等方法进行相互印证，他最终得到了那个小区的准确入住率。

    故事营销催生大市场

    张治国先后从事了楼盘营销推广、化妆品店面经营策划、管理咨询市场拓展等多项营销工作，实践的成功，增强了他的自信心，锻炼了他的口才和能力。在经营过程中他大量研究史玉柱等营销大师的营销理论并付诸实施，在此基础上总结出了一系列切实可行的营销手段和方法，这些方法简单易行、颇有实效，得到了客户的好评。

    张治国的成功营销案例不少，他为赤峰宝山仙壶医用消毒用品福利厂进行的策划可谓是一次经典的营销策划案例。宝山仙壶医用消毒用品福利厂的主打产品是“仙壶”牌驱蚊露，因为这是一家位于内蒙古的企业，张治国想到：在外地人的心目中，看到内蒙古就会联想到草原、骏马、剽悍的蒙古大军、一代天骄成吉思汗等形象。于是在广告中他这样写：相传成吉思汗统兵西征的时候，士卒除了随身携带牛肉干以充军粮外，还佩带一种小药壶用于防病疗伤，后来这种小药壶演化为草原民族日常生活不可或缺的贴身之物，这就是流传至今的“仙壶”驱蚊露的来历。企业对其蒙药配方进行了挖掘，采取图文并茂的方式进行立体式宣传。经过张治国的策划，这种产品的销量实现了突破，在东南沿海城市销量取得三倍以上的提升。