互联网精神

什么是互联网精神？免费应该在互联网精神中占很重要的地位。通过免费政策吸引客户，然后在大客户量的基础上设置一些收费服务或投放广告获得盈利。

目前互联网精神在人们日常消费领域遍地开花，而在专业领域却鲜有见闻。究其原因，在于专业领域客户规模小。拿锅炉行业来说，全国工业锅炉生产厂家总共才300多家。这样的客户规模与日常生活中动则上千万的客户相比就是九牛一毛。但这些客户的消费能力也不是普通客户能比的。如果能为这些客户提供服务，盈利也将相当可观。

之前说过，这些小工业锅炉厂已有软件能满足生产需求。如果没有发展需求，他们对采购新软件的需求不大。中国的脚步前进很快，这些锅炉厂必须通过不断创新来保持行业内竞争力。为这些厂家创新过程中提供服务，可得到丰厚回报。

我们要做的第一步，就是抓住客户。如何抓住？用互联网精神的精髓，免费。免费为工业锅炉厂家提供一些软件，让他们依赖我们的操作习惯，了解我们的实力。免费软件的类型是锅炉厂家已有的，软件功能要优于已有软件，但又不是最优版本软件。这是为了避开锅炉厂家对重复购买同一类型软件的担忧。当锅炉厂家有新的相关需求时，自然会寻求我们的帮助。

互联网上有一句话叫做免费的才是最贵的。先做免费的。