经典商业模式案例第1例:校园O2O
2015-05-06 10:05
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为何校园O2O模式突然又火了起来?
从校园生活服务平台“宅米”(最近刚从商业街模式转而专注于寝室楼里的5分钟代理超市,覆盖近500所高校),到专注做物流的“快快鱼”(覆盖
300多所高校),还有最近获得1亿美元D轮融资,开始“资助”大学生创业的分期平台“趣分期”。校园O2O之风又开始风靡资本市场。
“校呵呵”做的事与上述项目大同小异,是一个基于LBS向校园用户提供快消品、水果配送的校园在线超市,主打一小时送达,0元起送,5元以上免费配送,不足则收取1元配送费。
不过,创始人林以宁对这件事有自己的看法。他认为,现有的楼长代理超市存在以下几个隐患:
1.
代理楼长流动性大,人员难以形成稳定供给;
2.
寝室做仓储能容纳的货品数量相当有限(大约几十个);
3.
校方出于管理学生目的或是利益相关方受损原因,取缔楼长业务(大约有30%学校会这样做)。
因此林以宁在尝试“楼长模式”后最终选择了自建仓储和物流这样的重模式。
为了降低仓储成本,校呵呵开展业务主要集中在有较大规模大学城的二三线城市。以试点城市合肥为例,在城市东西两侧的大学城周边分别设立数百平米的大仓,储存价值10万元的货品,供3-4个小仓调用。在大学城高密度的地方(覆盖3万左右学生),建20-30平米的小仓,储存价值3万元的货品。其中小仓每月流水在十几万,成本在1万左右(包括仓储、人力、车辆折旧等)。
在物流配送上,校呵呵的物流分为3段。大仓给小仓供货,采用第三方物流;校区之间调度配送,通过区域经理管理的3-4名全职配送员完成;校内配送,则由学生兼职完成(宿舍楼短距配送),1万人的学校会有10-15人的兼职配送团队。在人员管理上,校呵呵安排低年级学生负责配送,高年级学生来做管理(之后可能转正),加上自己的全职管理人员,从而形成三个层次的管理梯队。
校呵呵于2014年11月上线,12月获得青松基金的数百万元天使轮融资,现已启动A轮融资。目前业务覆盖合肥、福州、广州,大约30所高校,到年底将拓展到10个二三线城市。林以宁表示,做这个项目不会只照顾到快速扩张,前提还是把一个校区做深做透(2个月左右可以做到30%渗透率水平),并且会把一个城市的校区都基本覆盖到。
另外,校呵呵接下来将上线“学生创业街”版块,学生可以直接供货到分仓或提供快递等各种服务。校呵呵团队目前20多人,学生兼职团队200多人。据称目前注册用户5万,下单用户3万,日平均订单量2000多,客单价15元左右,每日平均流水超过3万,地区运营层面已经盈利。
事实上,在尝试自建仓储失败后(运营成本太高),林以宁最终还是将重点放在了物流上,即目前看来最“轻”的一种模式。
为何校园O2O模式突然又火了起来?
除了经常提的“懒到家”、“消费升级”外,主要是两个原因:
1、传统电商在校园的终点是在快递分发站那里,而校园O2O则可以直达学生手中,零距离接触用户,更有想象空间。
2、上门到家类服务越来越多(以京东到家、58到家、美团上门为代表),而校园市场的需求密度大,从在线超市做起,之后将成为服务的入口。
从校园生活服务平台“宅米”(最近刚从商业街模式转而专注于寝室楼里的5分钟代理超市,覆盖近500所高校),到专注做物流的“快快鱼”(覆盖
300多所高校),还有最近获得1亿美元D轮融资,开始“资助”大学生创业的分期平台“趣分期”。校园O2O之风又开始风靡资本市场。
“校呵呵”做的事与上述项目大同小异,是一个基于LBS向校园用户提供快消品、水果配送的校园在线超市,主打一小时送达,0元起送,5元以上免费配送,不足则收取1元配送费。
不过,创始人林以宁对这件事有自己的看法。他认为,现有的楼长代理超市存在以下几个隐患:
1.
代理楼长流动性大,人员难以形成稳定供给;
2.
寝室做仓储能容纳的货品数量相当有限(大约几十个);
3.
校方出于管理学生目的或是利益相关方受损原因,取缔楼长业务(大约有30%学校会这样做)。
因此林以宁在尝试“楼长模式”后最终选择了自建仓储和物流这样的重模式。
为了降低仓储成本,校呵呵开展业务主要集中在有较大规模大学城的二三线城市。以试点城市合肥为例,在城市东西两侧的大学城周边分别设立数百平米的大仓,储存价值10万元的货品,供3-4个小仓调用。在大学城高密度的地方(覆盖3万左右学生),建20-30平米的小仓,储存价值3万元的货品。其中小仓每月流水在十几万,成本在1万左右(包括仓储、人力、车辆折旧等)。
在物流配送上,校呵呵的物流分为3段。大仓给小仓供货,采用第三方物流;校区之间调度配送,通过区域经理管理的3-4名全职配送员完成;校内配送,则由学生兼职完成(宿舍楼短距配送),1万人的学校会有10-15人的兼职配送团队。在人员管理上,校呵呵安排低年级学生负责配送,高年级学生来做管理(之后可能转正),加上自己的全职管理人员,从而形成三个层次的管理梯队。
校呵呵于2014年11月上线,12月获得青松基金的数百万元天使轮融资,现已启动A轮融资。目前业务覆盖合肥、福州、广州,大约30所高校,到年底将拓展到10个二三线城市。林以宁表示,做这个项目不会只照顾到快速扩张,前提还是把一个校区做深做透(2个月左右可以做到30%渗透率水平),并且会把一个城市的校区都基本覆盖到。
另外,校呵呵接下来将上线“学生创业街”版块,学生可以直接供货到分仓或提供快递等各种服务。校呵呵团队目前20多人,学生兼职团队200多人。据称目前注册用户5万,下单用户3万,日平均订单量2000多,客单价15元左右,每日平均流水超过3万,地区运营层面已经盈利。
事实上,在尝试自建仓储失败后(运营成本太高),林以宁最终还是将重点放在了物流上,即目前看来最“轻”的一种模式。
为何校园O2O模式突然又火了起来?
除了经常提的“懒到家”、“消费升级”外,主要是两个原因:
1、传统电商在校园的终点是在快递分发站那里,而校园O2O则可以直达学生手中,零距离接触用户,更有想象空间。
2、上门到家类服务越来越多(以京东到家、58到家、美团上门为代表),而校园市场的需求密度大,从在线超市做起,之后将成为服务的入口。
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