ERP系统功能之销售管理

销售管理子系统帮助销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单(合同)管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及、应收款管理、帐务处理、客户退货及货款拒付处理、帐页查询及报表汇总等一系列销售管理事务；完成从原始单据制作、审核、记帐到统计查询、统计分析等多方面业务实现。此外系统还提供了应收款控制、销售价格的监督机制、地区销售统计、销售收入统计、销售状况分析等分析功能。

 

〖功能描述〗

◇销售报价

报价单可以为客户提供各种产品的报价，经过审核后的报价单可以有销售订单或销售合同调用。针对销售报价执行审批流程跟踪，有效的管理报价单。

◇销售合同

     销售合同一种由报价单生成，然后可以修改；一种由手工直接录入，经审核后可以转入销售订单。

◇ 销售订单 

订单作为合同或协议的载体而存在，成为销售发货的日期、货物明细、价格、数量等事项的依据。企业根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。 ◇ 销售发货单 

发货单的生成有两种方式：一种是根据订单生成，可以修改；一种是不根据订单产生，填空白单据，经审核后生成销售发货单通知仓库发货。 

◇ 销售退货单 

本功能完成对退货单的编制，支持一张退货单只能退一个仓库的货物，如果所退的货物对应多个仓库，就需要开多个对应的退货单。 

◇ 销售发票 

销售发票是销售业务的重要环节，它是销售收入的确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收帐款确认的依据。销售发票是销售开票业务的主要载体，指给客户开具的增值税专用发票、普通发票及其所附清单等原始销售票据。 

◇ 销售回款 

处理销售回款的情况。 

◇ 成品库存查询 

可以根据仓库、货物来查询该货物在仓库里的现存量。 

◇ 统计报表 

包括明细帐【提供销售明细帐与发货执行情况的帐务处理】， 明细表【发货明细表、销售明细表、回款明细表】。

 ◇ 销售分析 

可以按照货物流向、销售结构、市场、货龄、销售增长等进行分析，方便管理与制订企业销售计划。 

 

〖主要功能〗 

◇ 随时维护物品报价单并提供报价有效期 

◇ 销售订单的实时管理，并自动统计数据、金额 

◇ 支持现款销售、分期收款、货抵类型、预收款等多种销售方式 

◇ 提供对销售订单信用的管理 

◇ 可进行客户信用的自动控制 

◇ 提供销售员佣金管理 

◇ 生成提货单自动更改库存销售分配量，可用量 

◇ 具有多种方式的折扣处理，支持灵活的价格和销售策略 

◇ 可定时查询报价和库存货物可用量情况 

◇ 提供可签合同数查询 

◇ 合同预警、应收款项预警

◇ 支持退货处理 

◇ 支持客户拒付处理 

〖主要查询〗 ☆ 销售报价查询 ☆ 销售订单查询 ☆ 销售提货单查询 ☆ 销售发票查询 ☆ 销售提货情况查询 ☆ 物品销售订货查询 ☆ 待分配订单查询 ☆ 拖期订单查询 ☆ 客户档案查询 ☆ 销售员情况查询 

〖主要统计报表〗 

☆ 销售业绩按业务员、区域等统计表 ☆ 销售提货情况汇总表 

☆ 销售提货单明细表，提货单派送 ☆ 销售发票明细表 ☆ 销售计划完成情况统计表 ☆ 销售员订单完成情况统计表 ☆ 物品订货情况统计表 ☆ 物品提货情况明细表 ☆ 物品提货单汇总表 ☆ 物品发票汇总表 ☆ 物品订货历史情况统计表 ☆ 物品提货历史情况明细表 ☆ 销售发票历史明细表