电商概论上课笔记--作业一

//2015年2月21日

//因为课程冲突，只是偶尔去蹭了几节课

//有关互联网、电商的一切，不同于其他学科，在社会上已经被讨论的很热烈了，因此老师上课难度变的很大。

（1）收集近10年来谷歌，苹果，微软，Sony，任天堂公司市值数据，从市值变化趋势中，你发现了什么规律，请你解释这些规律背后可能的原因。

（2）请解释Nicholas Negroponte的“Move bits, not atoms”的含义，bits和atoms的本质区别是什么？请用一句话概括“什么是比特思维方式”？

（3）IT的功能从顶层视角看分为哪五个部分？

（4）为识别IT机会，波特将价值链模型中的价值活动进一步分为哪两个部件？

（5）摩尔定律意味着什么？请列举两个因笃信摩尔定律而成功的互联网产品或服务，并分析它们为什么会成功？

（6）摩尔定律持续有效的原因是什么？

应用：请运用上述（1）-（6）的结论进行分析：

（1） 早期的微软与谷歌的产品有什么本质区别（它们都可以被称为软件公司，它们的思维方式有什么不同）？

（1） 基于比特思维方式，被微软收购前的诺基亚手机与苹果智能手机有什么不同？

案例分析：彻底颠覆你的思维：羊毛出在狗身上，猪来买单

中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费 如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

　　如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

　　那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

　　但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

　　好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

　　而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

　　为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

　　这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

　　接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

　　下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

　　好，我们再算一笔账。

　　23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

　　这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

　　各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

最好的商业模式一定是最好操作的，最好的机制一定是最简单的。因为顾客要的永远是便宜 物超所值，员工要的永远是财富，前程!!!

新时机的到来，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。危机来了，你在干什么？你的企业当下正面临严峻挑战！！

思路决定出路, 态度决定高度, 定位决定地位，格局决定结局！！！

案例问题

该案例中，谁是狗，谁是猪？为什么？

同学所做答案：
1、收集近10年来谷歌，苹果，微软，Sony，任天堂公司市值数据，从市值变化趋势中，你发现了什么规律，请你解释这些规律背后可能的原因。

	2009	2010	2011	2012	2013
Google	1065	1964	1858	2032	2684
Apple	795	1895	3243	5460	4166
Microsoft	1435	2545	2158	2735	2348
Sony	171	343	344	221	176
任天堂	412	393	398	214	144

说明时代正在向信息化，互联网化发展。互联网年公司成为时代的主流。这一切都是互联网高速发展引起的。

2、请解释Nicholas Negroponte的“Move bits, not atoms”的含义，bits和atoms的本质区别是什么？请用一句话概括“什么是比特思维方式”？

“Move bits, not atoms”的意思是“由原子世界蜕变至比特世界”。

Bits是信息，atoms是物质。比特是互联网时代的最小元素，原子则为传统工业时代的最小元素。比特本生没有质量，体积极小，传播速度接近光速，但能担负起和原子一样的传播信息的功能，而原子是有质量有体积最主要的是有成本的。

比特的思维方式就是“以提供信息来创造价值”，信息的思维方式。摆脱传统工业时代思维方式的束缚，在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的基础上,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新思考的思维方式。

3、IT的功能从顶层视角看分为哪五个部分？

IT的功能从顶层视角看分成：数据采集，储存，处理，传输，输出五个部分。

4、为识别IT机会，波特将价值链模型中的价值活动进一步分为哪两个部件？

物理部件，信息处理部件。

5、摩尔定律意味着什么？请列举两个因笃信摩尔定律而成功的互联网产品或服务，并分析它们为什么会成功？

当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔 18 个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔 18 个月翻一倍以上， 也就是说集成电路的价格每18 个月 会降一半以上。

信息复制，传输的成本可忽略不计。谷歌GMAIL,YOUTUBE

6、摩尔定律持续有效的原因是什么？

产品主要由思想（知识）而非物质构成。

构成信息产业的真实成本不是原材料而是思想，所以产品降价会很快。

7、早期的微软与谷歌的产品有什么本质区别（它们都可以被称为软件公司，它们的思维方式有什么不同）？

本地计算与云计算。

原子与比特。

8、基于比特思维方式，被微软收购前的诺基亚手机与苹果智能手机有什么不同？

诺基亚是用工业思维来制造产品，把手机看作原子，硬件，通讯工具。

苹果把手机看作信息载体，个人计算机。

9、该案例中，谁是狗，谁是猪？为什么？

“羊毛出在狗身上”，指的就是互联网公司“出售”免费的产品和服务，然后通过流量运营、广告出售等方式来获取利润，看起来并不是直接由消费者买单。

但这个案例里，消费者直接买单了。。

我认为，狗是义乌的小型服装加工场，猪是消费者。因为在案例中，梦露公司并没有承担制造的工序，而是外包给了小型服装加工厂，自己没出一分钱的材料费，可以说是小型服装加工厂产出的“羊毛”。而每名消费者付出的23元是各个部分的所有收入来源，所以可以说是消费者买单。因为去中介化，省下了这一大部分钱，最终获得了非常不错的收益。

注：http://bbs.paidai.com/topic/263095

文章中的实操性我觉得有难度，不接地气，存在质疑：

第一丶要拿出大量的资金去定制一批睡衣，这存在风险。

第二丶消费者付出23元的总成本得到一件睡衣，跟很多淘宝低价睡衣比，没有竞争力。淘宝5元包邮一大堆！

第三丶免费的东西，消费者最终掏钱——在消费者被五花八门的促销手法锻炼得越来越聪明的今天，你的诚意和节操已经掉满一地，被一脚踩碎。