创业的过程中，你搞清楚这些致命问题了吗？

创业是一个复杂、充满不确定性的过程。

所以创业的过程，就是一个探索问题，解开谜底的过程。问题清楚了，成败就知道了。

那么，什么问题是创业者最需要探索解答的问题？

我的在线教育创业亲身经历，加上前人的经验，总结如下13组问题：

1、定位：你从事的是什么行业？ 在这个行业，你们想做什么产品（服务）？

2、痛点：解决什么问题？为什么这是个问题？换句话说，为什么这个问题需要解决？即为什么是痛点？这个问题拆分为哪些子问题？哪个子问题最需要解决？

3、用户规模：有多少人面临这个问题？平均每天愿意花多少时间用这样的产品？

4、商业模式：谁愿意为你们所做的产品付费？什么场景和条件下付费？为什么？

5、市场容量：在一定时期比如一个月内，平均有多少比例的人愿意付费？每个人愿意付多少费？

6、解决方案：你们打算从哪里开始做起？怎么解决拆分的痛点问题的？ 如果是互联网项目， 还要问一问，互联网到底在其中改变了什么？没有改变什么？

7、独特卖点：你们的产品有什么独特的优点？为什么人家买你的产品不买别人的产品？

8、渠道： 你们怎么获取用户？获取一个用户的成本有多高？

9、门槛优势： 你们有什么独特优势？怎么保持优势并扩大优势， 怎么防止被对手快速追赶超越？

10、团队：老大的视野和能力够吗？团队各个角色能力互补吗？缺失什么关键人手？怎么补充？

11、成本：都按天算， 人员工资、服务器硬件、房租等固定成本有多少？平均每个用户的运营成本有多少？ 平均每个用户带来的收入有多少？  有多少活跃用户才能收支平衡？ 预计什么时候可以收支平衡？

12、股权制度：利益如何分配？有没有一套正向合理的股权制度，保证核心成员的利益一致、和谐、多劳多得？

13、探索优先级：上述问题中，  哪些问题在当前具有决定的影响且不确定性最大， 风险最高？ 其次是什么问题？

如果你们做的事情是在尝试解答以上问题，恭喜你，你们在朝着正确的方向前进，做着该做的事情，虽然答案不一定好，也无法保证创业一定成功，但可以减少失败的概率，并且尽可能早的结束一个没前途的项目，避免无谓牺牲！

如果不是，也恭喜你，看到这篇文字，开始反思吧！也许还有机会！

后续，我打算继续分享我们如何探索并解决上述问题，效果怎样，欢迎创业圈的童鞋一起交流经历和心得。