信息产业规律之70-20-10律

摘要: 《浪潮之巅》信息产业规律之70-20-10律

信息产业有很多规律，从大名鼎鼎的 摩尔定律 和不太熟知的 诺威格定律，打算写个专题介绍下，参考资料为吴军《浪潮之巅》，受吴军影响颇多，有兴趣的看原著。

70-20-10律是吴军博士根据苹果前CEO 斯库利 的《从百事可乐到苹果》书中总结而来，为了形象易懂，数字是吴军博士自加的，但产业规律总是如此。

一 70-20-10律

当某个商业领域发展成熟后，在市场中最多容纳三个以上的主要竞争者。这个行业一定会一个老大，是这个行业的主导者。毫无疑问，老大想统领整个行业，但是它也会遇到一两个主要的挑战者，也就是老二，也许还有老三（也可能没老三，双雄模式）。剩下来的是一群小商家。

老大是这个领域的主导者，通常会占据60%~70%左右的市场，并且制定了这个领域的游戏规则。老二有自己的20%~30%左右的市场份额，有时也会挑战老大（例如3B大战），但总体上还是处于竞争劣势。剩下的小商家数量虽然多，但是却只能占到10%甚至更少的市场。

百度 和 360

百度是中国搜索市场的老大，google未撤离中国之前，也遵守着 70-20-10律 的规则，占领70%的市场。去年360出来搅局，拿下了20%左右的市场，搜狗占10%左右，他们的搜索率呈现幂律分布。详细数据，可以参考CNZZ 数据专家统计，最新搜索引擎市场份额排名

因特尔 和 AMD

英特尔 是微机处理器领域的老大，和微软控制了整个PC时代，组成了WinTel体系。 AMD 坐第二把交椅。虽然有一些市场份额，但它的产品必须和英特尔兼容。处理器领域必须有足够的销量才能立足，除了英特尔和AMD，并未产生第三大厂商。其他一群小的半导体公司都在围绕着英特尔，做微机里各种各样的其它芯片。英特尔是微机处理器领域，游戏规则的制定者，任何一个公司都无法抛开英特尔自己制定一套标准，都需要和因特尔兼容，否则便是自取灭亡。

虽然每个领域的老大占有市场份额不尽相同，但是通常都是比其同行所有公司的总和还多。

二 老大定制规则，其他请配合

在信息产业中，当一个公司通过竞争成为行业的老大。它就成为了这个市场规则的制定者和解释者，这时，市场就不可逆转地向着有利于老大的方向发展。其它公司即使在技术上、管理上或者其它方面有一点优势，都不足以抵消主导者在规则制定和解释方面的优势。老大靠着制定和解释规则，在很短的时间里就会占领这个领域的大部分市场。

PC中的苹果与微软

PC 中当微软占领了 95% 的微机操作系统市场，如果软件开发商专门开发苹果软件，则意味着生产的软件，只能只能在 5% 的操作系统上运行，他的产品销售规模将会受到限制，影响企业利润。

移动终端中的苹果和微软

苹果手机的发布，引爆了整个行业，IOS成了最火爆的开发语言，而windows mobile 渐渐凋落。和上面同理，如果使用后者做产品，则意味着只能在很窄的市场中去出售。

当信息产业中的某个行业都开始遵守 老大 制定的规则时，就会随着老大的产品出现其他产业链。比如 编程、翻译、出版，让老大的地位更加巩固，只要不是行业变迁，被时代淘汰掉，很难撼动其地位，这也是"颠覆一个轮子不是另外一个轮子"的要义。 Google 为很多做网站优化的人提供工作机会，如果出现新的搜索引擎挑战 Google，只要不是颠覆性的，不论它是否比Google好，很难取得认同，产业链的获益人会首先拒绝使用。当Oracle证书成为求职的敲门砖时，行业从业人员就必须掌握其相关技术，Oracle公司地位便会更加牢固。

后记：

信息产业领域的这种现象，在传统工业中很难看到，可乐领域，可口可乐的销售也未占到70%；丰田汽车出货量最大，也未占到汽车行业的20%。下篇《轻公司和重公司》来说说我的理解。

传统行业如何做到老大，推荐劳特劳的《定位》，这是本教人 如何把产品做成品类 的书，雕爷自说：我就两个武器，一个是定位。 另一个大杀器，这个系列写完了，再讨论。