游戏里的打折促销和低廉价格
2014-11-18 09:55
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随着游戏行业免费游戏模式的兴起,游戏内商品的打折销售对于游戏开发商和游戏本身来说,是决定游戏成败的关键。在电子游戏领域里的销售,可以允许游戏开发者和发行者来刺激需求,增加转换率和终极利润。
在网络游戏中最常见的商业惯例包括出售整套打折物品。从完全发行的游戏,到游戏里的小饰品都有。该折扣最大的优势和成功的原因是低廉的价格和高价值的产品。这套商品提供的价值通常比购买单个物品要划算的多。
The Humble Bundle在兜售游戏,音乐和书籍等方面就是最好的例子。顾客可以浏览所提供的游戏,衡量是否值得花时间和金钱。Humble Bundle最特别的地方,在于为客户提供“为你所想的物品支付”服务,顾客可以选择想支付的金额,以及发行商和开发商之间的分成。通常,这些物品里面都包含着玄机,然而,由于最值得期待和流行的游戏门槛较高,可以引诱玩家支付较高的金额来解开某些游戏的功能。
在Xsolla Blog之前的文章里,我们提到了游戏包促销的利弊,并进行了详细的分析。
最近,游戏包裹在苹果商店已经成为了一项特殊的功能,事实证明是非常成功的。苹果集团低价售出促销包,比单独售卖游戏更有回报。这是一项很不错的技术,向用户清晰地展现了优势,更低地价格可以或者更多的商品。
通过评估Xsolla的数据,我们发现包裹的价格并不是基于产品本身的价值。从数据上来看,最贵商品的平均折扣大致在20%左右。如今的网络产品更倾向于瞄准鲸鱼消费者,他们在游戏的开销比较大,需要的折扣也比较大。
考虑到游戏内经济的稳定性,$4.99, $9.99, $19.99, $49.99, 和 $99.99都是经过了仔细的分析得出的,而且没有任何变化。这是由于游戏设计是非常难触及到的。然而,通过提供更高的回报,比如Clash of Clans中的99.99美金的点数,每花费1美金你可以获得140个宝石的回报。而在更低的包裹4.99美金中,每花费1美金只能获得100个宝石。
愤怒的小鸟和星际大战2提供3种不同的大包裹,使销售增长了70%。你可以通过游戏种获得的虚拟货币和买到这些产品,或者直接用现金。愤怒的小鸟和星际大战2在虚拟货币上都提供促销活动。
Wargaming提供物品(坦克)的特价系列,并和最近上映的电影Fury联系在一起。这个是有时间限制的,因为之后就没有了。有时候玩家热衷于长期的,并不是很乐意提供特价产品的游戏。因此,在特定的时间里制定一些折扣限制,比直接通过商品打折来的更有效率
。
Xsolla最近的支付解决方案,Paystation 3.0,让开发商成为主宰。你可以设置价格点数,增加或者移除项目,并管理你游戏内所有的物品销售。我们的新系统支持各种方式的支付,通过后台进行自我管理。一旦你接入我们的集成,便可以开始体验了。
以下是我们高级技术集成开发人员Tom Murray为您展示的Xsolla支付平台3.0的新功能。
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游戏包折扣:
在网络游戏中最常见的商业惯例包括出售整套打折物品。从完全发行的游戏,到游戏里的小饰品都有。该折扣最大的优势和成功的原因是低廉的价格和高价值的产品。这套商品提供的价值通常比购买单个物品要划算的多。
Humble Bundle
The Humble Bundle在兜售游戏,音乐和书籍等方面就是最好的例子。顾客可以浏览所提供的游戏,衡量是否值得花时间和金钱。Humble Bundle最特别的地方,在于为客户提供“为你所想的物品支付”服务,顾客可以选择想支付的金额,以及发行商和开发商之间的分成。通常,这些物品里面都包含着玄机,然而,由于最值得期待和流行的游戏门槛较高,可以引诱玩家支付较高的金额来解开某些游戏的功能。在Xsolla Blog之前的文章里,我们提到了游戏包促销的利弊,并进行了详细的分析。
苹果游戏包
最近,游戏包裹在苹果商店已经成为了一项特殊的功能,事实证明是非常成功的。苹果集团低价售出促销包,比单独售卖游戏更有回报。这是一项很不错的技术,向用户清晰地展现了优势,更低地价格可以或者更多的商品。
折扣商品的背后
通过评估Xsolla的数据,我们发现包裹的价格并不是基于产品本身的价值。从数据上来看,最贵商品的平均折扣大致在20%左右。如今的网络产品更倾向于瞄准鲸鱼消费者,他们在游戏的开销比较大,需要的折扣也比较大。考虑到游戏内经济的稳定性,$4.99, $9.99, $19.99, $49.99, 和 $99.99都是经过了仔细的分析得出的,而且没有任何变化。这是由于游戏设计是非常难触及到的。然而,通过提供更高的回报,比如Clash of Clans中的99.99美金的点数,每花费1美金你可以获得140个宝石的回报。而在更低的包裹4.99美金中,每花费1美金只能获得100个宝石。
成功用户案例
愤怒的小鸟和星际大战2提供3种不同的大包裹,使销售增长了70%。你可以通过游戏种获得的虚拟货币和买到这些产品,或者直接用现金。愤怒的小鸟和星际大战2在虚拟货币上都提供促销活动。Wargaming提供物品(坦克)的特价系列,并和最近上映的电影Fury联系在一起。这个是有时间限制的,因为之后就没有了。有时候玩家热衷于长期的,并不是很乐意提供特价产品的游戏。因此,在特定的时间里制定一些折扣限制,比直接通过商品打折来的更有效率
。
Xsolla支付平台3.0
Xsolla最近的支付解决方案,Paystation 3.0,让开发商成为主宰。你可以设置价格点数,增加或者移除项目,并管理你游戏内所有的物品销售。我们的新系统支持各种方式的支付,通过后台进行自我管理。一旦你接入我们的集成,便可以开始体验了。以下是我们高级技术集成开发人员Tom Murray为您展示的Xsolla支付平台3.0的新功能。
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