技术人员的创业陷阱:以技术思维代替用户需求分析为导向做产品

前些天，因为准备给缘创派做 APP，认识了几个做移动互联网创业的团队。这些团队都是技术背景的人员来主导创业的，看到他们的产品，并进行了一些沟通，感觉颇具代表性，拿出来和大家分享。 第一个是驻扎在车库咖啡的某个创业团队，他们在做“手机快速开发的云平台”。到他们网站上查看介绍的时候，“5 分钟为你的应用加入聊天功能”立刻吸引了我，于是我到车库咖啡和创始人见面。 通过介绍，了解到他们团队中都是清一色的技术高手。他们的产品几乎完全实现了一套微信的功能，并且将其模块化，包括了对话、LBS、用户管理等模块。他们的目标是，如果客户也需要自己的类似微信的 APP，他们可以快速的提供解决方案。 然而，谈到我的需求时，发现这个产品却无法满足。他很适合一个从零起步的需求，没有自己的用户系统，可以很快用这个搭建一套 app。但如果您有自己的会员系统，在整合和接口方面还存在很多问题。 于是，我问这位创始人：“谁会需要这个平台？” 他认为一些企业会需要自己的类微信系统。 事实上，这和其宣传的“快速开发云平台”有矛盾。一般来说，大部分人更倾向于使用微信群来解决内部组织交流问题，即便有客户需要这样的系统，可预料的是，最终所有的项目都会变成一个个外包的项目。 而“5 分钟为你的应用加入聊天功能”吸引潜在的客户群却是有自己的 APP 的。因为聊天对技术能力的要求比较高，所以对于有用户交互需求的 APP 是有价值的。但要做到这些，就要在整合和接口方面做很多工作。 第二个案例是：一个外包团队，他们除了做外包项目外，他们还希望在产品方面有所建树：开发了一个宠物应用。这个宠物应用十分漂亮，并且功能一应俱全，宠物搞笑图片的信息流有，拍照加滤镜功能有，分享上传有，聊天功能有。 我问了一个问题：“这个 APP 是给有宠物的人用，还是没有宠物的人用？” 创始人说：都可以啊。 事实上，都可以意味着都不可以。一个混杂功能的应用很难去推广和定位。我建议他可以把 App 的功能拆分，单独做一个“搞笑宠物图片”的应用可能带来的用户都会不少。而上传宠物图片分享的功能绝对应该单独出来，定向的推广。 第三个案例是：在缘创派上有一个做租房 APP 的小团队，其中的创始人就是技术人员。他希望通过用 app 的人发布合租信息，让其他的人与其交流，然后实现租房的目的。 我问：“怎么让人知道呢？” 他的答案是：“我需要找一个特别强的运营的人。” 但问题的关键其实不在这里，他没有想好：谁是这个应用的用户，没有大量的房源，租房的人不会用。而没有租房的人，也不会有人愿意分享出租的信息。初期阶段，如何撬动两端的用户群中的某一端才是重点。 除了这三个案例，我注意到很多技术背景的人员创业，都有一个共同的特点： 因为技术背景的创业者有开发和实现的能力，所以往往看到某种产品形态或者模式，认为有市场空间，于是就做了。根本没有仔细思考真正的用户群是谁。 我们可以假设这样的一组问答： 问：你为什么要做这个创业项目？ 答：因为我能做，我能开发，我能实现。 问：谁会用呢？ 答：做出来大家都会用啊。 问：为什么会用呢？ 答：因为我做出来了啊。 如果你的回答也类似，那可要千万谨慎的。 对于非技术背景创业的人员来说，这种问题的出现概率相对较低，因为他们没有立刻实现的能力，所以被逼着会思考产品和商业模式，运营和资源方面的问题。所以，技术创业者不妨到缘创派(ycpai.com)上找找传统行业的创业者，多进行一些交流，真正了解行业的痛点，用户的需求，如果能成为创业合伙人，这样的创业才更加靠谱。文章来自：http://blogread.cn/it/article/6744?f=wb