想创业必先“自毁”

最近在一次投资人座谈会上，Founder Equity基金的合作人Joe Dwyer在会上提出一个有意思的想法：创业必先自毁。他表示：“如果在自毁创业的路上已经竭尽所能了，直到让你的创业坚不可摧了，那么接下来你真正的创业之路便开始了。”这个想法看似矛盾，实则睿智。

自毁创业究竟意味着什么？

创业者必先在行业领域探索一遍，找出任何可能被竞争者利用的

漏洞，以及潜在的缺陷。

宏观层面上的问题？行业规模太小？吸引不到风险资金？

如果行业规模不够大，或风险投资人看不上这一行业，那么就吸引不了投资资金。

竞争问题？定价不一致？产品质量不如同行？

在少有风投支持的地方，投资人往往会支持那些创业先驱们或做的最好的人。

管理问题？团队目前有何缺陷？是在经济的驱动下前进的团队吗？

投资人往往信任有经验的团队，团结协作，努力奋进的团队往往是他们的首选。

效益问题？真正的商业模式是什么？效益规模化能实现吗？

企业的发展，离不开利润收入。所以，你必先想投资人展示既接地气又可执行的市场计划，为争取最大化的企业效益而努力。

收入低于购买成本？客户周期是长是短？

投资人希望能制定一个合理的价格让顾客有能力支付，从而获得短期投资回收，这个价格还必须通过市场调查来确保市场计划可执行。

技术问题？担心被竞争者模仿出山寨产品？能申请专利？

产品制造门槛越高，吸引到的资金就越多。

人力资源？该领域的尖端人才是否容易被挖到？请得起尖端人才吗？

投资人倾向于选择小规模的精英团队以及可扩展的技术资源。

是否有足够资金研发产品以及在市场上试水，初期所需资金是多是少？

你必须确保有较高的单位经济效益，包括高额毛利润在内。在概念验证上花越少钱，毛利润就越高。

 投资相关问题？有潜在的客户群体？

最后，你如果不能向投资人有条理地说明如何获利，他们也不会拨款的。

开始自毁之旅吧！你的同行竞争者可能已经在路上了！如果成功熬过这段时间，你就能够真正开始你的创业征途了。