趣谈可乐品牌与4G时代流量经营策略

    5月8日,是全球第一品牌可口可乐128周年庆典，可口可乐是一个基业常青的品牌，是一个跨越百年而产品本身没有任何变化的经典产品，是一个上到总统，下到流浪汉都乐于享用的饮料产品。我们不妨走进百年可乐，也许可以为我们4G时代流量经营策略带来借鉴意义！

    不可否认，可口可乐很成功，即使后来出现了一个强劲的对手—百事可乐！可口可乐还是一样的领先！成功并非偶然的，让可口可乐能屹立百年不倒的秘密是什么呢？今天我们就来了解一下可口可乐的品牌策略！

    一开始，可口可乐的品牌营销策略是3A，而在1984年后，可口可乐进行品牌策略的调整，变成了3P！

那3A是什么？

    Available买得到：要求公司保持高铺货率，确保消费者想买的时候可以买到。

    Affordable买得起：产品的零售价格要适当，确保消费者可以消费的起。

    Acceptable乐于买：力争使得消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品。

那3P是什么？

    Pervasiveness无处不在：是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者在任何时候任何地点都可以方便的购买到。

    Preference心中首选：要求可口可乐公司的产品不仅能被消费者接受和喜欢，更要力争占领消费者的心智空间，成为其首选的产品或品牌。

    PricetoValue物有所值：不仅消费者有能力购买，而且力争使得消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。

    从可口可乐调整的品牌营销策略中，我们发现，从“买得到”到“无处不在”，简单的一个词语的变化，清楚地阐述了可口可乐营销策略的战略升级，也标清了可口可乐在营销渠道上的变化和发力过程。我们4G时代的流量经营同样是从“用得到”、“用得起”、“乐于用”发展到“无处不在”、“心中首选”、“物有所值”；当然，我们的流量经营策略描述可以细化为“能用、会用、敢用、好用”，然后经历了“随时、随地、随身”，最后抵达“无处不在”的“价值”提升与驱动的TOP空间。勿庸讳言，我们正行进在战略转型、改革创新的征途，移动改变生活，责任铸就未来，让我们一起运用百年可乐的3P策略给力移动企业的基业常青与科学发展！

随笔涂鸦，还望各位资深经理海涵！

聚信盒子——国内最大的免费微信第三方平台