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20140328“移动互联网时代运营商流量经营策略”培训讲座

2014-04-17 14:07 465 查看
信息化部电信研究院规划所市场经营研究部主任、工业和信息化部电信研究院虚拟运营专题团队负责人许立东教授

以下内容包括俺的胡思乱想,不全是许教授的讲解

轻量级应用开发-短平快迭代,运营商体制机制无法适应,流程冗长层层会议、审批,例移动数据部上千个应用,无一成功。:)运营商里从来不缺idea也不缺人才,微信电商支付全做过,大多是起个大早赶个晚集打扫点烂菜叶子猪下水,问题根源就是体制机制问题。这是没办法的事情,微信团队在本部可能也会失败,至少成功得推迟,现在的关键是在现有的体制机制下运营商能干点什么,或者为未来的机遇准备点什么,做点力所能及的事情。

功能机阶段-关注网络

智能机时代-移动互联网阶段-应关注;终端运营-可穿戴终端,例计步器、智能手环-并不看好

陆益民: 做好本职工作-智能管道, 例阿里巴巴后向收费,只有四个省IT系统能够支撑。

移动、电信至今没有定向流量。

关键是:基于智能管道差异化收费  -智能化运营 

AT&T类联通

BAT跻身全球十大互联网企业

预计2015-2016年话音收入进入天花板期,停止增长,相比美国运营商收入80%是数据流量,话音负增长。

流量增长与效益增长的剪刀差越来越大 运营商第一收入是流量,如果恶性竞争则可能崩盘,因此集团高度管控流量价格。

案例恶性竞争送流量:3G时代 移动GPRS带宽有限 (30M+强制70M) PK 4G时代 1.5G (同ARPU值)

前端商业模式不清晰,变动大,后端系统不支持。——关键在于智能管道不成熟。  :)智能管道是运营商想要获得发展必由之路,没有它就等着被憋屈死吧,谁也救不了命。DPI能力是关键,大数据是重中之重。

高通掌握WCDMA 80%核心技术  专利费:TD-LTE ,电信未来芯片被控制在高通一家,风险极高。

联通给虚拟运营商基本价格 :0.12——0.2元1M (联通现网价格0.14元1M,活动送流量),只能用交叉补贴。

虚拟运营商会成为话音、流量恶性竞争的点火器。——例阿里巴巴三八节看定影,嘀嘀打车

微信 :32亿条消息/天  3亿用户 。短信量是三大运营商短信和的3倍。

宽带用户锐减,移动已经停止投资宽带,全投4G 。

WIFI 

(1)集团省重视,地市不重视,更多通过宽带引出。2010年开建:移动400万点,联通电信百万级

(2)部门之间协作性非常差,导致应用效果不好。WIFI建设,网建只关心完成上级下达指标,没有与市场线协作。

(3)用户习惯宽带

智能管道:商业模式变革 :定价计划基于速度而非流量 ,案例瑞典

内容运营:成本换收入提升增值业务业绩,案例:小区门口送礼物订购违章增值业务 -为什么不能与交管局获取号码定向发送短信营销业务 -运用互联网思维在小处细微处着手优化业务流程。——:)成本补收入,公开的秘密啊

虚拟运营商:自建计费系统。交叉补贴,如利用APP补贴+集采手机价格差+捆绑号码=贴补流量高价

运营商切入互联网总是干不成——案例电信投资易信,市场已经被微信占据,

案例

(1)省分电信老总call网易老板-听说我们老大跟你合作易信,你把我们省的用户数报给我。:)多么熟悉的工作方式啊!

(2)想参会吗?会议信息在易信中,请下载易信... ... :)如此发展用户好生无耻

互联网免费模式运营商玩不了-资金不做主,投资互联网企业干不成-反腐败做不了。

移动宣传要四网协同:但2G用户量大无法短时间迁移, WIFI广泛部署使用率低, 3G完全出于竞争需要建设浪费了, 4G 投资巨大短期难见成效

 

 

 

 

 

 
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