一切成功源于积累——20140220 人类沟通的三项定律

定律1：我们听到的所有事物中，90%是谎言

“90%的口头沟通都是谎言”——这是指“用词”未准确表达“想法”而言，（交流的无奈）

定律2：你无法通过所有的渠道说谎

许多女人坐下来时，总是喜欢交叉着双腿。她们经常会抖动小腿。这通常是她们传递真实感受的非口头语言，但判读上有一个诀窍。如果某位女士快速抖动被交叉腿的脚部——大约每分钟60下或更多——则她是在传达一种内部的不满意。她可能觉得当时的服装并不得体。她可能不喜欢当时相处的人，或她就是感觉不对劲。

这种行为便是心理学家所谓的“臀部侧移”（hip lateral mo-bility），这意味着她会旋转酒吧柜前的高脚椅，并以交叉腿的脚尖指向她不满意的人或环境。

非常有趣地，如果抖动的速度少于每分钟60次，则她传递的信息恰好相反。她觉得自信，她喜欢周围的环境与人们。同样地，在“臀部侧移”的影响下，她会把脚尖指向令她满意的对象。

定律3：人只能表达自己的感受

当我说，“这个房间有点闷热”，我表达的并不是房间的客观事实。我是在说明我神经系统的感受。即使我以非常科学的态度说，“这个房间的温度恰好摄氏21度”，我谈论的还是我自己与我的生活方式。如果我说，“有个漂亮的女孩由窗口走过”，我说的并不是那位女孩具备的客观事实（不一定吧？），我是在说明我的审美标准。

人类的沟通定律与市场

1.有关市场的言论，90%是属于谎言。

这是指市场表达的信息并未反映事实的情况。阅读金融新闻或收看CNBC-FNN的节目时，你务必记住，评论者是靠这行吃饭的，他们必须讲话。他们必须说明债券价格“为什么”上涨，但这些言论中至少有90%无法精确地反映市场的真正情况。他们根本不知道发生了什么，所以他们如何能够做精确的评论呢！

2.市场本身无法说话

债券价格上涨是因为它们的价格上涨。买方的力量较卖方强。若说一些什么“空头回补”或“技术性反弹”，这都未充分反映真实的情况。

我们通常是通过两个频道观察市场：某期间内发生的（1）价格与（2）数量。犹如人类的沟通模式一样，市场的沟通渠道并不仅局限于价格与数量

3.市场仅可以表达它自身的感受，而它使用的语言是价格跳动（ticks）