10人看了这些故事，4个没变，5个百万，还有一个？

1) 数据库的利用

　 我的导师曾经为别人做过咨询，别人要付十万块钱的咨询费。我导师说，“这样，我也不要你的十万块钱咨询费，你不是有一个20万人的数据库吗？我希望你给我无限制使用的权利。”那客户觉得，反正又不用付钱，那你就用吧。

　　因为我导师写信的水平实在是高，所以当他第一次使用的时候，就赚了 460万美金！不可思议！后来他也懒得再写信了，他就把数据库的使用权利，用 50万美金卖掉了。你瞧，非常精彩！当我导师有权利使用客户的数据库时，他就可以发挥 想象力了，尤其他是一个营销天才……

2) 克里斯的财富发现

　　美国人克里斯?阿斯顿，没什么特长，却很想在互联网上赚钱，有一天，他发现，很多美国人都开始使用“虚拟视频”（camtasia）这个软件来***视频，或用来娱乐，或是用来销售产品。

　　他灵机一动，于是自学了几天的camtasia 软件，然后就推出了一个网站。他在网上出售他自己的教学视频课程：“如何使用camtasia 软件”！ 看上去，是个很蠢的点子，但是，结果却大大出乎意料。他把课程售价为每人47.9美元，结果一周之内就赚了 2 万美元（通过博客，使用极限爆破的销售技术）。

3) 鲜花店的生意经

　　老师您好！

　　我是您的一个学生，学了很久您的理念。 但是我没有在我的事业上试用，因为我实在想不到我到那里去借力。

　　但是，非常兴奋地告诉您，我把您的《互联网智慧大策划》第5 课“利润倍增之交叉促销”的理念用在了我表妹的花店，具体是这样的：

　　我表妹花店是卖鲜花的，也帮新人做花车。上个月我叫她印了一些代金券，放在金和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮我派一张，并说明只要拿了这张纸去我表妹店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。

　　结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花。她真的这么做了。

　　今天，她告诉我说收获很不错，因为她的代金券，相应的金店与婚纱影楼也生意好了 很多。大家都很开心。

　　真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了！

4) 一年疯长7 万倍的商业奇迹

　　1903 年，满脑子乌托邦式幻想的推销员金.吉列（KingGillette ）已年近五十，却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀，在最初销售的这一整年里，只卖出了51 副刀架和168 枚刀片。

　　但接下来，吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役还家后，可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当作生活必需品发给了士兵们。

　　他将刀架卖给银行，让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在了一起——从绿箭口香糖到红茶茶包，不一而足。

　　仅仅过了一年，他就已经售出了9 万副刀架和1240 万枚刀片，从而实现了一年销售业绩疯长7 万倍的商业奇迹！

　　金?吉列的故事，百读不厌。短短百余字，里面透出许多值得借鉴的珍贵信息。

5) 卖更贵的雕刻品

　　 我在丽江度假的时候，教过一个小商店的人。丽江有很多小商店，其中有 一个商店是卖当地艺术家的一种雕刻，做得非常好，他有各种各样的雕刻。便 宜的五百块，贵的五千块。但店主发现来的人都只买便宜的，不买贵的。后来 我教他，每次有人购买的时候，不要先急于成交，要跟他讲这个画家的历史和 雕刻风格，“为什么这个艺术家要这么雕刻的？跟别人有什么区别？”这就是塑 造价值。

　　你先让对方购买便宜的产品，你要让他先喜欢，接受你的东西。如果对方 已经决定要购买时，你再向他推荐贵的。你告诉他，“如果你确实喜欢这个艺术 家，我这里有他另外一个更珍贵的雕刻，但价格比较贵，如果你确实想看，我 可以给你看看。”很多人都愿意看，然后你说：“这个雕塑价值五千块，但是你 已经购买了一个小的产品，所以我可以帮你优惠一千块，然后这个 500 块的也 可以白送你”。后来他真的卖了很多……

6) 餐馆销售

　　我曾经给一个餐馆咨询过，我教他们怎么“抓潜”。这是北京亚运村附近的一个餐馆，他们不知道自己的“潜在客户”在哪里，也没有名单。

　　大部分人做生意就是这样，在大街门口开了一个店，整天坐在那等，希望有人一不小心就“撞”进你的大门。当时我教这个老板怎么做呢？我让他对客户说，“我在月底有一个抽奖，只要你留下姓名、电话和家庭住址，你就可以免费参加。这个奖项是赠送一瓶法国的红酒，加上一次免费的家庭套餐。”

　　结果很多人都填了，我让老板给所有报名的人发信息。我对另外那些没有获奖的人也写了封信，是这样说的，“非常抱歉，虽然你没有获得一等奖，但是你获得了二等奖，你可以获得半价的优惠卷。只要你有这封信，你在 X 月 X 日前来这里用餐，你都可以享受这个优惠。”结果 30%的人都来了，这是白捡的钱！你要了解，他是想获奖的，虽然他没有获得大奖，但是他有二等奖也可以。

　　等你有了这些名单，你就可以发挥更大的作用，你可以重复地销售。

7) 小狗成交法

　　有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢的，一千块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我没关系”……

　　第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块 钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。

　　第三个卖狗人呢，先给这只狗塑造价值， 就是说“这个狗怎么样值钱”，同时他说，“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是喜欢养狗？但她肯定喜欢这个狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这个狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那这时候我来收一千块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗下……”你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人买呢?

　　（学生：第三个）

　　因为第三个卖狗人的主张无法拒绝，无懈可击，所以我们需要打造的成交 主张也必须做到这样，非常重要！

8) 不会英语留学加拿大

　　看过 07 年课程的人都知道，我为大连的一个女士做过咨询，她要去加拿大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年都因为英语的问题，导致她无法到加拿大和她的亲人团聚。她觉得没有路，只能继续学英语……但是我却从她过去的“成功”中，为她打造了一条通往加拿大的路线图，而不是在她的“失败” 中去寻找。

　　她一直认为她的英语太弱，所以她应该提高英语，这样通往加拿大的路才能 被修好，其实这是错误的。因为她一直在做 ISO9000 认证工作，做了十几年， 非常不错，所以她的成功应该是建立在这个基础上；也因为 ISO9000 是全球性 的组织，到处都有，所以她在加拿大也会找到这样的认证的公司。

　　我跟她讲，“既然你熟悉这个流程，熟悉这个内容，虽然你的英语有点差， 但你还是可以在你老公待的地方找到一个认证的公司，对吧？”她说应该可 以，因为她原来的公司就是做这行的，她对整个工作流程非常熟悉，所以她可 以在加拿大找到这样的工作。

　　我说，“如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，“我免费帮你做，给 我一个月的时间，如果证明我不行，我一分钱不要”。没有人会拒绝，因为她有 10 年的工作经验，在这一个月中，只要她能够证明自己的价值，那么她老板在 第二个月一定会付钱给她，具体数目那是另外一回事；但这种做法能让她轻松 地通往加拿大，而且她的英语在工作中一定会有很大地提高，所以她的路就找 到了。

　　她之前老在思考怎么补足自己的弱点，而我是从另外一个角度寻找她的优 点，把这个优点嫁接到加拿大去，所以她家庭的团聚就成功了。这种思维是很 震撼的，因为你人生的目的不是为了学习英语，你人生的目的是幸福，你需要 找到一个幸福的捷径。

9) 围棋课程

　　周方扬先生是国内第一家围棋教育网站“*****”的老总。他在促销“钱宇平在线围棋课程”时，碰上了一点小麻烦。

　　该课程是针对青少年围棋爱好者的在线指导课程，为期半年，学费5000块，由家长为其子女支付。由于在互联网上从没有过这种“天价”围棋培训，而且这种学员属于典型的 “小众市场”，不太容易发现。所以，他广告打了1个多月，才获得20多个意向客户名单。其中能有多少人交费5000块报名，更是心中没底。

　　当时，他给我打电话，急着解决“客户太少”的难题。

　　我告诉了他一种“人际嵌入技术”。他于是发动了一波“爱心传递计划”。

　　他在网站上发布消息，说要赠送价值7000元的光盘给客户。其中包括钱宇平九段指导学员的复盘棋，300本围棋电子书，以及100集钱宇平的指导棋视频。

　　只要这些学棋少年的家长，介绍一个自己小孩的同学，留下那个同学家里的联系电话、邮寄地址、邮政编码、弈城帐号（“弈城”是国内知名的在线对弈网站，提供帐号可以证明该人的围棋水平），那么，推荐者与被推荐者(即这个家长，以及小孩同学的家长)都可以免费获赠这份价值7000元的大礼包，也不必承担运费。

　　该活动从08年11月17日，持续到21日。很多家长开始都不敢相信这种“天上掉下馅饼”的好事。所以，不少人因迟疑而错过了。但在5天之内，还是送出了61份DVD。周总安排人，只要一收到“请求”，就马上通过EMS邮寄出去。所以，大多数人在“下订单”的第二天

　　，就收到了这份大礼，这让他们惊喜不已。

　　甚至，一些围棋学校的校长亲自打电话过来，表示感谢——注意：这些人事前是根本不认识周总，周总也不认识他们的。

　　通过这次活动，周总以极低的成本，就获取了40多个新的潜在客户名单。而且，快速赢得了这些家长的信赖与好评。

　　在此基础之上，周总运用“极限爆破”技巧，于2008年11月25日，在24小时之内， 就成交了11 位客户，赚到了55000 块——这是钱宇平所能接纳的上限！

　　周总在中国围棋教育史上，成功开创了“在线天价培训”的先河。更重要的是，他再也不愁生源了……

10) 司机变成的王牌销售员

　 　我有一个朋友，姓赵。我习惯称之为“老赵”。

　　他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了13 万，买了辆小客车，在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请一个司机开车，安排家人收款……

　　就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多！有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：

　　“现在小孩刚6 个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱…… 哎，收入远远赶不上开销……那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉200来人。一个月也赚不了多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……”

　　“的确。你投资13 万，每个月才赚3000块……这种投资，回报率太低了。”我跟他一起算账：“其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险……”

　　“有这种好事？”老赵很怀疑。我问他：“在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟你的职业有联系的？”

　　“跟医生有联系的？麻烦的事？”老赵想了想。“现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉，开销太大……哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去…… 我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常的冷。所以，各种商店关门的时间都比较早。 . 而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，就会感觉非常不便。 “你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭？”“没统计过，应该有几万吧……” “那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……”
“我想一想……”老赵突然有了启发：“我能找到家长的资料……我有个朋友，在防疫站工作。

　　“那就好！”我帮他整理思路：“一个大大的金矿，就睡在你身边……

　　“你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求——你想赚钱，机会很多。

　　比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一件，你分点佣金就行。’

　　然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我 30分钟之内，保证送到；每次只收5 元加急运费即可……。’

　　这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源；二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，这些家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’的优势，竞争对手会很难进入这块市场。

　　你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议，即可轻松赚钱……”

　　老赵听明白了：“哦，太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟这批家长打好关系，让他们信任我就可以了……我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服务，要么就直接促销别人的商品，就可以赚钱了……”

　　“我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣金的提成，都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购买……这可比跑环路赚钱容易多了……” 老赵眼睛放光了……