为什么眼球对初创公司不再重要

你的公司需要启动资金吗？那不要再用ppt，用漂亮的图表来显示你的在线服务来说明你获得了多少用户。现在风险投资已经不再对这些东西留下深刻的印象。这些天，投资者投资更希望听到你产生了多少利润，而不是流量。

“现在不少企业已经有很多企业拥有很多用户，但这些用户并没有改企业带来企业所想利润。因此投资者会重新评估。”初创公司建议网站Venture Hacks和投资者企业家配对网站AngelList的创始人Naval Ravikant解释道。“这在Facebook的应用程序热潮中表现得尤为明显。不少在Facebook排名第一的应用程序基本上拥有6000w或者1亿的用户，但最终几乎没有带来什么价值。甚至Facebook现在收入一直还没达到华尔街的预期。”

 

收入规则

新一代价值十亿美元级别的互联网企业是建立在收入的基础上。像Airbnb、Github和Dropbox等企业已经拥有很多用户了，但更重要的是，这些用户产生了大量的现金流。

另一方面，即使是没有巨大流量的公司现在也能够强烈地吸引到投资者的兴趣——只要他们拥有实实在在的收益。“像Uber这种企业，他们并没有大量的用户，但他们却能从他们的昂贵的汽车服务赚到大笔大笔的资金。”Ravikant表示，“他们有巨大的利润和高频率的重复的业务。”

 

你现在需要2000万眼球。

当风投公司评估一间互联网初创公司的时，用户还是需要填写的评估公式中。但门槛在不断上升。像在Chris Dixon最近在博客上提出的新思想一样：1000万是新的100万。从现在开始一些年后，互联网企业的用户数量标准将上升到1000万。

“你想想吧，”Ravikant表示“Instagram尽管只有6个员工，但他们已经拥有超过8000万用户。用户统计数量可以以超快的速度”吹出来“。但风投资金已经开始调整了。现在有些公司，他们在短时间内产生了巨大的用户数量。但这些用户数量并不是可持续，也不是具有代表性的，或者是不能转化成货币收入的。”

以Socialcam为例，他拥有很多的用户，但那些人都能够转化成货币收入？已经在他们的视频分享应用程序上投入超过了6000万美元的Autodesk则需要找出个问题的答案了。“眼球会一直是估价的一个重要因素，”Ravikant预测，“但只要你有个一个足够长的时间，用户的数量总会增加。但并不一定能够带来利润。”

而数据也表明，许多高使用率的互联网企业也也存在着这种低转化率的问题，这对投资者来说也是一个巨大的障碍。

早期收入才是最重要

现在很多互联网初创公司成立者面对VC的时候，也会强调企业的早期收入。

Ravikant认为，”这里面有两个原因。第一，你需要将更多的收入刺激集中在早期的用户。如果你的产品并不被市场所接受，那么500万的用户似乎是一个不可能的问题。但，如果你只是想要2万美元的月收入，那么你要4到5个大客户就可以了。第二，许多公司的如此低的转化率，如果你能够很快就得到收入，那么你就能够很快就可以取得突破并能够存在更长的时间。只需要四到五个慷慨的消费者，就就能够获得10000美元的收入。

客户，这真是一个概念！！！

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