淘宝话费充值经营体会及捷易通充值软件卖点分析

一、上钻的过程

我是今年1月底购买的捷易通充值软件，当时购买的原因是听说捷易通可以代理软件（不知道只是代理的捷易通软件，还以为可代理国内各种应用软件呢）就买了，而且还可以充话费，觉得挺好玩，就花了1000元买了最贵的捷易通财富版。于是我开始了我的淘宝卖家生涯。
我是花了70天的时间上钻，从0心到钻石需要251个好评，也就是251笔成功的交易，这251笔交易中，陌生买家一共买了不到10笔，其余全部是我找我的亲戚朋友有淘宝帐号的每人每月从我这买6笔冲上钻的。在上钻的过程中，感到做话费和游戏点卡充值经营确实很不容易。但我听说上了钻以后可以代理捷贝实物分销平台，所以我不遗余力，对上钻非常期待，非常渴望。
上钻以后，我从淘宝卖家服务里订购了一个每月3元的自动橱窗工具，也不知道是否是这个工具的作用，购买的第二天我的小店开始有生意了，最多的时候一天有10多笔订单。不过火了几天，订单又逐渐减少，4月份陌生客户购买的数量大概有30笔，不过这样还是比没上钻之前基本不开张有很大进步了。
为了尝试增加日销售量，于是我决定准备冲双钻，让朋友继续买，基本肯定可以在5月份上双钻（501个好评）。我现在已经掌握了让信誉免费快速上升的窍门（这里不方便说，反正不是花钱找刷信的人，那样违规而且不节省成本）。但上了双钻会使生意明显好转吗？我想可能性比较小。淘宝统计虚拟充值的1钻卖家日均销售额一般是200多，2钻卖家的日均销售额一般是300多。指望二钻能大量赚钱也是不现实的。

二、虚拟充值的盈利及资金占用分析

虚拟充值的利润是非常低的，平均一般在0.5%-1%的利润，一个订单能够到1%的利润算非常高了，所以如果想1个月赚3000元的小资外快，那每天就得挣100元，大概需要1.2-1.5万的销售额，如果平均每单金额30元，那么就要400-500个订单。这个销量不知道几钻卖家才能达到，如果日均400-500订单，那么每月就得1.2-1.5万个订单才能完成3000元利润。
即使销量很大了还会有别的烦恼，那就是：
（1） 资金流水太大，要在捷易通里储值不少钱，如果在家看着还行，如果外出有事，就得预先储存足够的资金。另外还有很多买家不马上确认到货，如果订单数量越多，这个资金占用量也就越大。我觉得如果交易量上来了，捷易通储值估计至少要5000元以上。
（2） 系统维护的烦恼：订单量大的时候，可能接到的充值未成功的投诉就越多，为什么充值不成功，因为捷易通软件侦测到订单后，先设置此订单为卖家已发货，然后再尝试充值，但是有时候买家购买的充值卡处于系统维护状态，导致买家实际上未收到话费，买家投诉时我还要检查订单是否已充值成功，漏单的现象我遇到好几次（因购买的卡处于系统维护状态导致没生成订单）。这种情况如果因交易量大会经常出现（要么给客户手工补话费要么退款），可能要耗费不少时间处理这些问题。

三虚拟信誉和实物信誉问题

有一天我朋友忽然跟我说，实物信誉和虚拟信誉是不一样的，刷虚拟信誉对实物信誉没有帮助，而且靠虚拟刷钻再换实物的模式已经落伍了，我上网查了查，果真如此，所以充值软件的卖家经常说刷到钻再做实物买卖，看来是有点骗人的嫌疑。

四、推广问题

如何让大量客户从我的充值店购买话费？自动橱窗、下架时间设置都做了，还是效果不大，宝贝描述我也懒的修改，毕竟宝贝1700多，工作量好大。我想纯粹靠淘宝橱窗、搜索优化解决不了很大的问题。可能最好的模式还是需要建立自己的个人网站，网站的主要内容不管是什么，前提是要吸引大量的会员每天经常访问。另外淘宝虚拟店的充值卡购买也不太方便，需要找到所属省份、面值，然后输入手机号付款，现在淘宝做的充值组件比较方便，直接输入手机号，选择面值就可以充了。我自己的店铺也加了一个充值小组件，但有人会问，那有这个充值不影响自己的生意吗，因为这个充值组件卖的不是本店的充值卡。我在页面上增加了这个组件是因为我开通了淘宝客，别人通过这个充值组件来买话费我也能有收入，估计100元的卡我能提3毛钱，和我店的话费利润差不了多少，而且不用占用我大量的储值资金，何乐而不为呢？

五、捷易通充值软件的卖点

既然话费充值这么难做，捷易通话费充值软件还有卖点吗？说心里话，如果靠话费充值赚大钱，非常难，而且还有那么多的天猫充值店，甚至像鼎信、杭州向上等卖家都是供卡商。话费经营不好赚钱，那买捷易通充值软件做啥？虽然捷易通充值软件的利润比较高，买一赚一还不止。另外虚拟刷信上钻然后转实物的方式又行不通，捷易通软件又能有什么价值？
当我上钻后安装了捷贝实物平台后我体会到，捷易通充值软件的价值原来在这里，因为只有买了捷易通充值软件，才有捷贝实物分销平台的代理权，我可以开实物分销店，从实物平台中挑选商品上架，有订单后从实物平台中进货，而不需要自己直接经营实物，这个模式的好处是不需要占用自己的资金、不需要自己进货、发货，很适合懒人经营啊。捷贝实物平台经营的商品分类有服装鞋帽、运动户外、美妆饰品、电子电器商品，大概3万左右的商品种类，的确很诱人啊。我很迫不及待地让我老婆赶紧照相，用她的淘宝帐号开店，然后在家里看店，享受宅男生活。

六、捷易通的盈利模式

捷易通的盈利模式应该是话费充值提成、捷易通话费充值软件销售收入、捷贝实物平台的商品销售提成（我想淘宝卖家卖出一件商品，捷易通应该会从供货商拿取一定比例的返点吧）。分销平台的盈利模式我很看好，我是做软件开发近20年的人了，而且是做企业管理软件、进销存、网站方面的开发，这方面我有很大优势，我决定自己开发一个整合厂家商品资源的分销平台，说到这里真的好兴奋。

七、其他经验点滴

（1）外出时注意检查捷易通是否已启动托管。
（2）可同时在淘宝充值平台中进货，和捷易通商品互补。
（3）淘宝充值平台和捷易通商品对接时，选择进价低的商品，但是注意对接以后，需要把检查充值平台的宝贝不要带充值的关键词，因为这是捷易通软件默认监控的关键词，如果带充值字眼，捷易通和充值平台回同时充值，给卖家带来损失。

（4）防骗：开新店会有大量骗子找你，光下单不付款，还要你手工充值，甚至要你的手机号直接打电话过来催你赶紧充值，特别嚣张，新卖家切记唯一的原则，不付款不给充值，而且只要托管、或者未托管，但是打开了捷易通软件并启动监控，捷易通账户上又有余额，话费是会自动冲的，不用理会那些骗子。另外还有的骗子用游戏充值卡的链接骗小白买家充话费，买家上当后不明白充值原理，把无辜卖家当作骗子投诉的事情都有。我的店里突然有一天SD敢达游戏有4个订单，卖出400元，4个买家全部说未收到要求退货，当然不能给买家退货了，因为游戏充值成功，只能买家自己吸取教训了。

（5）如果开通了淘宝充值平台，要注意有足够的储值，当买家购买的金额超过储值金额，所有充值平台的商品自动全部入仓库，而且充值平台的商品靠淘宝助理没法批量上架，还得手工分不同时间段重新上架，非常麻烦。切记！
（6）我个人感觉话费比游戏充值好卖，我上钻后还从没有买游戏点卡和QQ点卡的，可能是因为买游戏充值卡的主要是在游戏类网站充值的。
（7）淘宝充值平台的大额话费最好别上，比如200，300，500，1000的，这个太耗资金了。如果买家买了后不马上付款，会占用大量资金。
（8）每天的订单要看一下，看看进价和售价的差额，要不断做些调整。建议10，20元保本，30，50，100的按0.5%-1%的利润即可。
（9）固话小灵通充值的需求也很大哦，记得到捷易通网站下载固话小灵通的数据包上传到淘宝店，我上钻后固话一天卖出10多笔（难道是月初赶上冲话费的高峰了？）。
（10）想快速上钻？我有快速简单的办法，但是宣传推广、吸引顾客、服务好顾客最重要的。

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