如何面对生气的顾客
2013-03-21 00:00
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面对生气的
顾客
,应该遵行以下的原则:
1.倾听,不要打断。展现出你想迫切了解
顾客
的陈述,了解他们的感受。
2.认真分析问题。分析
顾客
之所以生气,是源于事实(例如,你们的报告中有三个错误)、假设(例如,这个成品看起来就知道是赶出来的)、一般推论(例如,你们打算派资浅的员工来,可是他们一定没有能力做这件事),或者情绪(例如,我对你们公司很失望)。
3.了解
顾客
生气的背后原因。
顾客
生气是因为他们的主管对他们不满、你的公司中没有人愿意好好听他们的问题,还是他们觉得你的公司没有做到承诺。处理时保持冷静,
顾客
生气已经有了情绪化的因素,你应该避免在情绪方面火上加油。
4. 迅速回应。思考现在能不能立刻采取什么行动,来改善问题,如果有,把重心放在这件事情上,而不要把重心放在追究问题的起因上。
5. 了解事情的原委。深入了解事情的前因后果,避免指责
顾客
,否则会更难找出事情的真象,只会越来越糟。
6. 找出解决方法,负起所有的责任。了解事情的全貌,找出解决的方法,并且与
顾客
保持沟通,当他们知道公司的主管在处理他们的事情时,大部分的
顾客
心理上都会觉得好过些。
7.不要将生气的
顾客
视为公司的损失。当
顾客
出现问题,而公司的处理令他们满意时,他们对公司的印象通常会变得更好,处理好
顾客
的问题,可以将危机变转机。
8.采取改进行动。让
顾客
了解,你已经采取了哪些改进行动,以预防类似的问题再度发生,当
顾客
觉得他们对你的公司产生了正面的影响,减少其他人将来再遭遇相同的问题时,他们会觉得好一些。
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