中小卖家如何突破店铺宝贝的销量

大家都知道中小卖家在淘宝上的尴尬地位，如何在这种情景下做一个突破?

　　一、最立竿见影的优化做法

　　用量子数据统计工具找出你店铺访问量最高的几个宝贝，这几个就是你店铺的顶梁柱也是买家唯一接触到的地方，我们需要做的是优化这几个宝贝的转化率和关联营销和购物卷钩子应用!产生立竿见影的效果!

　　操作案例：

　　进入量子统计工具，进入到量子统计的“宝贝被访排行” ，下拉可以看到

　　然后重点去优化排在最前面的几个宝贝：包括宝贝标题、宝贝描述、宝贝主图、关联营销等等!!

　　你把这几个宝贝优化好，那么一两天、两三天之内你就会看到，你每天的订单量在提升!

　　单个单个地优化这些宝贝!

　　具体怎么优化的话：

　　访问量排名前几的宝贝优化：

　　关联营销要做好

　　如果你去看你店铺访问量排名前几的宝贝，你没做好，包括转化率、搭配营销!

　　还有一个我建议：宝贝卖出以后，要赠送顾客购物券!这样你送他们购物券，他们会惦记着购物券，下次可能还会来你店铺购物什么东西!这就像一个钩子效应!

　　但是你要注意：标题和图片不要改得太频繁，可能会有降权的危险!

　　这就是说吧力量用在刀刃上!让这几个宝贝成为你整店得爆破店，就像进入一个山洞的几个入口一样!好好引导和挽留好客户!

　　二、中长期完全易经洗髓优化你的店铺，店主应该想的和应该做的是什么?

　　1 你想成为一个专业的淘宝营销家，你必须是一个专业的购买客户，能完全了解客户最需要什么最在乎什么，把这些因素全部列出来，然后把解决客户需求的卖点表达到你的整店!

　　(装修很重要)

　　其实这些卖点表达在：你的装修上，你的店铺导航，店铺促销信息上，宝贝标题等等!

　　2 找出你同行做的最好的5个店铺

　　分析它们为什么做的好?把它们的全部优点列出来!

　　分析他们的流量?

　　分析他们的转化率优势在哪里?

　　分析他们的利润和定位优势?

　　测试他们的客服?

　　然后把别人的长处应用到自己店铺，然后定下目标店铺，列出个计划多长时间来追赶上他，有目标就有动力，有目标就知道怎么赶!

　　就像现在淘宝的“柠檬绿茶”和排在第2的“心蓝T透”，心蓝T透不断在赶柠檬绿茶，前面有个目标，赶得很舒服!

　　3 列出你店铺自己宝贝的所有优势和所有的卖点，包括细节优势!然后疯狂地表达出来：装修，宝贝标题，宝贝图片，宝贝描述。。。。。

　　酒香还怕巷子深!你要把你宝贝的卖点完全地表达出来!

　　4 列出你整个店铺的利润水平和自己的投资预期，也就是自己的资金实力，来确定主要发力在免费低价流量还是在付费流量!然后来确定自己的推广路子!

　　5 如果你准备让你的店铺准备转型定位中高端客户，那么找5个你同行走高端路线的做的最好的店铺列出来，分析为什么他们定位高端还是做得好?

　　把因素列出来，自己来把握自己店铺怎么转型中高端

　　A、集中力量重点打造几个店铺人气宝贝!不要太分散力量!

　　对有规模的店 这点需要扩大 爆款需要前期策划(根据流行趋势、数据分析、整体布局等等) 就要一波一波地推!!

　　B、做好这几个人气宝贝的关联营销，以人气宝贝辐射全店，把整个店铺打造成蜘蛛网四通八达来带动其他宝贝的销售!

　　我看到很多卖家在直通车里放了几十个宝贝来推广，而且每个宝贝没有多少流量!

　　这样去推广是不可能打造出任何人气宝贝的!你把力量太分散了，流量这么少怎么能打造出人气宝贝?!

　　我们要集中力量、财力还有精力，只要打造出几个有排名的人气宝贝就OK了!

　　当我们把整个人气宝贝做起来以后，我们一定要做好关联营销!

　　如果把你的店铺比作山的话，那么这几个人气宝贝就是整个山的唯一的入口!!当买家从这几个入口进去之后，如果里面没有什么路的话，它是不是无所适从，然后就出来?!

　　但是如果你能把里面每条线路都打通，四通八达之后，买家进入之后是不是可以随意寻找到所需要的宝贝?这是不是可以找到更多的机会来成交?!

　　C、店铺每个其他的宝贝都必须能关联到这几个人气宝贝，让这几个人气宝贝曝光无处不在! 包括店铺首页最上面的促销区也一定要最显眼的出现这几个人气宝贝!(营销型装修部分)

　　线就是：以人气宝贝通过蜘蛛网式的关联营销带动全店的销售!

　　谨记：不要把你们的力量分散，然后去推广多个宝贝，那样的话基本上没有前途!

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