如何成为移动游戏业的1%

如何成为移动游戏业的1%

作者：nevercry 时间：2012-09-12 10:29:41

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文
/ Eyal Rabinovich

任何身处移动应用行业的人都知道那里存在着很多的机遇，也会面临很大的挑战。2011年的全球游戏收入已超过600亿美元，包括游戏软件市场，移动游戏业正面临最为巨大的增长机遇，到2015年全球市场将会达到75亿美元，是今天27亿美元的三倍。

每天都有成千上万个应用发布，所有应用想在这块不断增长的市场中分一杯羹；尽管很少有人能成功。所有移动应用中有99%迟早都会消失。

那么开发者和制作室如何让他们的应用或者游戏成为这之中最有价值的1%呢？

移动游戏依然处于婴儿期

就像大多数刚出现的技术和产业那样，移动游戏依然处在探索的时期。直到2007年一月9号iPhone的发布，移动手机对于我们大多数人来说，只不过是打电话，或者收发一下短信的工具。

如今，我们使用我们的手机，实际上可以做任何事，包括玩游戏。有些游戏甚至变得太过于流行已跨出靠推广才能创收的世界，成为如今最具影响力的品牌——这是所有开发者或制作室梦寐以求的事。尽管这来之不易。

然而，我们依然需要寻找立足点，这个行业给我们展示了非常分裂和多样化的景象。从不同的操作系统和设备规格到各种游戏类别、目标人群、地理因素和商业模式，全都没有标准化。这虽然没有什么坏处。消费者显然可以通过不同选择来受益，也给开发者充分的自由让他们更加有创意，但这却让事情变得越来越复杂。

而行业前景不仅仅是在转变；而是在加速改变。今年免费增值化的商业模式占所有移动游戏收入的55%，而应用商店正不断地涌现更多免费的游戏。结果给玩家带来了无风险的游戏体验，他们可以不断地尝试最新“闪亮的新玩具”。用户的终身时间变得越来越短，内容的发行越来越快，市场中人员不断地在流动。

随着玩家的风险不断缩小，开发者承担着开发的成本并在超过120万个应用的海洋中发行他们的应用。对于一家制作室来说，开发一款简单的休闲游戏成本大概在5万美元以上。一家两到三人的独立开发团队要用五个月到两年的时间进行开发。这不仅仅是时间和金钱的投入；同样关乎到信誉和品牌。

一旦你的游戏做好，开发者就要开始操心如何让游戏被玩家发现，当然，这里也有用户获得的成本，而且它也在不断地上升。（从今年一月起，应用营销成本在iOS上涨了56%，在Android上涨了70%）

不过在变得灰心丧气前，让我们记住两样事情：

1）2011年的收入是600亿美元；2）有一些具有创意且很划算的方法不仅能解决掉上述提到的问题，并且能把它们转化成你的优势。

介绍一下交叉推广

我们的目标是让你的游戏被人发现且不需要你做许多无用的投资。这就是交叉推广的作用。它是一种传统的营销概念，并在移动游戏业中被证明是十分有效的。

传统的交叉推广是对相关联的产品进行营销。（比如在Martha Stewart的节目里让Martha Stewart 推销烹调的书）。而在移动游戏里，交叉推广通常是在一款游戏中推广同一发行商的另外一款游戏。

通常，交叉推广有三点指导原则：

1. 适当地利用好你潜在的广告空间。



交叉推广说到底就是一种广告的形式，首先要搞清在哪里能进行广告。标记出所有你能被动展示或者主动展示的广告位置点。然后，你需要决定这些广告点应该放些什么样的广告，摆在什么位置比较合适。之所以交叉推广的方法被证明在移动游戏业非常高效，有两点原因：

1）它能减少风险，因为你不需要额外的成本。只需要面对发行商和广告商，所有中间人的费用也都省了下来。

2）对于是否瞄准的是目标市场，它不需要你有任何的顾虑。他们已经玩了你其中一款游戏。这种推广方法是有效的（见图表）。

这是最简单的交叉推广方式。你可以在广告网络中学到更多方法，比如利用奖励来驱动玩家做不同的动作。尽管这对于广告商并不是什么新概念，奖励性交叉推广依然很少被开发者用来推广他们自己的内容——这样做就是浪费钱。

2.使用跨游戏的奖励。

给玩家一个试你其他游戏的理由。你可以让他们获得一段很酷的动画，或是一个锁住的内容，只有通过试玩游戏才可获得这些东西，或是给他们虚拟货币和一些通常需要购买的物品。奖励玩家可以提高他们在游戏中的黏度，并使他们乐于去探索你的新游戏。这种特别的交叉推广法已被证明能带来三倍的转化率和收入。

不过交叉推广可以给我们带来更大的机遇，因为你可以控制推广的内容以及被推广的游戏，这就引出了第三点：

3. 开发出一种紧密的端到端集成的概念



一旦你成功地让一名用户试玩了你的新游戏，这对继续推广以后的新游戏相当重要。如果你可以使他们习惯从一款游戏切换到另一款，推广将会变得相当顺利。为了更有效率地进行推广，而不必每次都重新发明轮子，你可以创建一个连续性的概念，让用户轻易地就识别出来，并能持续地使用。要做到这，一种方法是在两端都集成进交叉推广的内容，创造出一种连续性的感觉。

MoMinis的PlayScape便是一个很好的例子。作为一家大型的交叉推广游戏平台，玩家可以无缝地切换游戏，同时赚取到经验点和虚拟货币，并做完相关任务。不但玩家们可以在平台的所有游戏上曝光，而且他们的体验也不会有破坏性——PlayScape上的用户玩得更久，频率更高，对游戏的打分要比其他推广更高（在Google Play里是4.7）。

这里的理念是通过一种有机的方式来推广游戏。不用介绍玩家的体验，推广本身就成为一种体验。这不但能提高游戏被发现的机率，而且能加深玩家对你品牌的黏度。

注意事项

值得记住的是玩家喜欢多样化，这就给交叉推广创造了机遇。不过，玩家并不想让广告骚扰或是轰炸——所以在推出新内容时多留意一些。

除此之外，时刻谨记交叉推广是一种依赖数据分析，不断进行优化和测试的商业手法。如果某种交叉推广的创意看起来越来越有趣，你可以加入到现有的平台中加以利用，也可以自己创造一个。

它或许是最为便宜的方法，能让你最为成功地推广出你的游戏。对于开发者来说，想要在这块拥有巨大潜力的市场中分一杯羹，在开发和推广中必须具有创意。如果你有足够的内容，足够的精力，请遵从以上的指导原则，你或许会成为那神奇的1%。

作者介绍：

Eyal Rabinovich是MoMinis的联合创始人（MoMinis拥有2500万的用户，是家业界领先的游戏发行商），他专门从事于产品和创意的研发与推广。Eyal还是以色列国防海军精英部队的一名长官，Hedge-Tech Financial Engineering和Lipman 电子工程有限公司的一名高级软件工程师。