网络营销第八课(1):网络推广（qq推广）

今天开始给大家介绍网络营销重要的一部分：“网络推广”。网络推广重在“推广”两个字，主要是利用各种网络推广的方法，使产品尽可能让更多的人知道，从而给企业带来更大的经济利益。

网络推广的工作要求技术含量不高，通常一个人就可以独立完成，每天把必做的几件事做好就可以，关键是执行力。
网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。
网络推广的手段有多种，例如：qq推广，论坛推广，软文推广，百度推广，博客推广，新闻推广，微博推广等。
今天我先给大家介绍qq推广。
qq推广就是利用QQ，QQ群，QQ空间，QQ动态等进行网络营销的一种方式。

1、QQ推广的特点是什么？
1）精准，有针对性

2）易于操作

3）低成本

4）高效率

2、什么样的网络推广适合QQ推广？
1）适合特定人群的推广，特点：没事喜欢在网上，QQ上面趴着，尤其是喜欢在群里面趴着。

2）针对固定人群的推广，特点：网站本身的黏度可能不够，用户在网上没办法进行详细的沟通，比如培训体系，就可以建立一个专门的群，那么如果有什么活动可以在群里进行公告。

3）网站流量低的网站：就是公司或者企业，甚至个人，对要求的流量不高，只针对固定用户进行推广，那么QQ推广完全可以达到这个IP100-1000的流量需求。

4）有针对性的推广，特点：比如针对某一个热点问题的讨论，专题，甚至网络投票，QQ推广完全可以达到效果。
5）辅助大型的推广营销计划，比如品牌营销，口碑营销，病毒营销，精准营销。

6）对现有的用户进行维护。比如保险行业。

7）对潜在的用户进行挖掘，对现有的客户进行再次挖掘。比如，培训行业，销售行业。

3、qq推广的方式：
1）首先注意以下的几点，如下图：





2）QQ群的推广：

（1）加群就加高级群，高级群是群的增强模式，和普通群相比，高级群可以有更高的群人口上限，更大的相册空间和更大共享网络硬盘。

（2）加活跃的群

（3) 群员统一的群只加一个

(4）加目标人群集中的群

（5）进群根据要求修改群名片

（6）增加在群里的排名（申请qq会员，或者在名字前面打一个空格，会员的名次肯定是最高的）

（7）经常在群里冒泡

注意问题：如果要自己建立群，应注意一下几点：
（1）尽量多建高级群（只有会员有此功能）
（2）主题要鲜明（营销什么就建什么群）

（3）群名要有针对性
（4）男女比例要适当
（5）找几个负责的管理员
（6）保持群的活跃度

4、QQ群的推广技巧

1)先建感情，再做推广。要等到和大家混熟再说。因为陌生人，一般都不会点链接，容易被踢。

前几天我把我的博客地址发给了我qq：36225145的所有的群，为了推广一下自己的博客，我刚发完，马上就有一个群把我踢出了，原因是那个群是讨论关于“育儿”的群，我从来没和他们交流过，被踢出也是很正常的，如果我以前经常和他们聊一些培养孩子的问题，再发我的博客地址，那结果就不一样了。

2)本着具体到人的原则。反复强化，要最起码保证在群里一个月的时间。

3)群内发广告，要本着少而精的原则，精一定是对别人来说是有好处的，不是纯广告。

4)要学会在聊天中植入广告。要潜移默化，就是聊天的时候进行隐形的销售。以减肥药为例。（比如自己也想减肥，引导大家聊天，用了很多方法，比如我最近减了两斤，慢慢摆活，然后慢慢告知产品）

5)利用QQ群，群动态。在群公告里面可以显示。

6)QQ群邮件。

特点：免费，转化率高，通知到人。

注意： ① ，如果是群主，平时要关闭群邮件的功能。 ② ，每天群邮件的广告不能太多，最多7.8个。比较合理

7)多利用群空间，群共享的功能。信息不屏蔽，而且后期的人也可以看到。共享的可以做成电子书。

8)申请做管理员，群的管理员有很多权限。

9)建联盟群。其实就是多建立几个群。

例如：今天下午我去幼儿园接完女儿，去了昌平工业幼儿园对面的“飞霞舞蹈培训班”给女儿报班学舞蹈。走的时候在他们的门上看到了3个qq群，名称分别为：飞霞舞蹈培训群1，飞霞舞蹈培训群2，飞霞舞蹈培训群3，给我的感觉是这个培训机构人气很高，人很多。

5、查找群的方法：

1）通过qq群平台的查找搜索功能。

2）到百度搜索，搜索你想要的品牌，或者渠道。

例如搜索美食方面的群，如下图：





3）到相关的网站或者论坛找。

在百度输入“群联盟”，可以找到很多类型的群，如下图：





4）找人要。找认识的同行朋友、网友要QQ群的号码。

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