大中型企业网站的网络推广营销方式

网络营销：网络推广方式 随着网络经济来袭，网络营销越来越受到人们的青睐。网络公司风涌而起，形形式式的网络营销方式也陆续出现。下面就简单列出现在常见的几种网络推广方式。

一，网络广告
网络广告是现行最为常见的网络推广方式之一，也是较高成本的一种推广方式。而目前常采用的是与门户网站合作推广，但是门户网广告目前存在一些问题性价比差，由于国内门户网并不多，选择门户网投放广告的企业又较多，因此门户网广告的价格也水涨船高，再加上门户网广告投入量大，信息量大，一些广告创意不是很好的广告容易被大量的信息所淹没，因而投入产出并不明显。因此目前一些企业选择门户网广告一般是为了达到体现实力的目的，如同在中央电视台投放广告。我建议以下改进措施：避免盲目投放，针对各个门户特色有的放矢。各门户网经过多年市场培育，逐步呈现市场分化，不同的门户的客户群不同，新浪网体育、财经、时政、女性频道质量为各其它门户网最高，拥有最多的高端客户，这些客户总体比较成熟与理性，拥有较高的财力，有实力购买汽车、房产等高值商品的的用户比例最高，娱乐趋向轻松、幽默、高雅的娱乐体育项目；TOM体育娱乐频道质量较高，内容通俗，中低端客户比例较大；网易游戏、学生频道质量较高，拥有大量年轻客户；中华网军事频道较权威，其旗下chinaren网拥有较多学生客户；SOHU娱乐频道质量教高，其旗下搜房网为房产质量较高的网站、为国内最大的游戏门户；腾迅拥有超级庞大的即时通讯人群，其门户www.qq.com上升迅速，人群集中于年轻人群，其游戏频道、娱乐频道质量较高。当然各个门户不同频道的用户也各自有各自的特色，因此在选择门户网广告时，一定要根据所投放的广告的诉求对象，选择不同门户对应的频道进行投放，避免盲目选择主页，主站投放方式，提升广告的性价。同时门户网站投放形式也很多，通栏、视频、文字、动画等，选择好的投放形式来吸引眼球也很重要；另外门户的一些小专栏流量不大，但是针对性强，客户群集中，能够长期投放效果未必比主页等差；再一个是广告设计要有一定的视觉冲击，才能在纷繁的信息中脱颖而出，文字广告则要用最简短而有吸引力的词汇，当然这些词汇的选择要对受众注意力及目前使用率有所研究，否则达不到良好效果。

二、搜索引擎推广
搜索引擎是效果广告的一种，针对性强，是目前广告投放效果较好的形式，但是该广告最大的难题是如何选择关键词，不同的关键词达到的效果不同，同时网站在没有付费的情况下也能达到搜索关键词排名靠前的效果，因此在建设网站的时候合理选择与分布关键词对排名很重要，同时还建议网站运营者对最新最热的词汇要敏感，因为谁能最快推出与最新最热的关注点的相关词汇网站，能使网站在短期内排名迅速靠前，关于这方面的研究目前有许多，有许多经验可以参考。

三、BB电子商务门户网站推广
在金银岛、阿里巴巴，慧聪等BB电子商务网站上发布公司产品、商情信息，适合于企业发布产品与服务的相应信息针对性强，成本低。

四、行业门户网站推广
在诸如化工、电子等专业门户网进行推广，这种推广方式一般针对特定的产品效果最好，而非该行业的产品如果也希望借助这些网站的浏览人群，则建议采用内容合作、交换广告位等方式进行，以较少的投入获取长期推广，必要情况下需要投放广告则采用效果广告比较经济，专门投放广告效果一般。

五、专业网站推广
在诸如电影网、音乐网、读书、软件下载、教育网等进行推广，这些网站流量大，但是人群不确定，针对性差，同时该类网站管理运营不规范的居多，因此采用效果广告方式较经济，但是效果广告容易作弊，监控难，因此建议采纳买断方式效果广告，如按照点击付费，如果点击达到一定数量，或者累计付费达到一定数量则属于包月制，以后当月再产生的费用不继续统计，这样能在一定程度下降低成本提高效果，也便于管理。

六，E-mail营销
电子邮件广告根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。而目前大量制作粗糙的广告邮件,一般被看作垃圾邮件，成本低廉，效果一般，使用受到一定限制，使用者往往也将其制作成实实在在的垃圾邮件,加上邮件病毒混杂,引起收件人反感与警惕,往往不敢打开。其实电子邮件广告的潜力没有挖掘出来，我认为电子邮件广告应该设计得更有欣赏性，可阅读性,提升邮件档次，譬如有创意的动画视频广告仍然很受欢迎而会被读者传播。建议采用漫画、动画、故事等形式的邮件，增加邮件的娱乐性、趣味性、知识性吸引收件人自行传播邮件，使效果更佳。

七，QQ、MSN等即时聊天工具的群发
即时聊天工具用户庞大，并且还出现大量分类明细的不同爱好者群，因此除即可以考虑针对所有用户的推广，也可以针对不同群的推广，但是即时聊天工具可利用的广告工具不多，一般有三种弹出广告、门楣广告、群发信息，这些广告视觉效果一般，内容不够丰富，因此广告效果也一般，同时在一些群中发广告容易引起反感，但是如果借助聊天工具运营商的信用采用有特色的广告手法则容易被工具使用者接受，如与腾讯合作，赠送腾讯Q币或者其它服务，共同推出线上或者线下活动的形式。

八，论坛营销
在各大BBS上发帖、回帖，建立网络交际圈，但是在论坛上发纯粹的广告帖容易被删除甚至封IP，通过以下方法可以改进，、聘请论坛斑竹发帖可以给月费或者按稿酬付费；、在相应论坛发针对性帖子，在隐蔽处投放广告，如图片、签名 ；、将广告夹在文章内容中；、与论坛所在网站合作，在论坛搞活动。尤其是第四种效果最好，也受论坛欢迎。

九，新闻组评论
在新闻后面发表评论，附上广告信息，类似于论坛营销。八九类的推广方式可以交给专门的团队运营，成本不高，适合长期推广。

十，网络新闻
在新浪、网易等大型门户网站刊登新闻。但是门户网站新闻信息量大，普通新闻效果一般，同时新闻审核严格，需要一定的渠道才能推广，因此要建立与门户网站的公共关系，同时设计热点新闻才能使效果得到体现。

十一，流氓软件
强制安装组件、控件、软件嵌入，容易引起反感，或者被当作电脑病毒。

十二，博客营销
我认为是网络新闻及网络论坛的另外一种形式，它克服了新闻的审核及论坛公共性，属于一定程度的私人却又对公众开放的圈子，可以采用的营销模式有评论、新闻、散文、故事体、连载等形式，还能提供图片等，写手能够发挥的余地更多更大。新兴的营销模式，直接导致了另一种职业的诞生——网络写手。

十三、网络视频、动画、漫画
这是一种新兴的广告载体，目前没有形成主流网站，但是这类推广方式给广告创意人员有更大的想象空间，同时表现形式好的广告容易形成地下传播。例如：馒头血案。此类广告可以与许多民间视频动画漫画爱好者合作，举办活动，给予一定资金资助，效果好，成本低，选择的余地大，是很有扩展前景的广告形式。