“神仙”、“魔兽”拯救九城？！

文/张书乐

7月14日，与上海申花队签约的科特迪瓦球星“魔兽”德罗巴抵达上海。第九城市董事长兼CEO朱骏在迎接德罗巴时只说了一句话：“这次我没有食言，我把德罗巴给你们带回来了”。此言此景，朱骏感到自信而满足。这不仅是上海申花目前糟糕的成绩和形象需要德罗巴来扭转，更重要是借由这样的机会，将原本还不为人所知的《行星边际2》，拉上了被瞩目的台面。当前，九城的主要客户端网游收入主要依赖《神仙传》，据了解，2012年第二季度，该产品的收入贡献可能达到5000万元。





九城能重新崛起吗？

愚以为，《神仙传》这款游戏可以算是九城在失去魔兽以后真正的力作，也是其从代理模式转向自主研发模式的最佳注脚，因为《神仙传》，九城才得以在长期颓势下，继续在游戏产业中生存，这款游戏产品确实有许多值得人称道的地方，二季度收入贡献到达五千万应无悬念，但这在游戏产业中并不代表是一个多么优异的成绩，只是和九城这三四年来的自己的境况比较起来，还不错。

但单靠一款游戏打遍天下无敌手的时代早已过去。

九城在运营方面一直有迷失，成也魔兽败也魔兽已被时间和事实所证明，继魔兽之后，继续的代理之路一直很坎坷，而其经历了多次失败后，才真正启动自主研发，亡羊补牢，未为晚也。只不过，在自主研发上，从外界观感上来看，九城依然是轻研发而重营销，接二连三的营销噱头不断涌现，玩游戏送Q币、万元月薪聘体验员之类的营销公关不绝于耳，然而这并不能给并不优秀的自有游戏加多少分，也让九城一直难以重归一线阵营。就其所以，还是魔兽后遗症，即代理模式下，无权对游戏研发指手画脚，从而将全部精力投入到营销之上。对于代理来的优质游戏，这样的结果是快马加鞭，但如果代理的游戏在中国水土不服，则就效率低下了。转型后的九城依然延续固有模式，结果让自主研发的游戏在内功修为上失去了资金支持，而外部强大营销的结果反而带来了玩家的失望，也进一步将自己拉入泥潭。

明星代言的意义有多大？

起用名人代言游戏，在中国游戏产业里屡见不鲜，但也成果凋零，中国的玩家对于和游戏无关之名人代言游戏并不感冒，他们更感兴趣的是游戏到底好玩与否。单单靠明星代言形成眼球效益是不靠谱的。再者说，当年《FIFA OL》代言用阿娇，如今球员代言九城，就更让人觉得有些滑稽了。或许只会让人觉得，九城现在不像是一个游戏公司，而是一个足球俱乐部。

朱骏投资申花本无可厚非，两边的资源相互利用来达到效益最大化也是正常企业行为，然而将两边的资源“错位”和“越位”互补，也会导致经营上的偏差，现在显然是如此了。玩足球是朱骏的“业余爱好”，就和丁磊养猪一样，但朱骏似乎过分把业余爱好当主业在做，反而忽略了九城的运营，一旦九城行将就木，玩足球这种业余爱好皮之不存毛将焉附。