收购的产品你能坚持多久（谈广域网优化的市场格局）

受好友“与影星重名”委托，在51CTO首发，谈谈他对广域网优化的市场看法。现分享如下：

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最近看到Gartner Group评出的广域网优化领域的Magic Quadrant，发现基本和去年差别不大，也如同其他领域，这个市场的格局基本落定，厂商的整合，兼并，淘汰已经初步完成。





先说说在这张评测图怎么看，一句话，纵坐标代表产品现在能力，横坐标代表产品的愿景，具体两个坐标都是有很多项加权的，总之位置是越往右上越理想。

对比2007年厂家拥挤在四个象限中的局面，很多厂商已经不能在这张图里面留下名字了。主要原因有两个，第一是小鱼被大鱼吃了，所以里面只有大鱼的名字了（比如Blue Coat 收购Packeteer），第二是，您去年赚的钱不够多，您就别来凑热闹了（比如：Juniper和Expand）。

图中的这些公司中，很多大鱼是吃来的广域网优化产品，F5和Cisco早在几年前就看到了广域网优化市场的机遇，在传统网络基础架构业务上增加广域网优化的功能，嗅觉可嘉。 但去年，Cisco广域网优化业务退步明显，看来传统网络公司还是不能真正领会应用优化的精髓，或者是原有业务营收巨大，也无心发展这个新领域的技术。估计不出几年，也会像Juniper一样淡出市场吧。而F5通过收购进入这个领域后，一直无多大建树，您要是不饿，还不如当时让Swan Lab 多活些时日呢。

Citrix则是在其软件公司的背景上，为了优化依托的网络基础架构，提高其虚拟化协议的广域网传输效率，吃掉了Orbital Data。吃完后，市场中很多声音也是质疑，担心消化不良。但从这几年的Gartner Group评测看，却是稳步上升的，不但裹了腹，而且还长出了肌肉来。

Riverbed这条在这个水域里面长成的大鱼，已经开始向往其他池子了。当去年吃掉Zeus和Aptimize后，虽然并购产品的未来发展还不能确定，但不得不怀疑他也想去ADC（应用交付控制器）水域去游一游了，但在那已经有F5，Citrix NetScaler两条大鱼在等他了。

总之，从今年的Gartner Group的评测看，位置变化不大，市场格局相对平稳，专心做产品的公司还是能够稳定上升。也向另一位离开这个领域的厂商Juniper说再见，图上更清净了，哎，可惜Peribit这个好产品了，当初您就不能放他条生路么。