说说手机设计行业那些事儿

大学毕业做到现在一晃7~8年了。一开始就进入了通信设备制造行业，03年开始做GPS，04年进入手机设计公司。我想模仿当年明月，写一些我所熟悉的手机设计行业的故事。

独 立设计公司（Independent Design House），是产业链的中端，提供方案设计。其上游是平台提供商（Platform Vendor），其下游是品牌客户与渠道商（Channel）。品牌客户做自有品牌的手机，一部分是有研发设计团队的如ZTE、联想、夏新、TCL、 Bird，另一部分是没有设计实力只提供贴牌服务如CECT，中天，天语（天宇）、侨兴，有些品牌商既提供贴牌也同时有自己独立的研发团队。但一般说来， 一些品牌商自有的研发由于受到公司整体经营策略与制度的制约，灵活性与市场反应力不都不如IDH。

先说一下什么是贴牌，就是IDH做了整 机，如果想要做正规在商场卖的，就需要过信产部的入网认证。这个认证需要过一系列的测试。在中国就是CTA，在北美就是FTA。CTA包括3个部门4个认 证，计量中心：MTNet与EMC，无委：SRMC，泰尔实验室：CTTL。这些都过了然后申请入网审批程序。而所谓的贴牌服务商与以上这些机构关系都非 常好，可以形象地把他们比喻为入网中介，也就是提供IDH与检测部门之间的桥梁，完成一系列的认证手续，而IDH只要付中介费就好了，每台手机抽一部分利 润作为牌照使用费。

除了贴牌，也可以不需要入网，做黑机。中国比较混乱，运营商并没有把SIM卡与机器绑定锁卡，没有入网许可也无所谓。在一些二级市场，是无牌机与黑机的天下。这里国产手机业全仰仗了渠道商发扬光大。近年来这些渠道商更伸展触角到东南亚，中东，东欧，南美，非洲。

在 手机牌照限制准入制的年代，这些没有研发实力的帖牌商赚得来哈扑塌扑，而市场上也被搅得一塌糊涂。当年一个CECT每年上市几十上百款，光靠贴牌使用费就 赚大发了。在手机牌照放开之后，又出现了一批原来做黑手机的IDH从良并创造自己独立的品牌，但实际上最后还是过渡到贴牌，因为IDH一旦转型做品牌，那 就等于自我暴光。做品牌其根基稳固与后台的强硬不是谁都可以上的。 正规军是国产手机8强：华为，ZTE，联想，UTStarCom，Bird，厦新，TCL，国虹。这些我不便多说，万一说豁边了就领导很生气，后果很严重的。

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到一家IDH，最先看到的是大堂（Lobby）

大堂里面有什么呢？最主要的应该就是前台（Front Desk）了，前台后面站的通常是漂亮的小姐和威武的先生（这么说是不是有点肉麻，嘿嘿），职务么就是Reception与Security Assurance。接待负责来访登记，快递收发，门禁记录，安排会议室等。保安要么巡视要么战立在旁边平时看起来好象不忙，碰到可疑人物就上去盘查遇到 无关的推销就阻止进入，平时还有监视员工的出入携带物品保证财产与信息安全。保安有时候看人喜欢瞄来瞄去，没关系这是他们的职业习惯。不论IDH的内部员 工还是其他公司的访客，最好与Reception、Security
Assurance保持友好的态度，这个一定有好处的，呵呵。

一般Lobby里面有沙发供来访者稍坐。Lobby进去就是会议室（Meeting Room），给供应商接见拜访用。

见过最豪华最有气势的Lobby是ZTE，而Longcheer的Meeting Room占了一层也是非常夸张。如果说大堂的豪华程度代表了公司的内在整体实力的话，那前台接待的姿色也反映了公司的外部形象。

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在Lobby到公司working area之间有门，这个门只允许内部员工出入，有门禁权限。访客进入需要填写登记表领取访客挂牌/胸牌并由内部员工带领下方可进入。

在 ZTE，华为，TechFaith还会检查Notebook，把USB口封住并把移动存储设备临时交给前台才可以进入。我在想这种制度的可行性是否有用， 通常资料的泄露并不是在外部而很多都是中高级管理层自己，另一方面带设备进入都是供应商的FAE帮助Debug,Trouble-Shooting来的， 你把他们USB口封了还怎么做开发？到最后这个制度还是要找某个领导特批，浪费时间浪费流程。在中国行业模仿力如此强的环境下，防是防不住的，关键是靠矛 的锐利而不是盾的坚固。

工作区里面与一些IT公司没什么两样，小八辣子就坐在外面，部门之间很容易区分。女生多的地方就是HR，一般神情憔悴的是RD，sales都不常在位子上，总经理一个房间，财务部一个房间。隐蔽的地方有摄象头。

说个比较有趣的事情，有的IDH，会议室也有探头。有些女销售在会议室没人的时候会整理衣着，甚至夏天穿低胸露出Bra的服装。这可便宜了那帮MIS的小子，他们就趴在监视器上评点各种胸形。

所以要提醒各位的是，在IDH里面小心探头。

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接下来说说IDH的组织架构

以下模式按照目前最常见的有外部投资资本的IDH来说明

IDH的老大是总经理（GM）或者CEO，总经理下面是副总（DGM），副总通常是资方派来的，所以有些IDH里面GM看到DGM也要礼让三分。不过副总通常不管事情，就是个摆设，好吃好喝高工资供着。

IDH通常还有个常务副总（RM），或者叫运营总监，他是在IDH里面是二把手。

下面就是各个总监了，通常有：

财务总监DOF或FC（管财务、成本、审计，收帐等），

销售总监DOS（管销售、市场、公关、预定等），

人事总监HRD（管人事、培训等，有的还带管安保，资讯安全），

生产总监DOM（管中试，生产，工艺），

质量总监DOQ（管质保，测试，认证，附带一个售后维修），

资源总监DSC（管采购，计划，物流，仓库）

然后是整个IDH的创意核心：

工业设计总监IDD（管产品策划，外观设计，美工），

结构总监MED（管结构设计）

硬件总监HWD（管基带，射频，PCB设计）

软件总监SWD（管驱动，人机界面设计）

以上这个级别在IDH里面通常总数不超过10人，基本就是高管了，有股份，年终分红在6位数以上

接下来就是经理级的，这是真正干活的级别，在一个规模较完善的IDH里面通常会有30个人左右属于这个阶层。

接下来就是工程师了，工程师的级别在5级以下，工程师大概有60~80人左右。

这就是一个百人规模的IDH的组织架构。RD工程师在一个IDH的升迁度以及成长机会通过IDH的企业架构就能分析出来。

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现在开始写薪资和升迁

以下的数据以某百人规模手机设计公司为例，收入为税前收入，全部按照国家要求缴纳四金和个调税，具体税后收入我就不写了。

每年如果不出意外，基本上是发16个月的薪水，还有年终奖。

员工级，覆盖范围很广，1.1k－8k都有。原则是资深的较高、先来的比后来高，RD比文员高。约占总的合同制员工数的60%~65%。

主管级，8K~10K范围。约20%。

B级经理，10K~14K范围。基本上是大部门副职经理、小部门正职经理。6~10％左右。

A级经理，14K~18K范围。基本上是大部门正职经理。5%以内。

管理层级别，范围是保密的。

在手机设计公司里面的升迁，要看运气和工种的。有些岗位升迁特别快，有些岗位则熬死还是那样。运气来了，连跳几级的大有人在。运气背的，上面压着人就是不走，你也没办法。

研发工程师就是一类熬死都没有升迁机会的工种。

好在IDH现在越开越多，缺人的地方大有所在，不用担心找不到活。

和其他行业比，IDH有其特殊性。IDH里面很多活都是技术活，不花点功夫还真不行。随便举几个例子，硬件、软件、测试、项目管理、市场。。。虽然未必都是论资排辈，但经验很重要。

在一个IDH待上半年，就可以看是不是有机会升职了，如果没有机会（比如上司不中意你，或者没有合适的岗位空缺等），就该考虑是不是要跳槽了。跳槽的话，只要满足以下一个或多个条件，就可以算成功的了：

1.级别不变但加薪

2.薪水不变但升级

3.薪水级别都不变但IDH行业排名上升

以上满足一条就够了，更何况经常是级别和薪水一起加的。所以IDH的流动性非常大。我去过一个设计公司，一年的人员流动率接近50%，就是说一年里面，差不多一半的岗位换过人了。

这 个流动现象，在IDH特别明显。很多小青年一直在跳，大部分是越跳越好了，当然也有混不下去匆匆跳走的。小青年一进IDH，先作小拔拉子，忍气吞声，学点 能耐。半年到一年就可以找机会跳了，一跳就是senior资深员工了。再过一年半载再跳成主管，小经理。就这么混上来了。

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说说IDH的BOSS与客户谈生意的地点

公司会议室？饭店？酒店包房？NO，最常见的是K房。这个K房不是好乐迪钱柜九九红之类的量贩式KTV，里面玩的内容不说了，就谈下价格。

小房间(3-4人) 980~1200元

中房间(4-8人) 1200~1800元

大房间(8-15人) 1800~2800元

VIP房(不限人数)8888~18000元

上海的名店很多人都知道：帝豪、天上人间、金碧辉煌、金色殿堂、151会所、金色大帝、万紫千红、名门。。。

开一个房间，点一瓶酒（Chivas,黑方，杰克丹尼），一个果盘，若干零食。叫几个MM，然后BOSS开始喝酒谈生意，到醉熏熏的时候就差不多了。

然后是结帐。公主小妹 200，小姐300（不出台），妈妈桑200。如果看中小姐要外带打包就900~1500。第2天如果客户主动电话过来，就说明合作成功希望很大了。

上海夜店远不如东莞、珠海的夸张。就如同上海的IDH之于深圳的山寨厂做的手机之区别。

我 虽然是做技术的，但是写点花色也是必须的，整个行业不光是RD这一块，社会世故人情对于社交与生意的合作成功也是非常重要的。希望同样做RD的眼界不要局 限在电路板上，那样是没有前途的。说不定整个RD团队3个月的辛苦开发还不如K房的成功交际有作用。这一点，还是做技术的悲哀。。。

这是大体环境 。 不过你要是完全放弃技术和rd知识的话，你同样会死的很惨

做技术在于经验累积和知识面的拓展，做管理同样需要人脉网拓展。但是你牛B烘烘的上来就和客户谈生意谈单子做管理。去试试吧。做技术还是idh的根本。更别说IC公司了。放弃技术你也只能在idh圈混混

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那么接下来就谈一些稍微与技术搭介的吧。

IDH是做手机的，做手机不象做其他设备，可以自己规划系统，这个不是研究所学院派搞科研，是做商品，是需要快速看到效益的。不管是哪家IDH，都有一个或多个平台合作方。

什 么是手机平台？所谓平台（Platform），就是提供整体IC套片组（chipset）与软件开发工具的上游IC设计，是基于评估板（EVB）的，不是 针对产品的。平台只有硬件参考电路，RF的PCB建议参考设计，软件SDK，Debug/Download/Calibration工具。

手机常用的平台：ADI、Agere、Broadcom、Freescale、Infineon、Intel、MTK、Philips、QualComm、Silicon Laboratory、Skyworks、TI、VIA、Spreadtrum

Philips已经出售他的手机平台业务与SiLab共同组建NXP，NXP的平台实际上就是SiLab的RF+Philips的Sy.Sol（Baseband）。

正 所谓中国人做什么，什么就会被快速做到平民化。手机也一样。目前所有平台中，chipset cost超过10 USD的都没的混了。所以剩下的当前适合在中国市场发展的，只有MTK，Spreadtrum, Infineon,SiLab。其他平台做一个死一个。VIA虽然也是很便宜，但是目前还是停留在不成熟的小PP阶段，有些小的IDH在开发，也是一些 VC在支撑烧钱不是真正做产品的。Sunplus，海思，Coolsand还没有扶起来，估计大势已去。