一个宝贝引发的深层次思考

　　稿件丢了一次真郁闷，都写好了~

　　这两天在研究一个宝贝，先上数据魔方的图


　　可以看出，此款宝贝主要靠直通车来推广，一天大概有5W多的访客数，再伤宝贝详情页


　　我算了下，一天有600左右的销量，宝贝衣服单价是437元，算利润在200，那一天这件衣服带来的利润就是200*600=12W，算直通车平均点击一元一次，那就是3W，就算他是4W，那纯利润在12W-4W=8W，这一算真不得了啊!

　　当然只通过直通车过来，那是肯定赚不了钱的，直通车这么多流量带来的好处是——搜索标题上关键词，人气排名基本在第一，这才是真正赚钱的地方。

　　总结一下：想要做爆一个产品，资金先备足，选好款，选好推广方式，占领自然排名。

　　当然远不止这些，其实我看第一眼就知道这图片店主应该没有版权的，前段时间做韩国代购，看这模特就知道应该是韩国某官网上弄来的图片，然后根据图片打版，出的衣服。看了宝贝页面，无非就鼓吹我家是正品，别家都是仿冒的，我在淘宝也搜了下这件衣服搜索--超大貉子毛领 风衣，基本都是这款，有32页之多，由此可见这衣服的竞争又多激烈，这家卖的价格比其他都贵点。

　　再总结一些细节：价格不一定要低，定价要高一点，然后再打折，宝贝详情页上一点要说只有自家是正品别家都是仿冒的，图片也是盗的我们的，图片的话一定要漂亮，自己不行，就盗版。

　　继续，还没结束

　　看一家：




　　细心的人一眼就看出，这家有作弊，不错，不仅做了弊，还做了个蛮严重的弊，卖了1180件，就做了1000件的弊，不过还好还有100多件是卖出去的。

　　总结一下作为一个追随者应该做的：价格一定要比第一家低，但不能低太多，买家会认为你卖的是假货(其实大家都卖假货，就看买家相信谁了)然后详情页面上要说，自己的货也是正品，再刷一下(当然有风险)然后大量推广。总之就是拉小与别人的差距，然后突出一个优势，比如说价格。想买这件衣服，又想贪点小便宜的买家多的是。

　　还有，继续上图


　　这也是搜索时候找到的，可以看到前面两个商城也卖这件，尼玛，不是说淘宝商城无假货嘛，千万别信，该卖假货的还得卖，淘宝就这样，最起码现在淘宝是没有能力改变，就走不出打价格战的困境，分析可以看到，基本上是打价格战，前面出低价，翻到后面价格是200多，然后慢慢涨价的。

　　总结，保证质量的基础上，价格是淘宝最好的武器，看了这么多，做淘宝基本上就一套思路。

　　拍好照，做好门面--定个相对高价--打折最低价(亏本也行)-推广-涨价-大量推广

　　或者 --小量推广-做活动-涨价--大量推广

　　唉，其实说实话做淘宝赚钱还是挺容易的，当然前提你要有钱，有货源，有技术，不过你要做大，做成一个品牌就难了，不打价格战，我在淘宝上看的还是比较少的，有时候真的觉得淘宝太混乱了，你在淘宝开店就要受淘宝的限制，就要被淘宝的游戏规则左右。

　　以下根据网友回复加些另外补充的想法：

　　1.我一直认为价格绝对不是最重要的因素，不是说价格低别人就觉得便宜的，只要你能让别人相信，自己定的价格是有根据的，自己的价格是最便宜的，就OK，至于你能忽悠到什么价格就靠我们自己发挥了!