苏缇雅专注女士内衣 欲做中国的“维多利亚的秘密”

　　20亿人民币的年销售额被称作内衣企业的“天花板”，然而春节刚过，2011年国内成长最快的内衣企业苏缇雅便宣布了雄心勃勃的战略计划：专注在女士内衣领域，打造具备鲜明的性格特点的不同品牌，满足更多女性客户的需求；除了继续扩大在电子商务领域的市场占有率外，继续在二三线城市开拓新的市场，在5年内将苏缇雅打造成一个产品设计驱动的，电子商务、目录销售、线下连锁店三位一体的中国内衣第一品牌，成为东方的“维多利亚的秘密”。

　　“苏缇雅打造东方版维密的战略已经非常清晰，希望在未来五到十年，成为国内最知名的内衣品牌，这是我们非常明确的战略目标。”苏缇雅CEO李勇宣称。

　　

　　“维多利亚的秘密”的成功

　　自20世纪70年代初成立那天起，维多利亚的秘密就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，它不仅是全美国，更是全世界内衣界的龙头。

　　“维多利亚的秘密”是时代的代表,且确实代表了女性商业。90年代末，年销售额就已超过30亿美元。这种非同一般的增长率是由女性劳动力占80%的队伍所完成,从总裁、执行委员到销售代表均是如此。尽管公司将成功归于邮寄订货,但无论在美国本土还是海外,公司都有门市商店。伴随着电子商务市场的开发，维多利亚的秘密的再次实现了突飞猛进的增长，截止去年底，维多利亚的秘密已经突破年销售额40亿美金大关，成为内衣销售界的一个神话。

　　这一美国内衣品牌现在拥有自己的B2C官方网站、1000多家线下连锁店，每年邮寄给顾客的目录超过4亿份，它每年二月份举行的的新品发布会，变成了众多世界超级名模争相亮相的舞台，这一盛会俨然已经变成了无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，充满想象力的产品加上肆意绽放女性风采的走秀，被全球媒体报道为“世界时尚盛会”！

　　

　　苏缇雅背后的优秀团队

　　在维多利亚的秘密风起云涌之时，中国内衣界的领军企业之一苏缇雅一直默默的关注着维多利亚的秘密的每一步的发展。

　　苏缇雅是由中国第一家都市生活资讯门户网站紫页114创始人、私家裁缝创始人清华大学博士李勇与第一届CCTV“赢在中国”亚军、“中国十大内衣品牌”香港体会内衣的创始人周宇共同创立。

　　苏缇雅创始人之一，李勇先生创立的紫页114网站在短短两年时间里就成为了行业前三。凭借对互联网环境的深刻了解及营销手段娴熟掌握，随后，他独立创立了“私家裁缝”高级西装量身定制机构，短短4年时间，击败众多实力雄厚的对手，将“私家裁缝”打造成了中国高级西装量身定制界的翘楚。为了将私家裁缝的定制西装提高到世界一流工艺水平，甚至收购了国内一家300人规模的高级西装工厂，将其改造成了高端西装定制线，在迅猛的开店计划中，“私家裁缝”在2012年连锁店数量将超过50家，年营业额超过5000万。

　　而另一位创始人周宇则是香港体会内衣的创始人和总经理，他于1997年在山东成立子公司潍坊舒燕女士用品有限公司，旗下有“体会”内衣和“悠仙美地”家居服两大品牌。作为中国第一批女士内衣行业的领军人物，他带领“香港体会”赢得了“中国十大内衣品牌”等诸多称号，建立了200人的产品设计研发团队，全国线下连锁店数量超过600家，建立了自己强大的设计、生产、品控能力及供应链系统。

　　随着企业的高速发展，苏缇雅在成立后的一年里又迎来了另一位合伙人张茜。张茜一直从事着高级管理的相关工作，在加入苏缇雅之前，张茜已经拥有着八年之久高级管理经验，曾任中孝健康集团运营中心负责人、金柯林贩卖公司副总一职。多年来张茜一直在女性行业内拼搏，具有丰富的女性行业从业经验，并被聘为全国妇联“关爱女性健康万里行”的专家。

　　在苏缇雅创立之前，李勇做了多年互联网，自己又亲自操刀做传统的西装量身定制连锁，私家裁缝每年可产生千万的净利润，而为了能够打造一个让人激动的事业，为了实现中国的维密之梦，李勇卖掉了自己在私家裁缝的大部分股份，毅然投入这个事业中。周宇自己的品牌“体会”内衣是中国十大内衣品牌，拥有200人的设计团队、自己的工业园和全国数百家连锁店。张茜则拥有着多年的高管经验，放弃几十万年薪的金领工作而加入到苏缇雅中。一个有着优秀的互联网经验，一个有着丰富的传统内衣市场经验，再加一个丰富的高级管理经验，三人的结合只为实现一个伟大的梦想，那就是打造一个中国的维密，打造一个能够引领世界时尚的中国品牌，一个让所有女人甚至男人都疯狂的时尚事业。

　　

　　借力发挥 打造中国版“维多利亚的秘密”

　　从创立之初，苏缇雅一直致力于打造中国的属于东方人的内衣品牌，在一次一次的接触维多利亚的秘密的之后，苏缇雅便决定来一次华丽的转身试水维多利亚秘密战略，其战略目标也由打造“中国女性内衣第一品牌”转变为致力于打造“中国时尚内衣第一品牌”。由内衣品牌到时尚内衣品牌的转身，也是对于苏缇雅一次极为重要的变革，对于企业而言也是一次大胆的革新，当然，以现在的市场看来，这是一次非常成功的转身，而且意义对于苏缇雅的成功也非同一般。

　　维多利亚的秘密成功的秘诀之一在于对品牌的专注。而这也是苏缇雅立足于内衣界并成为国内最具影响力的内衣品牌的原因之一。在国内内衣市场，中国的电商企业离时尚太远，几乎都没有专注于产品、专注于品牌、专注于渠道！几乎所有的以独立品牌开始的公司最终都走上了品类扩张之路，通过增加品类达到短期内提高销售额的目标，而忽略了自身在一个品类里面的品牌深挖、产品深挖和渠道深挖。在一味追求规模扩大的同时失去了自身的专注领域。由专一而泛滥，淘宝把电子商务做成了电子集市，随之而来淘宝上的假货也随处可见，已经大大影响其品牌形象。凡客不断扩展品类，急于求成，把自己做成了服装超市，须不知，做儿童服装他做不过红孩儿，做女性内衣则远远不如苏缇雅等品牌。即使在足够细分的内衣市场，梦芭莎、玛萨玛索等也不能专注于支柱产品、品牌及渠道的深挖，而是在逐渐让自己成为另外一个超市而“奋斗”。

　　苏缇雅CEO李勇，正是凭借个人丰富的互联网市场经验，敏锐的市场观察力，深入了解女性内衣市场和维多利亚秘密的品牌建设，苏缇雅在李勇的带领下，多年一直专注于品牌的建设，注重深入市场了解，和消费者打成一片。苏缇雅专注女性“时尚内衣”概念，多年来一直专注产品的研发，苏缇雅采用买手和设计师相结合的产品思路，背靠业内令人称赞的设计的200人的设计团队，这对于任何一家内衣企业都是一个庞大的令人羡慕的研发实力。凭借其超强的研发实力，苏缇雅每月在同一品类中每个子品牌都会同时推出50款新品，这个数量相当于竞争对手们每个月在所有品类里推出的新品之和。这种新品的开发力度，苏缇雅自然占据着国内内衣研发领域的头把交椅。

　　苏缇雅在其品牌的建设和渠道的深挖上更是不遗余力，结合中国女性消费行为和维多利亚的秘密的成功，苏缇雅多次成功创新的新营销模式赢得业界一致好评，其广告分帐模式的成功使得越来越多的媒体都和苏缇雅建立起了良好的合作关系。自创业至今，苏缇雅专注于中国女性的生活方式、身材特色及审美美容要求，先后研发的独创产品系列“时尚舒衣”和“轻塑身内衣”正是苏缇雅超强研发实力和对中国女性深入研究的最完美结合，该两款产品一经推出，便创造了中国内衣市场的销售奇迹，单日过万件的销售记录成为业内的一个神话。

　　苏缇雅的专注，不仅带来了销售额的提升，更多的是得到了消费者和业内人士的高度认可。在满足不同用户需求的同时，其创新的营销模式已经得到了中国内衣界甚至电子商务市场的高度赞扬。随着市场领域的不断扩大，苏缇雅已经成功将自己的产品深入到二三线市场，使得越来越多的中国女性能享受到专属的高品质时尚内衣，2012年预计苏缇雅的DM发行量将达到5000万册，线下零售店数量将达到600家。

　　苏缇雅的成功在一定程度上类似着维多利亚的秘密的发展轨迹，这也是苏缇雅的战略目标和维多利亚的秘密的相似决定的。在内衣市场同质化日益严重的今天，寻求新的突破和追求品牌的创新迫在眉睫。苏缇雅正是把握这么一个时机，结合自己的品牌特点，遵循中国内衣市场的规律，凭借其领导人的敏锐的市场感觉，打造成中国的维多利亚的秘密是一种巧合也将会是一种必然！
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