如何看待新产品的“目标群体”

目标群体，相信每一个从业者对这四个字都非常熟悉，就像射手眼前的标靶，恨不得一击命中。对于一个还在构思中的新网络产品，目标群体意味着什么？

“意味着未来一切产品需求的归属：靶心；也意味着一切营销手段的能量：射程。”
那些靶心（一些网站的目标群体）：豆瓣——热爱读书、热爱电影的网虫；图虫——专业摄影爱好者；网易尚品——买奢侈品的有钱人；51社区——真人社交……

目前，豆瓣依然是国内优秀的WEB2.0网站，其凭借源源不断的电影/音乐/图书资源，牢牢把控了以“书影音”为媒介建立起来的用户关系网络；图虫一直集中精力的为专业摄影网民优化功能，网站人气稳步上升；网易尚品则是门户试水电子商务的差异化途径，上线不久，但对手不多，应该会有不错的发展空间。而51社区的生存空间，则已经逐渐被人人网、QQ空间所挤压。为什么？

QQ空间有用户体量巨大的即时通讯做靠山，基本可以衣食无忧；而人人网，在其发展初期圈定的目标群体非常靠谱，即在校大学生。直到如今，人人网依然可以集中精力面向在校学生锁定需求、升级功能。直到这个时候，51社区的用户体量虽然巨大、特征已不鲜明，因此前途坎坷。除了51社区，新浪朋友、搜狐白社会、网易梦幻人生……类似的产品比比皆是，并不因为背靠门户就有流量优势，更需要锁定靶心，才能占得先机。

因此，面对目标群体，首先要考虑的问题则是：已圈定的目标是否足够聚焦，圈定群体是否能够持续产出并具备拓展潜力？

目标足够聚焦，决定了产品核心价值可以足够明确，用户的需求痛点可以足够鲜明；用户群体具备充分的持续产出内容的能力，则保证了产品内容更新频率，让初期运营专注于互动关系的挖掘和内容策划；呈现出专注而饱满的产品形态，便是新用户被吸引驻足的良好基础。
那些射程（一些网站的运营策略）：美空——丰富的传媒、模特、广告公司资源，让网站的目标群体有效聚集；新浪微博——名人资源，新浪博客打下的名流用户基础；即使是人人网，当年也是一个校园一个校园的拿下，营销过程并不轻松。

所以，当信心满满的锁定了目标群体，还需要扪心自问： 是否有足够的资源或力量，可以在后期的推广营销中将目标群体逐步纳入产品用户范围？

有时候，即使产品价值足够鲜明、功能足够完美简洁，目标用户也不会主动找上门来。当你确定了以名人策略作为盘活目标用户的切入点，是否意识到，名人买账吗？所以，初期确定目标群体时，最好盘点一下手中的资源和运营的能量，即使营销策略再给力，也要有能够达成所愿的人脉等资源才行。必经，网络产品等不得，不温不火的内测下去，是一种可怕的浪费。
有哪些方法可以帮助我们解答以上两个问题？

1、数据。如果拥有足够的数据挖掘能力，当然以数据做参考是最靠谱的。（目标群体指数，Target Group Index，可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势；有助于明确目标市场，是设定目标时经常使用的主要工具。）

2、用户访谈。通过访谈，深入了解据别特性需求的用户群的具体情况：需求分析、上网习惯如何、同类需求的真人关系等等。

3、考察同类产品。寻找同类产品，或者能够满足同类需求的其他产品，看看这些产品的生存状态如何。

4、请教高手。站在一定高度的业内人士，可以给出靠谱的建议，当然，可遇不可求。
总之，圈定目标群体的过程，即反复求解两个问题答案的过程。毕竟，目标群体决定了产品价值，而靠谱的产品价值则决定了产品未来的发展路径，是否经得起需求的考验。（具体见文章：产从产品价值的角度体会“需求的减法”）

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